越早铺开渠道，那么星速的行业地位就越是稳固，等到别的品牌开始进入市场时，星速早已经根深蒂固了。
“现在国内消费水平还是有限，愿意花钱买市售版旱冰鞋的说到底也只是一小部分人，别看现在几家专柜卖的都不错，但也只是正好赶上年底送礼的时候，我估计买来送人的比自家用的要多的多。所以在铺开市售版销售渠道的同时，咱们也得重点深耕旱冰场版的销售市场，这个在很长一段时间内都将会是咱们的主要赢利点。”李千年道。
张二丫道：“这个就不是咱们能控制的了吧？有人开旱冰场咱们才能卖鞋，没人开那卖给谁去？”
李千年笑了笑道：“那就想办法让他们开啊。”
“嗯？”张二丫眉头一挑。
李千年道：“现在来咨询代理的人这么多，但真正能成为代理的只是少数，剩下的这些人咱也不能让他们白跑一趟啊。你回头让人组织一下，带着这些人去咱家的几家旱冰场好好参观参观，说不定他们中就有人会对开旱冰场感兴趣呢？”
顿了顿，李千年喝了口茶继续道：“就算他们十个人里有一个对开旱冰场感兴趣，那就是好事儿。这玩意儿就像是病毒，只要他们回到他们本地开了第一家旱冰场，赚了钱，那旁人就会有样学样，这可都是咱们的潜在客户啊。”
似乎是觉得这是个很不错的主意，李千年又道：“这样，你跟毛波说一声，让他把开旱冰场的经验、注意事项等等整理成册，回头你再准备一些小礼品，加上这些小册子一起发给他们。人家大老远的跑一趟，咱们总不能让人家空手而归嘛。就算他们自己没兴趣，也可以拿回去送给朋友，兴许他们身边儿就有人感兴趣呢？记住了，一定要让毛波在里面写清楚旱冰场的盈利率，让人看到能赚钱，那感兴趣的人才会多嘛。”
想了想，李千年又补充道：“如果有人对开旱冰场感兴趣，但又没钱开，那咱们也可以给他们提供帮助嘛，毛波不是想着要开拓市场吗，到时候让他们去跟毛波谈具体合作方式。”
任何东西、任何人，都是有价值的，就看你如何去利用了。
给自己培养客户，甚至是培养竞争对手，这都是商业上的常规操作手段。
但是对于张二丫这个商界小白来说，这可就太高级了。
她目瞪口呆的望着李千年，只想来句‘卧槽’以表敬意！
她知道李千年鬼点子多，但她万万没想到李千年连那些无法成为代理的人都要算计。
“怎么了？我说的不对吗？”李千年见张二丫呆呆的望着自己，不解的问道。
张二丫眨巴着眼睛摇头道：“没，你说的很对，回头我就安排。”
顿了顿，她可怜巴巴的望着李千年道：“千年啊，跟你商量个事。”
“你说。”
“如果有一天你要把我卖了麻烦你提前跟我打个招呼好吗？让我有个心理准备。”张二丫道。