今天的新品发布会整体还算顺利。
除了牛老板旧事重提,让武长风尴尬一下后,会议还是顺利进行了。
在这里,武长风不得不做出让步,否则争吵起来,显得新果飞饮料厂斤斤计较。
会让在场没做过果飞饮料的代理商有观望之心。
这可不行。
武长风要的是这些经销商必须都加入进来,为自己的产品铺货,为自己赚钱。
所以,武长风使用拖延战术,将牛老板的事情压下来。
对于快消品来说,是绕不开代理商这个环节的。
只有他们才知道小卖部和商场的位置,更与小卖部和商场的老板或是主管有着关系。
对于这些代理商来说,想要上架某一个商品,那是轻轻松松的事。
哪怕是伪劣产品,有这一层关系存在,小卖部和老板一般都卖几分面子。
当然了,伪劣产品出了问题,那就可不一样了,关系随之也会破裂。
所以,这些经销商除了一些胡搅蛮缠的问题,大多数和下面的二批还有商户的之间的关系都非常好。
好到什么程度?
一个电话,打声招呼,直接送货,小卖部给钱就完了。
如果换成厂子去地方推销,那可坏菜了。
大部分时间都要浪费相互介绍,认识,熟悉的阶段上。
反而对于推销产品毫无作用。
而代理商则不同,他们和下面的二批小老板都是利益的同共体。
二批进货量不如代理商,代理商给他们一个优惠价,二批再送到商场。
各个环节都是利润。
也不用多废话,代理商托底商品质量,二批也无须多问,拉货就行了。
这就是他们的优势,靠着不断分销,从而使某一个商品进入千家万户。
同样,武长风的果飞饮料厂也绕不开他们。
存在即合理,在这里诠释的非常淋淋尽致。
现在。
发布会进行到关键时刻,看看在场的代理商有多少行动下单订货的。
这是检验冰红茶的第一关。
武长风有信心,自己的冰红茶绝对处于优势地位。
但与此同时,问题也出现了。
有个代理商举起手,问道:“武老板,我以前没代理过果飞,我想问下,你们一直都是这么干的吗?”
武长风瞬间懵逼一下,根本没听懂什么意思。
这个人再次说道:“我的意思是,果飞饮料厂就出一个产品?没有其他的了?”
武长风回道:“这个冰红茶不可以吗?”
“冰红茶确实是好喝。”此人继续说道:“但产品的矩阵没有啊,不会就这么硬推吧?”
“换句话说,贵就一个单品,以后也不会展柜活动是吧?”
武长风哦了一声。
这个人提出的问题。还是有针对性的。
对于快消品来说,促销是经常要做的。
一般来说分为两种形式,一种是针对代理商的促销,比如搭赠之类的。
另一种就是针对小卖部和商场的活动。
这个活动是大头,是厂家出费用,让下面的代理商去做,然后代理商再拿着照片和证据回来找厂家报销。
此类活动,大多数都是地堆。
也就是在商城买一个位置,只放果飞饮料厂的商品,造成一种专柜专卖的感觉。
每一个地堆和展柜,都是给小卖部和商场花钱的。
毕竟,专门展示你的商品,占用一定空间,商场也不可能给你做慈善啊。
所以,多多少少都要花钱买。
同时,这也是商场赚钱的一种方式。
可谓是一边赚着消费者钱,一边赚着厂家费用。
由此可以知道,一个地堆来之不易,如果只放一种商品,这显然是亏了。
但多了也不行,否则看着杂乱。
一般来说,最好是二种到三种,再多就不合适了。
当然,后世的厂家活动还有很多,什么给冰箱展示的商品,还有免费给换牌匾,但得打上厂家的商标之类的。
可口和百事最爱干的就是送冰箱,那大冰柜一放,巨大的log,那可不是闹着玩的。
一眼就能吸引消费者的眼球,想买饮料喝的,不自觉就打开了这个冰柜……
所以,不怪人家代理商这么问,你果飞厂子里只有冰红茶,这是不打算做活动了啊!
不做活动,那岂不是说明让我们硬推?
这……
冰红茶好是好,但也的整点别的配合下产品矩阵啊。
反过来,对于代理商来说,为什么和下面的商场关系好?
代理商也会玩套路,比如厂家有活动了,只给100个活动名额。
他们就是找到商场说,这可是我们好不容易申请下来的,专门给你留的,别人求着想要,我还不给呢。谁让咱们关系好呢。
这时小老板就乐了,那得多多感谢啊!
如此,这也是代理商和下面的人打成一片的原因之一。
人都是相互的,你有好处想着我,我有能力帮你多卖货。
这就是合作愉快。
显然,从目前来说,果飞无论是产品矩阵,还是活动新产品的活动方案,都没有说起。
这些代理商也不得不狐疑,这个厂子不是他妈的又犯病了吧?
搞一票就跑?
但想想不应该,这个冰红茶确实好看的一批。
可是丫的活动呢?
虽然果飞饮料厂是老厂子,但已经销声灭迹很长时间了。
还赶上新产品上市,怎么也得有活动啊。
产品矩阵没有就没有吧,但你武长风怎么不讲讲活动呢。
其实这不是武长风粗心。