全体中高层会议结束后,陆凡又召集叶正君、安雅、宋天城和陈启伟到自己的董事长办公室里,继续开会。
叶正君满脸喜色,看着陆凡感叹道:“还是你的办法多,这几天就想出了处理那些库存的方法。
你不知道,我和安总为了处理那十万台彩电,想了很多办法,可是根本竞争不过康佳、tcL等大品牌公司。”
自从陆凡接手华兴电子后,叶正君就感觉压力小多了,这几天终于能睡一个安稳觉了。
安雅担心地道:“董事长,咱们为了处理库存,清偿银行贷款,用低价策略打入农村市场,确实是个好办法。”
“但是,您刚才说,咱们将来要生产的欧美达电视,也要用这个办法,抢占农村市场,我觉得就不太可行了。”
陆凡接过曲筱美端来的茶,说了一声谢谢,笑着问道:“安总请说一下,为何新产品就不可行了?”
安雅打开笔记本,说道:“董事长,华兴电视二十五寸的造价大概为3000元,二十七寸的造价3180元。按照3500元一台,低价倾销到农村市场,除掉运输费、安装费和售后等,咱们一分钱都不赚。”
“咱们欧美达彩电,定位是二十九寸或者三十二寸的大彩电,造价至少达到3400到3700元。咱们至少要卖到4200到4500元,才能盈利。这个价位在农村市场,根本就没有任何的竞争力!”
叶正君和陈启伟都点了点头,安雅说的确实是实情,清理库存可以不赚钱,但新的产品再不赚钱,公司就要倒闭了。
陆凡想了一下,看向宋天城,问道:“宋工,康佳电视二十九寸的造价是多少?”
宋天城回答道:“董事长,三月份前是3420元左右。由于最近几个月,铜类合金材料价格上涨得厉害,六月份的造价差不多3500元。”
陆凡皱眉:“这个材料怎么上涨得这么厉害?不能用其他材料代替么?”
宋天城摇了摇头,陈启伟补充道:“董事长,铜类合金材料一年来上涨了五百多块,为了解决造价高的问题,我这半年测试了十几种铝合金材料,但电视机运行很不稳定,容易烧掉。”
陆凡立刻否定了用铝合金替代的方案,电视烧掉更加麻烦,光是售后就能把公司给拖死。
“铜类合金材料价格为何上涨这么厉害?”
陆凡问道。
叶正君回答道:“陆凡,你以前不在电子行业,对这里面的道道不太了解。现在,全国有二十几家能生产铜类合金材料的大型铜业公司,他们形成了一个铜业商会,把控着国内大概85%的市场份额。
这些公司有国企还有私企,利益捆绑得很深,价格高度统一,他们想涨价就涨价,想涨多少就涨多少,谁也拿他们没有办法。”
“85%的市场份额!”
听到这个数据,陆凡大为惊讶,“他们这不是涉嫌违反了《反垄断法》么?”
叶正君无奈地笑了一声,说道:“他们确实涉嫌违法了,但是他们这个商会,是在反垄断法推出前成立的。
而且,商会内国企众多,背后的势力错综复杂,没有人能撼动,一时半会也难以清理、惩治。否则,行业就会有崩塌的危险。”
“想不到,国企还干这种事儿?”
陆凡低估了一声,想了半天说道,“那咱们可以控股一家铜业公司啊,内部价采购,电视机的造价不就下来了么?”
“那不可能!”