越早铺开渠道,那么星速的行业地位就越是稳固,等到别的品牌开始进入市场时,星速早已经根深蒂固了。
“现在国内消费水平还是有限,愿意花钱买市售版旱冰鞋的说到底也只是一小部分人,别看现在几家专柜卖的都不错,但也只是正好赶上年底送礼的时候,我估计买来送人的比自家用的要多的多。所以在铺开市售版销售渠道的同时,咱们也得重点深耕旱冰场版的销售市场,这个在很长一段时间内都将会是咱们的主要赢利点。”李千年道。
张二丫道:“这个就不是咱们能控制的了吧?有人开旱冰场咱们才能卖鞋,没人开那卖给谁去?”
李千年笑了笑道:“那就想办法让他们开啊。”
“嗯?”张二丫眉头一挑。
李千年道:“现在来咨询代理的人这么多,但真正能成为代理的只是少数,剩下的这些人咱也不能让他们白跑一趟啊。你回头让人组织一下,带着这些人去咱家的几家旱冰场好好参观参观,说不定他们中就有人会对开旱冰场感兴趣呢?”
顿了顿,李千年喝了口茶继续道:“就算他们十个人里有一个对开旱冰场感兴趣,那就是好事儿。这玩意儿就像是病毒,只要他们回到他们本地开了第一家旱冰场,赚了钱,那旁人就会有样学样,这可都是咱们的潜在客户啊。”
似乎是觉得这是个很不错的主意,李千年又道:“这样,你跟毛波说一声,让他把开旱冰场的经验、注意事项等等整理成册,回头你再准备一些小礼品,加上这些小册子一起发给他们。人家大老远的跑一趟,咱们总不能让人家空手而归嘛。就算他们自己没兴趣,也可以拿回去送给朋友,兴许他们身边儿就有人感兴趣呢?记住了,一定要让毛波在里面写清楚旱冰场的盈利率,让人看到能赚钱,那感兴趣的人才会多嘛。”
想了想,李千年又补充道:“如果有人对开旱冰场感兴趣,但又没钱开,那咱们也可以给他们提供帮助嘛,毛波不是想着要开拓市场吗,到时候让他们去跟毛波谈具体合作方式。”
任何东西、任何人,都是有价值的,就看你如何去利用了。
给自己培养客户,甚至是培养竞争对手,这都是商业上的常规操作手段。
但是对于张二丫这个商界小白来说,这可就太高级了。
她目瞪口呆的望着李千年,只想来句‘卧槽’以表敬意!
她知道李千年鬼点子多,但她万万没想到李千年连那些无法成为代理的人都要算计。
“怎么了?我说的不对吗?”李千年见张二丫呆呆的望着自己,不解的问道。
张二丫眨巴着眼睛摇头道:“没,你说的很对,回头我就安排。”
顿了顿,她可怜巴巴的望着李千年道:“千年啊,跟你商量个事。”
“你说。”
“如果有一天你要把我卖了麻烦你提前跟我打个招呼好吗?让我有个心理准备。”张二丫道。