“其次,所有使用应龙eda的公司,我们都会免费提供技术援助,包括但不限于在芯片设计领域的最新技术......”
“有什么用?”
明初的话还没有说完,台下一个人的声音便打断了他。
说话的是刘泉。
他的脸上带着五分不屑,五分恨铁不成钢,等所有人的视线聚集到他身上后,他继续说道:
“明总,周总,叶总!我知道你们这个应龙eda好用,但是问题是,我们敢用吗?”
“你们说这么多有什么用?你们自己也清楚,如果我们用了你们的eda,那我们设计出来的芯片一片也造不出来,一片也卖不出去。咋的,你们华记有代工厂?你们华记能造7n片?”
“要是能把我们的芯片代工包了,我们分分钟就买你们的eda,但是你们能吗?”
刘泉叹了口气,继续说道:
“明总啊!我发现你们还是拎不清啊,你觉得现在应龙eda面临的问题是区区一点优惠就能解决的吗?”
“实话跟你说吧,今天我能来,其实也根本不是图你们那个一年的办公软件的试用期,纯粹是因为公司能见到你们的诚意,所以出于商业礼节过来听听而已。”
“但是明总啊,叶总啊,诚意是不能当饭吃的。你们还是太年轻了,不像我们这样拖家带口的,我们真的陪你们玩不起啊。”
刘泉的一番话说完,其他几家厂商的代表也暗暗点头,叶舟的眼神扫过时,有人回以他无可奈何的表情,也有人像刘泉一样,微笑中带着几分嘲讽。
叶舟深吸了一口气,开口说道:
“我知道大家面临的困难,但是,我相信,困难也只是暂时的。拒绝清单确实是一个很严重的问题,但只要我们想,总会有办法解决的。”
“我们保证,也会给大家想出切实可行的解决方案。应龙eda被禁了,那我们可以通过版本迭代的方式发布新的eda----总不能我们发布一款他们就禁一款对不对?这在历史上也证明过是可行的,大家可以放心,绝对不会有合规风险。”
叶舟不可能把芯片制造的事情说出来,但正如他说的一样,其实是有手段能避免拒绝清单的合规风险的。
刘泉嘲讽地笑了一笑,丝毫不让步地反问道:
“你说没有合规风险就没有合规风险吗?兄弟,你是个新人,你不知道这里面水有多深,合规风险不是你一张嘴就能说出来的----我们冒不起这个险。”
“不是我看不起你,你毕竟还是经验太浅。复杂的我也不说了,我就给你说一个非常简单的事实。”
“你们公司的销售人员也在跟国内的大厂接触吧?华芯国际就有芯片设计子公司,你看看他们搭理你们吗?他们为什么不搭理你们,心里没数吗?”
会场一片寂静。
没有人能反驳刘泉的话,因为他说的没有任何问题。
事实就是,在一天前,华芯国际坚决拒绝了微聚变免费提供应龙eda试用的建议。
周福元跟另一名客户线的销售代表交换了一个眼神,正准备要找理由提前结束会议的时候,一个突兀的手机铃声突然在会场里响了起来。
叶舟掏出手机,上面是一个陌生的电话。
他歉意地向众人点了点头,随后准备起身出门。
然而他刚刚推开椅子,电话里传来的声音却让他的动作僵住了。
“叶总,您好,我是华芯国际的采购总监,莫贤生。”