TOM网的会议室。
王磊磊和几位高管,以及母公司TOM传媒集团的代表,以及专业评估公司的代表汇聚一堂,再次研究99公司短信业务的价值。
“目前交友俱乐部会员70万,之前每个月都要续费,但随着麦窝诞生,两大板块拆分,对俱乐部的运营愈发粗糙,会员呈下降趋势。
后来索性取消了月续费,只需一次扣款便可成为会员,现在靠一些小礼物的收费盈利。
人气不如网易的非常男女,但底子还在,如果加强运营,未必不能变成麦窝、第九城市那样的虚拟社区。
俱乐部占总营收的大概1成,每月150万左右。”
“这种语聊模式是99独创,特别是擂台赛,短短两天的营收堪比整月总和,占总营收3. 5左右,每月630万。
不过经过我们数次谈判,对方不愿给出排名第一、第三的员工,这样价值会大打折扣。
但这种模式很有市场,我们拿过来培养新人,加上他们打下的基础,便可以长期做下去。”
“短信游戏是最核心的部分,市场份额第一,占总营收5.5,每月1000万左右。他们与迅龙不同,迅龙的游戏多为即食性,黏性很低,多数用户不会玩第二次。
但99的游戏黏性极高,耐玩性很强,目前《风流江湖传》《明玉传》《宠物家园》几乎成为品牌,新推出的《剑与魔法》也迅速吸引了大量用户。
老实说,我有点搞不懂他们,为何会出售这么有价值的项目?
只要将其精细打磨,深入开发,起码《风流江湖传》《宠物家园》《剑与魔法》都能转化成网络游戏。有用户底子,不愁没人气。”
一位高管听了,忽然笑了笑:“在前几次谈判中,他们明确提出想共享版权,保留游戏的后续开发权力。
那位姚总觉得短信业务没前途,想甩货了,但又怕日后后悔,想留一手。
既想占便宜,又不愿承担风险,把别人都当傻子。
这就是典型的小公司心理,或者小企业家心理。他们没什么宏图大志,小富则安,也没什么长远眼光,只看得到眼前的利益……”
“嗯,有理有理!”
如此一分析,众人觉得很合乎逻辑。
“俱乐部有开发的潜力,语聊会是块很好的拼图,游戏更是重中之重,如果拿下,我们的布局就圆满了。”
“但对方咬死了开价,不肯松口,还只接受现金,属实有点高啊!”
“……”
众人商议了一会,TOM集团的人开口:“我看了TOM网上个月的财报,切掉短信联盟影响太大,搞的我们不得不到处巡展推广。
而网站73%的营收都靠短信业务,如果不能尽快补救,我怕会错失机会,一泻千里。
诸位要清楚,TOM网的使命是上市,今年互联网回暖,已经有了几笔收购案,明年会更热,甚至恢复到泡沫之前的热度。
那就是上市的好机会!
99公司的短信业务已经确定是优质项目,能马上弥补业绩不足,所以集团在原则上是非常支持的。
这样吧,如果对方松口,肯让出游戏版权,我们可以答应他的报价。”
“……”
他一开口,众人便知情况已定。
没错,TOM网的使命就是上市,而现在业绩这么拉,怎么上啊? !
像互联网公司,收购与非收购,皆是战略意义,全为了上市和股价。就像新浪2080万美元收购迅龙,都是为了抬升股价。
…………
拉回到姚司令。
他接到电话,只得恋恋不舍的离开大浴缸,本想穿件衬衫,顿了顿,换了件短袖T恤,大短裤,全身加起来50块钱。
吊儿郎当的到了公司,见到TOM的谈判代表。
像这种收购案,一般都有专业的谈判代表来谈,但跳远不喜欢,也为了装,每每亲身上阵。
这次效果也很好,对方一瞧这德行,暗自摇头:胸无大志,鼠目寸光,竟然放弃了这么好的业务!