腊月初八,眼看着就要过年了,赵涛用他的新船给杭州府绍兴府送来数万斤新制的鳗鱼鲞。浙江的宁绍杭三个府颇为富裕,过年有吃鳗鱼鲞的习惯。为了能多挣几个,这比生意赵涛还是要做的。另外他还带了1000块刚刚研制成功的香皂一起送到杭州去,让韩宇试着销售。钱塘江上的码头,一身羊皮袍的韩宇接到赵涛后还将他带到自己租住的小院。小院很小只有一进,地段为很隐蔽,在一条长长的小巷中间,很不起眼的!喝了两杯热茶赵涛就把自己新进研制成功的香皂拿出来,给韩宇做详细的介绍,唠唠叨叨的说了好长时间。韩宇只问了一句“一两一块的香皂你准备卖给谁?”“城里的青楼,部分富翁官宦。”随后赵涛还在韩宇的耳边小声嘀咕了一阵,听得韩宇频频点头,直夸赵涛是个实打实的奸商。“你要是去做生意,一定也能做到家财万贯!”赵涛对这个观点很不以为意,无权无势却家财万贯那是招祸!第二天下午,杭州城市中心的群芳院,此乃城里中档青楼。像韩宇这种生意人一般都去这种档次的地方聚会结交,有时也在此地谈生意,所以他和群芳院的老鸨子余妈妈很熟悉。韩宇今天提了一个竹篮子过来,余妈妈还笑问韩公子这是要送谁礼物。“我给你带了一样好东西,能使你的店身生意大好!”韩宇是宁绍杭三府很有名的中人,他的路子非常广阔,经过他介绍谈成的生意也不少,所以韩宇说的话余妈妈非常重视!上酒;上菜,风韵犹存的余妈妈还亲自配韩宇喝两盅,想要了解下这个韩宇给他是否真的带来生意大好的金点子。酒过三巡,赵涛将竹篮子拿到桌上,还拿出一块红黑绿三色蜡纸包装;画了梅花图案的小包装。韩宇还点了点小包装上写“香皂”二字。肥皂,这是世人洗澡洗衣服用的,市面上并不稀奇,但贴别写了香皂二字的却从来没见过。余妈妈估计这块肥皂应该是带了香味的。韩宇“你先闻闻味道,再打开看看。”余妈妈接过香皂,还没打开包装一阵似兰似麝的幽香就扑面而来,令她心情大好!打开包装后看到肥皂外形为长方束腰形状,上头还阴刻了东海记三字,大概是这家铺子字号,颜色两种一位玫瑰色一为碧绿的青草色,但两种香皂都泛着阵阵幽香,余妈妈一看就喜欢上了。韩宇还面带得色卖力忽悠,这是万里海外进口的最顶级香皂!据说波斯皇室也用的这款香皂,在当地价格就很昂贵的,非王公贵族都没资格享用!它的特点是香气馥郁芬芳留香时间长,“本院的姑娘要是能用这种香皂洗浴,是不是就能留住更多的客人?”这么厉害?余妈妈立马又拿起香皂闻了又闻,越发觉得香皂是个好东西!姑娘们要是用这款香皂沐浴,那身上就能留
下高雅的香气,这对那些饱读诗书满肚经纶的夫子们最又吸引!韩宇还介绍用这款香皂清洗姑娘们的丝绸服饰也是非常合适的,最大的特点是不伤衣服。余妈妈想到院里姑娘们的绸缎服饰价格都很贵的,洗一次就旧一点,洗过几次就没地法穿上见客。要是这款香皂能洗衣服而不伤,这不就是在替她省钱吗?太好了!“这些都是送我的?”余妈妈抖了小机灵,她还是不想出钱。韩宇在余妈妈的身上揩了一把油,“咱们什么关系,当然是送你的!”马上,这款香皂就被余妈妈分发给群芳院的姑娘们。这些姑娘闻到香皂那迷人的香味,和余妈妈一样立刻就喜欢上了!赶紧洗浴,好给客人留下好印象!半夜里经过余妈妈的统计,凡是今天用了香皂的姑娘房间都有客人留宿!这是个好现象,余妈妈对香皂也格外关心起来。跌二天一早,一顶小轿就停在韩宇租住的小院门前,余妈妈满脸堆笑走进小院,还拉着韩宇的手亲亲热热的走进他的卧室。看得轮换过来休息的许云山目瞪口呆。他和毛小桐也算是青梅竹马,最多也就是没人的时候拉拉手,就这还被毛小桐骂无赖子,没想到这位大姐姐居然大白天直接往光棍汉的卧室跑,这不是“送死吗?”。。。。。。。。。。。。。。。。。。等到许云山在看到韩宇走出来,他已经脚步虚浮面色发白。而那位大姐姐倒是面带桃花,腰肢扭动着走了。跟来的仆役还带走了整整一箱子100块香皂。群芳院生意大好夜夜客满,自然会引起其他青楼的关注,同时也有客人把群芳院的姑娘身上体香的事情说了。这林林总总的自然引起其他青楼的严重关注!他们纷纷派出人手去打听情况,马上就知道是香皂的缘故,韩宇也随之浮出水面。于是乎杭州城里大小青楼的妈妈前赴后继纷纷来找韩宇,想方设法要求购买能带来生意的香皂。此时韩宇就成了香饽饽,“想要香皂可以,每块一两银子!”怎么这么贵抢钱啊?有妈妈强烈指着韩宇,还骂他是杀千刀的黑心肝奸商!也有贴上来撒娇献媚的。韩宇还把赵涛给他的解释复述,他说这款香皂售价一两其实并不贵!其一他是从海外进口,万里迢迢的价格自然不便宜。最最重要的是任何一家青楼只要有客人留宿,吃喝利润还不算光是住房费就不止一两,且这块肥皂可以用好多次,平均下来每天不过二三十文钱而已。“你们算算划算不划算?”这么一说妈妈们都不在纠结于价格问题,还是开始抢购肥皂,生怕这次购买后会断档。只要自己囤积的足够多,就会别其他家的生意要好!一下子,这些妈妈们就把肥皂抢购了500块,其余的也被杭州城的各大豪富购买,转送家里的女眷。东海记香肥皂顿时就在杭州城出名了!到了
腊月二十,赵涛带来的数万斤鳗鱼鲞,1000块香皂前部售罄,表兄弟俩也准备会新海盐岛上过年。赵涛还给韩宇留下整500两,算是他的活动经费并要他大力发展下线。年节临近,赵涛暂停沈家门,将他在杭州城带来的过年礼物分送几位叔伯,也算是拜年了。顺路还在沈家门镇上购买了一船砖瓦,准备明年继续扩大建设。许云山还邀请毛小桐一家到海盐岛上过年,赵涛要请毛小桐的父兄帮忙打造木头的储油罐,这比大水缸的储存量大多了!