投资小,加盟费低,而且还是先赚钱后付费。
如果说这些还只是让人稍稍心动,那么老店的投资回报率数据,直接就让无数人眼红了。
3个月收回投资!
这年头,能有这个投资回报率的投资项目真的不多了!
这也是“小店”的优势,投资小,门槛低,见效快。
一家门店虽然也赚不到什么大钱,可超高的投资回报率,依然能戳动普通人敏感的神经.....
保健品公司和理财公司的员工,基本都是销售人员,这些都是敢打敢拼的人。
没有机会也就罢了,现在看到这么好的机会,绝大多数人都心动了。
随着张小飞的宣传,一杯奶茶公司的门槛都被挤爆了,前来参观考察的人一波接着一波。
说的再好,也不如亲自看现场来的真实。
不管是摸鱼大厦的财大气粗,还是一杯奶茶店的红火生意,都让参观考察的人信心倍增。
李羽的办公室里
张波笑的合不拢嘴。
“这几天我一共接待了两百六十多人的考察团,大部分人都表示感兴趣,有明确加盟意向的合计112人,另外一些人因为各种原因还在考虑。”
目前的一杯奶茶店,直营门店才堪堪突破40家。
“这次一口气涌入一百多个加盟店,门店数量直接翻几倍,还好之前多挖了一些卡啊卡公司的人,不然还真忙不过来。”
“老李,按照这个速度,咱们今年的发展目标肯定能超额完成了.....”
确实如张波所说的,李羽对一杯奶茶店的发展预期是3年3000家门店,第一年是700家门店,第二年1000家,第三年1300家。
现在是4月中旬,等这一批加盟店消化完,再加上自营门店计划,等到6月底,一杯奶茶店的规模预计能达到300家门店,比计划中的200家门店快了不少。
看到有点飘的张波,李羽还是提醒了一句。
“门店多了,管理和供应链的压力也会随之增加,这一点你要提前规划好,别到时候手忙脚乱.....”
“嘿嘿,你放心,加盟店这边我们的管理压力会小很多,只要供应链能跟上,一切都不是问题。”
好吧,李羽明白了张波的意思。
一杯奶茶店的产品是真正的大路货,所谓的供应链,也是大路货供应商。
大路货有大路货的好处,门店开到哪里,奶茶公司的人只要联系到当地的食品批发商供货就行,所谓的供应链压力,在一杯奶茶公司几乎是不存在的。
所以,从理论上说,如果有人愿意加盟一杯奶茶店,不管多少家门店,张波这边都没什么压力.....
说到这里,肯定又有人怀疑了。
既然这么简单,那一杯奶茶公司岂不是要成世界五百强了?
如果有人这么想,那就把事情想的太简单了。
大路货的好处是不少,可弊端也很明显。
既然是大路货,那别人想开店直接从外面进货不就行了,为什么要花冤枉钱缴加盟费?
所以认真说起来,一杯奶茶店唯一的优势就是和摸鱼合作,互惠互利。
也是因为这样,一杯奶茶店的加盟费才会这么低。
可惜,事实证明这年头谁都不好忽悠。
就算是1万的加盟费,想要让一个陌生人相信你,然后乖乖交钱,也是难上难。
而且,就算能一个一个招加盟商,仅仅是1万元的加盟费,哪怕找到3000家加盟店,也不过是赚到3000万而已.....
有这个精力,还不如自己慢慢开店赚的多。
因此,加盟店制度,对现在的一杯奶茶店来说,完全是个鸡肋。
然而,这次解决金童地产员工分流问题,批量招到大量加盟商,完全是意外的惊喜。
天时:大量的销售人员即将失业。
地利:李羽收购了金童地产,这些人加盟一杯奶茶店,雇佣关系变成合作关系,完全是可以接受的
人和:有张小飞这个内应做表率
天时地利人和,才有了这次意外的惊喜。
“哎,这种一次性招这么多加盟商的事情,要是能多来几次就好了”
,张波还有些贪心不足的想着。
这种机会几乎是不可能再有了,不过,张波忽然想到一个很可惜的事情。
“老李,除了明确有加盟意向的,还有不少人也有点心动,不过都因为各种各样的原因在犹豫。
有人是缺钱,有人是没做过生意,心里不放心,要是能解决他们的顾虑就好了.....”
张波只是随口一说,也没指望李羽真能找到解决的办法。
这些迟疑的人,说白了就是既想赚钱,又怕担风险,天地下哪有这么好的事情?
然而,说者无心,听着有意,张波的话,瞬间触动了李羽那一丢丢可怜的银行专业知识。
李老板现在的明面身份,主营业务还是个银行人.....
他现在分管的业务是个人经营类贷款板块。
什么叫个人经营类贷款呢?
举个最简单的例子,个体户没办法做公司贷款,但是个体户老板可以自己贷款做生意,这就是个人经营性贷款。
李羽在脑海里快速分析着其中的可操作性。
加盟商的心态:想做生意,但是不想出钱,怕担风险
奶茶公司的想法:要收加盟费赚钱。觉得自己的业务很有前景,但是很难找到愿意信任自己(乖乖交钱)的加盟商
银行的想法:我只想给客户放贷款,赚一点利差,但是不愿意承担太大风险
捋顺了三方的心态,事情就好办了。
先这样,再这样,最后这样.....
一通眼花缭乱的设计之后,纷繁复杂的线条被捋顺,一切问题瞬间不复存在!
李羽越想越觉得可行,嘴角忍不住开始上扬。
“哈哈哈,波波你说的对,要是能解决加盟商的顾虑,我们就发财啦!”
李羽拍着张波的肩膀,笑的很开心。
这件事若是能办成,一杯奶茶公司将会出现真正的跨越式发展!
不只是奶茶公司,紧跟在后面的摸鱼、潇湘书院、摸鱼商城都将迎来一波爆发式发展!
看着李羽哈哈大笑的模样,张波慢慢反应过来,眼神中充满了不可思议。
“老李,你别说你真有办法解决啊.....”
“嘿嘿,来,哥教你.....”
随着李羽的解释,张波的眼神越来越亮,最后没忍住直接站了起来。
“卧槽,这.....还真行啊!”
“只是,你有把握银行能同意吗?”
对于张波的怀疑,回馈他的是李羽一个看白痴的眼神。
就凭我在新皖银行的关系,还用怀疑?
好吧,张波发现自己确实多虑了。
“你有那个心思担心银行同不同意,还不如想想这个政策对加盟商有没有吸引力.....”
“咳咳,说的也是。”张波挠了挠头,决定回去之后围绕李羽的想法好好研究研究。
..........
李羽教训完张波,又让赵芳写了一份详细的三方合作方案,这才找到吕文龙详谈。
然后.....
啪啪
事实证明,做人不能太想当然,打脸来的如此之快。
李羽的方案大概是这样的:
第一步,加盟商向银行申请一笔个人经营贷,包括开店费用和加盟费。
第二步,这笔贷款直接支付给一杯奶茶公司,由公司负责完成门店的建设。
第三步,用加盟店的收入偿还贷款。
第四步,如果在规定时间内没有还清贷款,剩余资金由一杯奶茶公司偿还。
当然,这只是资金层面的内容,方案的背后还有很多利益的分配,但这不是银行关心的。
李羽的方案看着很美,完全是一个资金闭环,银行在里面坐享其成,躺着赚钱。
可问题是,人家银行凭什么相信你?
万一奶茶公司倒闭了怎么办?
面对吕文龙如此犀利的问题,李羽一时语塞。
现在的摸鱼科技公司,身上还背着金童地产这个大包袱,刚刚又因为买下百悦府别墅项目贷款3个亿,妥妥的高负债,高风险公司!
因为那3亿贷款的事情,吕文龙已经扛着很大的压力了。
现在又要给加盟商担保,吕文龙老总表示自己的小身板也扛不住了.....
头上撞个大包,终于让李羽稍稍冷静了下来。