肖英杰叫了几个人赶紧在旁边保护着,要知道这里边可是夹杂着不少挑刺的野鸡杂志啊!
此时围过来准备答疑解惑的,有上百个记者,大炮筒一排排罗列着,都对向阮紫檀那张盛世美颜。
其中几个记者是丁向前派过来找事儿的,也赶紧围过来,找住时机发问。
阮紫檀在媒体面前没有任何畏惧,表情平淡,文静干练。
“各位媒体朋友们,现在是我们国产首款mp3,澎湃v1发布会的媒体答疑环节,大家可以自由发问。”
因为今天来的媒体实在是太多了,阮紫檀尽管公关意识很强,也不可能一一打招呼,这就难免发问的时候,有些尖锐了。
“阮小姐,听说今天深圳有一家叫做斐声科技的,也是今天上午发布,他们也说自己是国产首款,请问到底谁才是实至名归的‘国产首款’呢?”
阮紫檀微笑着说道:“都算吧,国产首款是一个巨大的荣誉,我们不会独享,我们不介意和斐声科技一起撑起这个名号。”
“那请问您对这个产品的定价,有什么看法呢?国产品牌定价2000元,是不是太离谱了?”
阮紫檀不紧不慢地说道:“大家也看到我们的参数了,都是行业顶级配置,这个配置,行业内的价格都是透明的。我们售价2000,拥有了四个顶级的功能,不像某些产品,只有一个强项,售价却卖1000。我们的综合性价比是非常高的。”
“那你们有没有担心过消费者接不接受呢?”
“我们相信好的产品会有好的口碑,消费者在体验了我们的产品之后,一定能理解我们的良苦用心。”
“听说澎湃v1到目前为止还没有正式量产,你们采用预售制也是这个原因吧?产品还没有量产,就发布了,这是不是对消费者的一种侮辱和怠慢。”
阮紫檀的回应的是:“这都是谣言,污蔑,泼脏水。我们并不是没有量产,而是货源不够,无法一次性满足众多消费者的需求。相反,我们尊重每一位消费者,希望每一个喜欢我们产品的人,都能顺利买到,所以采用了预售的方式,我们的产品已经陆续配货了。而且,新产品早期预售,这在电子行业是非常多见的,希望大家多多理解。我们一起努力,好嘛……”
……
唇枪舌战,这些媒体有少部分是刻意刁难,阮紫檀也是度过了一个惊心动魄的媒体问答。
随后来到后台,林皓文坐在一张椅子上,昨晚没怎么睡,有些疲惫了。
阮紫檀轻声说道:“林总……媒体问答已经结束了。”
“怎么样?”
“不少尖锐的问题,还好都是捕风捉影,没什么实质性的证据。我把球踢开就是了。”
林皓文点了根烟:“媒体这边,今明两天的黑稿会很多,到时候还得劳烦你持续应对。”
“明白!林总,有件事情我有点疑惑。”
“你说!”
“就是刚才发布会上面的视频短片,尽管科技感很足,可是……确实有点天马行空了,我预计没有五十年的光阴,很难达到这样的科技水平吧?”
林皓文叼着烟笑道:“不用五十年,20年就够了。”
在后世,智能家居、自动驾驶汽车,这些都是非常普遍的东西了。林皓文只是做了一个整合和升级罢了。
“林总,您觉得媒体会相信这些吗?”
“他们信不信不重要,但是你看他们的表情,他们很认真在思考,在他们脑海里有这个画面,他们很享受这样美好的未来。这东西,叫愿景。一家企业,一定要给消费者一个想象的空间。尤其是是科技公司,你的愿景越大,那么消费者对你的期待值就越高。”
林皓文知道后世有一个国外的造车企业,老板还造火箭,天天嚷着要搬去火星住。新闻里见他隔一段时间炸一根火箭,隔一段时间又炸一根火箭。
结果呢?火星能不能去咱是不知道,反正电动车是卖得手软。
这就叫“企业的愿景”,用一个无比牛逼的全人类梦想,拉高消费者对这家公司的期待值,从而收割消费者对现有产品的消费。
就问这波操作牛不牛逼吧!
发布会的后半段一直持续到了下午两点钟,等到会场里零零星星的人都散去之后,肖英杰才一脸喜悦地跑过来,跟林皓文报告:
“林总,好消息啊,尽管咱们的价格高,2000块钱一件,但是架不住外观漂亮,产品性能优异,这全国的大型电器商城,已经下了不少订单了,您看看这个列表。”
林皓文一手端着盒饭,把筷子用牙齿咬住,拿过来看两眼:
“国美订了2万件,苏宁订了1万件,嗯,后边这些加起来,总数已经达到差不多5万件了。”
“是啊!要疯了,2000块钱的产品,他们胆子那么大。”
“别高兴得太早,电子产品如果走这些电器商城,都是售出之后结款的,而且回款时间一般都在1到2个月,对咱们上游厂家的资金压力非常大。”
“啊?我还以为跟咱们做白酒似的呢!”
“不一样,而且电器如果卖不出去,是可以退给厂家的,说白了,电器城都是旱涝保收的。这里里外外,利润就摊薄了一部分了。”
肖英杰搓搓手,叹了口气:“我说句没出息的话啊,这电子消费品行业,比咱们白酒行业难混多了,真不如咱们白酒来得舒坦。”
“以后你就懂了。一百家白酒企业,也比不上一家头部科技企业。”
“是,林总您看得远。不过……咱们这订单是出去了,可是货呢?怎么办?老赵和老魏那边都没消息啊!”
林皓文低下头吃饭,沉默了片刻。
伟创力代工厂和飞利浦的高端芯片,都还没有消息。
发布会是很成功了,产品也卖出去一大堆。
但是,真正的麻烦,现在才开始!