她先跟村民们打了预防针，报了个底价，等到过几天，那些工作人员过去谈判的时候，果然是跟他们说的一亩地八千，这些村民们当然不干了，他们直接开价五万一亩。
没有人是傻子，也不是说夏语冰说什么，他们就信什么了，他们心中的底价可能是两万，但是他们出价却是五万。
因为他们深谙砍价的精髓，平常买东西要砍价，在这种大事上，那更是要砍价了。
多出价，才能留给双方讨价还价的余地，若是他们一口咬死两万，到后面，他们若是不让点价，对方反而会觉得他们不通人情。
这就是讨价还价的智慧了。
最后，工作人员，将价格从原先的八千，出价到一万五，而村民也将自己的价格，降到了两万。
这时候，价格说什么都降不下去了，村民们使出了绝招。
“我们要见上次那个夏小姐，我们不跟你们谈。”
“对，我们要见上次的那个夏小姐，她说了，你们公司的底价跟就不止一万五，是你们这些人想要中饱私囊。”
为了自己的利益，这些人可管不了这么多了，夏语冰离开之前，叮嘱他们，千万别将自己说出来，可他们还是说出来了。
这也体现了职场的一种规则，若是夏语冰真的是普通员工的话，那这时候，她肯定就得罪人了。
所以千万不要将秘密，寄托在别人身上，你自己都管不住嘴，又怎能寄希望于别人能够管住嘴呢？
不过这也是人性，夏语冰早就料到了这种人性。
所以这时候，这些工作人员，嘟囔了两句，说他们胡说八道，然后便打电话给夏语冰，让夏语冰过来。
一个小时后，夏语冰终于来了。
他们先是让夏语冰去了办公室，好像是骂了她一顿，等夏语冰出来的时候，她是冷着脸的。
“夏小姐，情况怎么样了？”
“夏小姐，你上次说过的，底价是两万，可这些王八犊子只愿意给我们出价一万五。”
几个村民们见到夏语冰出来，都围了上来。
夏语冰则是阴着一张脸，没好气地说道，“几位大叔，我上次不是跟你们说了，不要将我说出来吗？这次他们可是狠狠地将我骂了一顿。”
“我们也是没有办法嘛，跟他们说不通，好说歹说，才加到了一万五，这怎么成。”
“就是就是。”其他几个村民也纷纷附和道。
“夏小姐，你快跟我们说说情况，他们到底同意给我们多少钱？会不会私吞我们的？”
“行了，他们知道是我泄露了底价，骂我一顿吼，已经答应了给你们两万一亩了，你们这总高兴了吧。”夏语冰脸上的阴沉终于散去，她一副拿他们没办法的样子。
村民听到这话，脸上露出笑来，却没有立刻同意去签合同，而是说道：“放心，夏小姐，我们不会连累到你，我们再去跟他们讲讲价。”
说着他们走向前去，几人用宁州方言商量着，要将夏语冰原本跟他们说的两万，谈到两万五去。
不过这些事情就跟夏语冰无关，又是经过两三天的扯皮，最终，他们将价格定在了两万二。
其实夏语冰心理底价就是三万，她故意跟他们说了个底价是两万，就是怕有些村民们对这个价格不满意，或者想要更多，所以她特意留下了双方砍价的余地。