汇源果汁。
京城总部。
董事长朱礼新最近心情略微好一些。
公司在竞争对手,广源饮品的压迫下,爆发了惊人的潜力。
从tp利乐包转型pet塑料瓶瓶装饮料十分成功。
特别是学习了广源饮品的“再来一瓶”销售战术。
小瓶装果汁产品,销量喜人。
市场占有率,从无到有,弥补了tp利乐包销量下滑的份额。
侄子朱海涛还算有心,来京城开会的时候,还给他买了一只绿毛鹦鹉。
朱礼新天天都教它说话,每天早上必教它:“早上好,早上好!”
两个月过去了,这只鹦鹉死活不开口。
这天,
朱礼新召开销售会议,突然发觉得气氛不点不对。
“董事长,这周,我们的瓶装果汁销量下滑十分明显。”
秘书赵今林率先报告一个不好的消息。
“销售部门干什么吃的,天气越来越热,正是销售旺季,你们给我说,销量在下滑?”
朱礼新怒了。倒八字眉毛剧烈抖动。
“呃,这是因为广源饮品的广告打得丧心病狂,年轻人现在都转喝广源饮品的果汁了。”赵今林道。
“我记得暑假广告费又增加了一千多万。我们的广告费用没少一分钱吧。”
“没有。”
朱礼新生气地问:“我们还在做再来一瓶的促销吧,据我所知,广源饮品的促销已经结束了?”
“是的。”
朱礼新拍了桌子:“那你们是干什么吃的?”
“董事长,他们在《还珠格格》里疯狂打广告,这部电视剧,全国收视率已经超过50%了啊。”
“什么?”朱礼新大吃一惊,超过50%的剧集,这简直比十部热播剧加起来的影响还要强大数倍。赶紧问:“广源饮品花了多少钱?”
“据电视台的朋友说,全部片头片尾片中及贴片广告全是广源饮品的,一共花了一千万打包拿下的。营销部门的知情人说。
“玛的~~这个广源饮品是走了狗屎运啊。”
朱礼新恨恨地说:“快去宣布,我们再来一瓶的中奖率再提高一倍,不然等顾客习惯了广源饮品的口味,想换回来就难了。”
他这话说出,与会的众人沉默了。
“怎么回事,都没吃饭吗?”朱礼新看大家不为所动,更加生气。
秘书赵今林只好打破僵局说:“董
事长,还有一个问题很严重。再来一瓶的活动已经两个月了,我们收到底下代理商,经销商返回的瓶盖高达三千万瓶。而且,每天都在增加百万瓶计。”
朱礼新气得通红的脸,顿时煞白。
赵今林硬着头皮分析道:“我们的活动开展以来,实际上中奖率只有10%,投入市场中的中奖瓶盖只有一千万瓶。这返回的瓶盖,有三分之二是假冒的,而且越来越多……”
“这……”
朱礼新怒道,“那还不快停止活动,再这么下去,卖多少亏多少了。”
他当然知道,活动停止,固然可以止损,但是丢掉的市场,再难挽回了。