他肯定发现了,这该怎么办?
会不会让他看轻了自己?觉得我是那种不知廉耻的女人。
姜心怡又有些患得患失起来。
“金地集团的协议已经比较完善,该压榨市府的地方,也压榨的差不多了,大体框架不用改动,我们的目标争取把协议里的三年免税变成五年免税,并要求后续的政策和资金支持。至于收购价暂定为一千三百万,比金地集团的九百万高出了百分之四十多,应该可以满足市府方面的条件。其他的你们去谈,既要立足于眼前,也要着眼于长远,尽量为公司争取更大的利益。”
林白药定下基调,其他的就好办了。
楚刚,罗珂,姜心怡等人组成的谈判小组出发前往市国资委大楼,王浩林副市长带人接待,于上午十点三十分开始正式谈判。
王浩林提出收购价格不能低于两千五百万,并要求安置东江电子厂所有在职职工。
这就属于漫天要价,给你留出了足够的还价的空间。
罗珂说:“我们只能给到一千三百万,这个价钱没得谈。另外,我们可以接受东江电子五分之一的员工,其他员工自愿下岗分流。”
按正常的商业逻辑,双方分歧这么大,根本没有谈拢的可能性。但是国企改革,就是如此的梦幻。只要愿意谈,没有谈不成的合作。
王浩林指出:“东江电子现有资产估值四千八百万,这还不包括土地价值,五百一十二亩土地等于市府白送。十三万平米的建筑面积,涉及厂房、宿舍、仓库、家属楼、食堂、幼儿园、小学、职工医院等一应设施齐全,加上最先进的vcd机、彩色电视、洗衣机、冰箱等家电生产线,以及大量的技术专利和科研成果,还有税收减免,政策优惠,创业扶持,资金补贴,要价两千五百万,真的不高了。”
姜心怡道:“地价现在一文不值,政府想卖,也没人愿意买啊。至于地面建筑,大多老旧,各类生产线是先进,可生产的商品没有市场,就像没有胳膊的人,再大的力气也无法举起哪怕一公斤的东西。”
接着她说了句名言:“不能创造价值的价值相当于毫无价值!”
王浩林无言以对。
姜心怡继续道:“至于职工安置,王市长,说句不好听的,东江电子厂七千多职工,却有四十八个处室,副科长以上级别的就有三百七十八人,人事、财务、后勤、管理、计划、宣传、保卫和办公室等行政人员多达九百四十五人。食堂,医院,仓库,幼儿园,小学等地安排职工家属就业有近千人。这是一家企业应该有的正常比例吗?”
王浩林再次无言以对。
国资委主任见形势不妙,接过话说道:“东江电子负债近八千万,这部分负债和其他的不良资产已经全部剥离,由市府和银行各自承担,相当于目前的四千八百万估值是净资产。这么优良的资产,如果以一千三百万的价格出售,会造成三千五百万的国有资产流失。我给诸位坦白,这个数,谁也承担不起,连带我们这些人都是要被老百姓戳脊梁骨的。楚总,你是明白的,你看金地集团,不就出事了吗?”
楚刚笑道:“作为生意人,这个我要说句公道话。金地出事,不是金地的错,也不是市府的错。不管改制也好,重组也好,并购也好,什么样的说法不要紧,本质就是市场上做买卖。如果没有人愿意接手,你出价再高也是枉然。东江电子值多少钱,评估机构给出的数字,或者说市府想要达成的数字,没有经过市场检验,那都是空中楼阁。当初和金地的协议是九百六十万,当然并不是东江电子只值九百六十万,而是金地集团只愿意出到这个价钱。而据我方的估算,一千三百万收购东江电子,比金地高出了三百四十万,足以证明我方的诚意。如果超出这个范围,我司没有把握掌控后续风险。”
王浩林苦笑道:“楚总,你这个价格实在让我有些为难。这样吧,我提议暂时休会,中午了,我们一起去吃个工作餐,下午继续谈。”
下午两点谈判继续。
又经过多轮争论,王浩林做出让步,不再要求全部接收安置在岗职工,同意宁安地产提出的五分之一的承诺。
但是价格方面,仍然坚持两千五百万,不肯松口。
主要的担心就是国有资产流失问题。
罗珂说道:“厉以宁教授今年年初的时候,就国企改革提出财富精英配置论。这个论述的主要思想是,国企改制过程中的国有资产流失是必然的。只要实现了企业的财产权界定,国企改革的难题就解决了。因为效率提高和适应是市场化方向,因此国企的暂时性失业和两极分化也是自然而然的。”
王浩林惊讶的看着罗珂,道:“罗总监神通广大,连我都不知道厉以宁教授有过这段讲话……”
罗可当然也不知道,这段话是今天早上林白药临时教给她的,说要是市府纠缠于国有资产流失的问题,就用厉以宁的这段论述来堵住王浩林的嘴。
“厉教授身为北大光华管理学院院长,又是国内著名经济学家。他的言论很多时候会影响到经济政策走向,所以我就过多的关注了一下。这算什么神通广大?王市长可以让人向首都的朋友打听一下,这个论述是他今年公开提出的,受到很多地方政府和国有企业的的支持……”
王浩林不敢大意,忙转头对身边的人低声说了两句,那人点头出门而去。
会议室内的谈判还在继续。
没过多久,那人回来,手里拿着一本厉以宁今年刚出版的经济学著作,翻到某页,里面确实写着刚才罗珂说的那段话。
王浩林佩服道:“这是我们身为领导干部的失职。主抓经济,更应该像罗总监一样好好学习才对,不然跟不上形势,对不起东江人民。”
罗珂露出谦逊的笑容。
有了这段小插曲,气氛变得融洽了不少。
王浩林咬咬牙做出退让,说道:“楚总,我可以再让四百万,两千一百万,这是市府的底线。”
楚刚叹了口气:“那看来是谈不拢了!一千三百万是我们能出的最高价,王市长,只能期待下次合作了。”
王浩林急了:“楚总,这不刚开始谈吗,我们都别忙着下结论。这样吧,等我回去向乔市长做汇报,听听指示,然后咱们再谈……”
结束一整天的唇枪舌剑,王浩林回去见乔延年,汇报了情况,说道:“市长,楚总的态度很坚决,我觉得两千一百万的报价他们不会答应。”
乔延年想了想,说道:“浩林,东江电子改制之事,宜急不宜缓。既然僵持不下,明天我亲自出面谈。你让宁安地产请林总来,宁安的事,还是林总说了算。“
“好,我这就去安排。”
隔天上午,还是国资委大楼会议室,谈判级别高了一级,乔延年带着所有副市长出席。
先由国资委主任介绍东江电子的情况,再由宁安地产方面的姜心怡解释己方的条件,还是昨天的那些车轱辘话,并没有什么新意。
乔延年笑道:“林总,一千三百万太低了,你再涨涨。”
林白药诚恳的道:“乔市长,您是东江几百万人的父母官,经手的都是大买卖,可对我们小家小业的,一千多万实在不是小数目。这么多钱砸进去,一旦市场出现变化,对公司的经营风险极大。我想,您也不愿意看到东江电子死而复生之后再次面临灭顶之灾吧?”
“所以为了扶持东江电子今后走的更远,市里会出台大量的优惠政策,比如成立招商办,工商税务等流程全部一对一上门服务,所有行政事业性收费全免,水电收费取最低值,贵公司引进人才的奖励和落籍也会设立相应机制,在其他项目上的合作开发享有优先权……”
乔延年有备而来,给林白药画了很多大饼,林白药沉思良久,道:“市府的诚意,我感受到了,这样吧,作为回报,也作为看好东江未来的提前投资,宁安地产可以出一千七百万收购东江电子……“
话音未落,会议室内响起一片嘈杂声,众多领导们齐齐振奋不已,看向林白药的眼神,就像是看着闪闪发光的唐僧肉。
活菩萨!
因为有金地集团的前例,很多人甚至做好了东江电子继续糜烂,直到某天爆雷的最坏准备。
昨天的谈判,宁安地产肯用一千三百万收拾这个烂摊子,其实在市里的大多数人心里已经算是很好的结果,只是没人敢说心里话,怕被扣上出卖国有资产的帽子。
可到了今天,由于乔市长的面子,一千三百万上升到了一千七百万,比起金地集团的九百六十万足足高处了百分之八十。
这还不同意?
不同意的才是出卖国有资产,才是和东江人民、东江市府为敌!
被突如其来的幸福敲晕了头,因此对林白药后面提出的年底资金到账,宁安地产百分之五十一的股份对赌等提议也不觉得有什么离谱的,只想着赶紧签约,解决了东江电子的顽疾,可谓大功一件。
可以说,当协议达成的时候,林白药不仅是乔延年的大恩人,也成了整个东江市府最受欢迎的贵宾。
整个会议室洋溢着欢快的气氛,人人都觉得自己赢了。
这才是做生意的最高境界!