这时有人说道:“庆平,你上回不是挖出来一只盘子吗,青绿色挺好看的,你不会去拿过来让小哥看看?”
那位叫庆平的男子并没说什么废话,站起身说道:“行,我去把东西拿过来。”
沿一会,中年男子就从屋里出来了,手上还拿着一个老的笔筒,看起来灰不溜秋的,都看不出是用什么材质制作的。
孟子涛把东西接过仔细一看,现笔筒的材质是竹根,笔筒外壁雕王老图,此图为清代传统题材,深受达官显贵们的喜欢,更多用于文房四宝中。
只见,山石青松下,五位老者展图而观,构图疏密有致,雕刻手法老练流畅,为清晚期的雕刻手法,也算是一件小精品,市场价值应该在两万左右。
孟子涛看过之后,就说道:“是件老东西,现在应该用不着了吧?”
“早不用了。”中年男子老实地回答道。
孟子涛以攻为守,直接把价格问题抛给了对方:“你想卖什么价?”
“你要收,怎么问我价格?你能给什么价?”中年男子也不笨,轻易不露自己的底。
孟子涛呵呵一笑道:“这东西过去很多,就像咱们现在平时买的文具一样,根本不值什么钱,人们不用后不是扔了就是当柴火烧了。你的传到现在,我是可以买,但这灰不溜秋的,我也不方便开价,还是你说个吧,贵了还是你的。”
孟子涛一连串的攻心言语,让中年男子有些蒙,看了看自家的笔筒,觉得确实没什么卖相。况且,他也知道自家以前的情况,出过读书人,但家里并不富裕,估计这笔筒应该不是花什么大价钱买的。
于是,他立马就降低了心理预期,试着说了一个价格:“我这东西到底也传了上百年了,就算是保管费,一年十块钱也不多吧,再加上当初买它的钱,我便宜一点就算一千块吧。”
一般来说,人都爱面子,他之所以说一千块,也是担心价格开高了,被孟子涛贬低的太过,被周围的村民看了笑话,不然开个三五千的也有可能。
不过就算这样,周围不少人心里也觉得中年男子心有些黑,不就一只看起来不怎么样的笔筒吗?居然要一千块钱,也亏他说的出口的。
这也算是围观人多的好处,另外,周围的村民多了,也不用孟子涛费口舌打听古玩,省了他不少功夫。
不过,这其中也有坏处,因为现在电视上鉴宝节目多了,有些以前不知道价值的东西,一些人心里也有数了,如果人一多,可能会有人从中作梗,让孟子涛买不成。
孟子涛呵呵一笑道:“我说大哥,你这价也太离谱了,别说我了,就这么一个灰不溜秋的东西,我一千块钱买下来,卖给谁去啊?我最多只能给一百。”
其实,在乡下铲地皮,哪怕对方说的价格再便宜,也必须故意还点价,免得对方有卖亏了的感觉,说不定会有意外生。
另外,东西还必须握在自己手里,因为如果东西在对方手里,一但报价,或者谈好了价钱,对方又犹豫反悔,除非你动点歪脑筋,不然根本不可能从地方手里把东西拿到手。毕竟对方又不是古玩这行的从业人员,根本不会顾及什么行规。
而且,开价的时候,给的太高也不行,因为给的越高,人家越觉的珍贵,藏得越快。
毕竟农民又不傻,知道来村里收货,给的价格肯定不会高,如果给的高了,他心里就会觉得,自己完全可以把东西卖到城里去,很可能卖个高价。
而如果给的低了,他们就会想,自己把东西拿到城里去卖,万一连个车费都抵不上,还浪费了自己的宝贵时间,这不是得不偿失吗?
而且,万一买家把东西看错了,那不是白跑一趟吗?
所以,东西的价格必须给的低,至于心里会不会因为此事而愧疚?说实话,孟子涛心里确实有点,但他是商人,总不能因为心里有愧,就不做买卖了。
孟子涛可不是圣人,做不到这一点,最多从对方手中买到便宜的东西后,第二次去,故意再买点东西,价给高点,让自己心里舒服一些。
言归正传,因为种种原因,在这个时候,一定要把东西握在自己手里再报价,孟子涛也是这么做的。
中年男子连连摇头道:“不行!我家传了百多年的东西,哪能一百块钱就卖了?最少也得八百块钱。”
孟子涛苦笑道:“大哥,不是传了百多年的东西就值钱,就像汉代的陶罐,传了两千年了,一般的不也就几十几百块?要卖的贵,关键东西得好,就这笔筒,你问问大家,谁愿意出八百块钱买啊?不然的话,我给个几万都愿意。”
见大家都认同孟子涛的话,中年男子的态度有些软了:“那你想给多少?”
孟子涛说道:“我再给你添五十。你看怎么样。”