最早的团购就是套餐。
比如猫眼电影推出过:40元=两张电影票+两杯可乐+一桶爆米花+一个哈根达斯球,一天只卖这一个单子,卖出去30万份。
后来又有了代金券。
用户先在网站上买券,券上有一串数字,用户去饭店消费,服务员需要抄写数字,拿到前台去输入验证……
因为没有方便快捷的验证方式,只能一个一个对数字。
那闪惠是什么呢?
比如饭店加入这个活动了,会在团购网站上集中推荐,有个闪电形的优惠标志:“周一到周五,中午11点到2点,6.8折!”
用户不用领券,先去吃饭,吃完说100块。
用户在页面中支付,直接就是优惠价,68块钱。
省去了自己计算价格—团几张优惠券—服务员抄写优惠券数字—去前台输入验证码验证这一套流程。
我们看来这是很愚蠢的东西,但要知道,在团购、移动支付早期,操作是比较复杂的,慢慢才变成今天的样子。
…………
“其实跟团购一样,就是省去点流程。”
“明天那个‘惠’的标志就会给你加上,我们是老关系了,知根知底。”
“老弟,那个返点……”
“这次我们补贴,和你们没关系!”
“哦哦那好!”
这是一家饭馆,主打一道“香辣烤鱼头”。
悦团本来就有一批做团购的地推,闪惠出来后,便顺势推广闪惠,都是老客户,发展很容易。
团购的模式是:商家给网站8折的价钱,网站为了吸引用户,自己补贴,给到5折甚至更低。
如果网站有钱,那没什么。
如果网站没钱了,还想补贴怎么办,就会把成本转嫁给商家,提高商家的返点,或者叫佣金。
现在团购网站没钱了,所以三方都很难受:用户觉得优惠力度没以前大了,商家觉得利润少了,网站不赚钱还得死扛着继续打……
而姚远这时候入局,等于盘活了悦团。
简单说,又可以补贴了。
悦团的地推出去后,老板一直琢磨这个闪惠,感觉确实方便一些,但实际效果如何,还得看利润。
眨眼过了2天。
李炎和小伙伴鬼鬼祟祟的摸到了“烤鱼头”店门口。
进去还不太敢问,扭捏道:“请问你们这里接受闪惠么?”
“闪惠?”
前台一愣,随即反应过来:“接受接受!”
“是按照网上的优惠买单?”
“对的,我们很正规!”
“哦,我们两位!”
李炎拉着小伙伴找了一个座位,点菜道:“来一个中份鱼头,鲜椒兔,火爆毛肚,两瓶啤酒!”
“好的!”
李炎喝了一口赠送的酸梅汤,道:“伱开微聊支付了么?”
“本来要开的,你说你请客,我就缓缓。”
“你傻逼啊?这时候全是活动,你特么还缓缓?我昨天刚冲了《DNF》,多给15%点券!”
“啥?”
小伙伴毛了,叫道:“艹,我这几天在农村待着呢,不知道啊!微聊支付是吧?”
“对对!”
“我这就开一个!”
韭菜唯一反向收割的机会,就是巨头们打价格战疯狂补贴的时候,经历过团购、外卖血拼的都知道,那是真爽啊!
满20减20,白吃白喝!