“参观一下,这是咱们的东海中转中心,我正在和物业管理公司洽谈,准备拿下这排仓库,改造成一个全自动,电脑系统控制的现代化分拔中心。”林风评估了一下仓库的面积,大约有三万平米左右。看得出来,王大卫对于长三角的业务非常有信心。这种规模的分拔中心,一旦建成,每天货物的吞吐量和分拔能力,将会超过五十万件。显然,沿用以往人工手动分拔的模式,是完全行不通的。人力资源就是巨额开支,而且容易出错。如何管理这么庞大的业务吞吐量,必须投入一笔不菲的资金。请专业公司设计营运系统,电子地图系统,风险管理系统,企业管理解决方案系统,ASURA系统,才可能玩得转。巧妇难为无米之炊!王大卫又缺钱了!一直反对再融资的王大卫,已经骑虎难下,不得不邀请林风前来商量融资的问题。他明白,林风已经为公司付出了很多。初期投入三百万,紧接着又放弃了1998年的分红,现在如果再想找他融资,怕是挤都挤不出钱来。王大卫已经联系了好几位家乡的大佬们。这些大佬都是靠放高利贷为生的,他们不差钱,经过商议后同意以年息20,借一笔钱给顺风快递。这种高利贷,可能会增加公司的运营公险。虽然身为大股东,根据公司章程,他一个人做不了主,需要林风签字同意,才能拿到借款。“你准备找他们借多少钱?”“准备借一千万!这个数字确实有点儿大,不过根据目前公司的业务量,我有信心两年之内,连本带利还清欠款。”王大卫在极力游说林风,同意他的这个决定。经过这一次长三角考察之后,王大卫对于长三角的市场非常有信心。义乌小商品城,每天的出货量很大,而且是面向全国各地。浙杭的布匹市场,发往全国和全世界的货物,每天都是数十吨。还有江苏沪正在崛起的皮鞋制品,皮衣制品,百货类的批发,远远超过了珠三角。更何况,王大卫很想趁着这个机会,将全国所有省会城市的网络布起来。一千万看起来不少,可是用起来,仍然显得捉襟见肘。王大卫侃侃而谈,内心很忐忑。他担心林风不敢冒这么大的借贷风险。这事换作从前,王大卫也不敢如此的激进。可是摊子已经铺大了,如果不能及时将网络铺向全国,那么公司的业务量会大打折扣,每年的损失应该千万计。俩人边说边聊,一起回到分拔中心的办公室。王大卫为林风泡了一壶茶之后,打开电脑,将他最近接洽的几家软件公司的报价,提交给林风过目。这一套系统的设计和使用费用,初期最少需要投入一百万现金。林风坐在电脑前,仔细浏览了一下软件公司提供的方案。“这些,都是同行们都在启用的营运系统?”“没错,都是我的老乡们推荐
的,他们已经使用了接近三年,效果不错,远比我们人工分拔的准确率要高,而且速度是我们的十倍以上。”王大卫点了点头。启用这些专业管理系统,减少人工操作,是迫在眉睫的大事。林风想了想,提出了一个全新的方案。他准备在东海设立一家子公司。这家子公司,负责整个顺风快递全国,乃至全球网络中转站的物流分拔和管理业务,采用单独财务核算,独立在顺风快递之外。他愿意出资一千万,占公司51的股份,另外49的股份属于顺风快递。分拔费用,按照市场约定的合约价进行核算。这样既规避了高利贷带来的风险,也解决了他再注资可能摊薄原始股东权益的问题。王大卫从来没有想过,还有这样的合作模式。林风的提议,完全打乱了他的思绪。“我先百分百垫支,等子公司赚钱之后,先填补顺风快递的出资额度,直到还清注资款为止。”望着王大卫的表情,林风猜到了他有所顾虑。这个新的合作方案,以王大卫这处谨小慎微的性格,一定会请会计师仔细评估之后,才敢拍板。他提出这套方案,只是给王大卫参考。正好手里有一大笔的现金,能够打造一个更加现代化的物流分拔中心,林风觉得远比投资股市要有意义得多。快递公司最核心的部分,就是分拔中心。他出资一千万,不但可以同步优化长三角的分拔中心,同时升级改造珠三角的分拔中心。在王大卫将网络铺满所有的省会城市的时候,他将会在每一个省会,再建一个中型的分拔中心。一千万,应该足矣。王大卫则可以腾出精力,将关注的焦点全部投入到布局营业网点上面。他们俩兵分两路,分工合作,才有可能迅速扩大公司规模。一年之内,将公司的网络铺满全国,并且拥有国内最选进的分拔中心,这样的顺风快递,才能所向披靡,成为国内真正的快递龙头。“林总的意思是,你亲自坐镇东海,打理分公司?”王大卫仍然没有完全理解林风的意思,追问了一句。“分公司,咱们可以聘请专业的职业经理人来打理,由你监管,财务独立核算,我按照占股比例分红而已。”林风告诉王大卫,子公司仍然隶属于总公司,仍然由王大卫全面掌控。他是外行,一旦外行领导内行,很容易因为理念和思路不同,产生分歧,最后严重制约了公司的发展。“聘请职业经理人,确实不错,我也有这个想法,否则分身乏术。”王大卫点了点头。他的能力和精力,确实难以兼顾这么多的业务。他得逐步放权,将更多的精力用来全面监管。“王总,咱们的子公司,未来真的赚钱了,我不介意顺风快递出资回购股权,这个可以写进合约里。”林风补充了一句。他出资一千万,并没有想占便宜的意思。而是这样的合作方式,可以
解决顺风快递当前急缺资金的困扰。