“李总,这就是当时的情况了……”
回到公司,杨磊就给李羽汇报了在华为的情况。
和华为合作研发的,主要是智能锁通信和厘米级GpS定位技术,这没什么好说的,反正李羽也不懂技术,他要的只是结果。
“余承东是想和我们在手机销售方面建立长期战略合作?”
李羽现在主要精力还是在互联网领域,最多再加上娱乐产业和最近刚刚投资的新能源汽车领域,对于智能手机他还真不是很了解。
杨磊介绍道:“李总,华为的荣耀系列手机最近在在国内的销售成绩很不错,市场占有率已经达到10%,仅次于三星的19%、联响的13%、和酷派的11%,口碑也还不错。”
“这么快就冲到第四了?”
李羽有些诧异,他记得去年78月份手机团购的时候,华为的市场占有率还远低于联响,所以才最终被pass了。
没想到才短短半年时间,双方的差距居然缩短了这么多。
“嗯,我找人了解过,华为手机的性能和口碑确实不错,这主要还是得益于华为强大的科技研发能力,他们今年也算是厚积薄发了……”
杨磊本身就是技术出身,对国内企业的技术水平还是很了解的。
李羽其实也知道,国内民营企业当中,论技术水平,华为绝对是最顶级的,而看似强大的联响,真是一言难尽……
等杨磊走后,李羽便把苏琳叫到办公室。
随着担任摸鱼商城cEo时间的增长,美少妇苏琳身上的气质越发的迷人了。
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威严中透着妩媚,干练中透着性感,浑圆饱满的身材把oL工装撑的喘不过气来,让李羽每次见了都有种把她们解放出来透透气的冲动……
“琳姐,你这身材怎么越来越丰满了啊,最近是不是偷偷喝椰树牌椰汁了?”
看着李羽没个正行的样子,苏琳翻了个妩媚的白眼。
“你还好意思说,这不都是你干的啊?”
额,好吧,李羽必须承认苏琳没有说错,这确实是自己干的。
“嘿嘿,我这日日操劳,又是按摩又是浇灌,总算是没白辛苦啊。”
再次翻了翻白眼,苏琳也懒得去和李羽瞎扯,她现在每天都忙的恨不得掰成两个人去干活,哪有时间和李羽在办公室打情骂俏。
“这么急着找我什么事啊,我正忙着安排下学期团购的事情呢,真是头都大了。”
李羽没有直接说华为手机合作的事情,而是关心了一下摸鱼商城团购的事情。
“下学期高校开学季团购,你们主要准备做哪方面的产品?”
说起正事,苏琳也收起了妩媚勾人的表情,雷厉风行的女总裁气质瞬间切换完成。
“下学期主要做三块团购业务,第一依然是手机和电脑,第二是化妆品和护肤品,这一块市场很大,我们去年下半年开始已经在宣传推广了,年后开学正好通过团购活动进一步拓展高校市场。”
“第三块是服装团购,主要做女装,目前我们已经推出了19个女装品牌和8个男装品牌,款式超过1000个,市场反馈还是很不错的……”
摸鱼商城自营的服装业务,全部都是自营品牌,采用的模式是轻资产、重运营、快速更新换代。
这个更新换代,不只是款式更新,品牌也在不断更新当中。
销量好的品牌会持续加大投入,销量不好的品牌,库存清理后直接淘汰出局。
这种类似于养蛊的模式,使的摸鱼商城的服装品牌一直保持着很强的竞争力。
时尚多样的设计,以及高性价比,深受年轻群体的喜爱。
苏琳选择的几类产品,都是贴合高校市场的商品,李羽没有在这种细节上干预公司的正常运营。
聊了一会之后,李羽说起合作手机厂商的事情。
“这次的手机业务,你们准备找哪家厂商合作?”
“目前还在谈,不出意外地话,应该在联响和华为中间选一家,怎么,有人找到你这里了?”
摸鱼集团的校园团购,毕竟涉及到几个亿的大订单,把关系找到李羽这里很正常。
对于苏琳,李羽也不需要藏着掖着,直接说道:
“嗯,我们和华为在谈一个合作研发项目,他们消费板块总裁余承东都出面了,给了不小的优惠,两边条件差不多的话,优先考虑一下华为手机吧……”
卖谁的货都是卖,再加上李羽原本就对联响不感冒,换掉也就换掉了。
“好,我知道了,其实我最近也比较头疼这个事情。”
“联响的电脑和手机是绑在一起谈的,但是联响的手机最近市场反馈不好,我之前就想要把手机品牌换掉,只不过一直没下定决心。”
看到苏琳犹豫不决,李羽不在意的笑了笑。
“有什么不好谈的,我们是甲方,不卖他们手机,难道他们还能用电脑威胁我们?大不了换一家电脑供应商就是……”
“呵呵,也是。”
苏琳并没有在这个问题上多说,正如李羽说的,现在的摸鱼商城早已不是以前的摸鱼商城了,一笔几个亿的大订单,哪个笔记本电脑厂商能忽视?
然而,有些时候,有些人的脑回路就是那么的奇怪。
也不知道联响那边是不是膨胀了,当他们得知摸鱼商城选择华为手机的时候,他们居然还真的用笔记本电脑涨价威胁苏琳。
嗯,应该说是“减少采购优惠”,本质上就是涨价。
面对联响那边的强势,苏琳也是无语了,李羽听到之后,只有一个字:换!
既然你们这么吊,那就干脆连笔记本电脑也别卖了,反正有一堆笔记本电脑供应商排队等在那里呢。
……
帝都,联响总部
杨总裁的办公室了
听到销售部负责人的汇报,杨总裁两道浓眉顿时皱了起来。
“你们说减少笔记本电脑优惠之后,对方到现在都没有回信吗?”
“是的杨总,看来他们是铁了心不愿意卖我们的手机了,杨总,您看,我们要不要做出让步,毕竟不能因为手机的事情影响到我们笔记本电脑的销售啊……”
在联响,电脑和手机是两个不同部门分管的。
去年上半年之前,联响手机在国内手机市场横扫其他国内手机品牌,风光无限。
然而从下半年开始,其他智能机厂商纷纷推出高性能智能手机,联响“组装工厂”的弊端就出现了。
没有核心研发能力,在刚开始的时候确实可以凭借着联响的品牌骗骗人,但是时间一久,质量和性价比低的缺点在华为手机这个照妖镜下直接就原形毕露了。
市场份额腰斩之后,杨总裁也坐不住了。
这一次之所以干出用笔记本电脑业务“威胁”摸鱼商城采购联响手机的骚操作,也是他们病急乱投医的结果……
就在杨总裁想着要不要丢车保帅的时候,销售负责人手机收到一条信息,看到内容之后,他立刻表情大变。