一家颇有档次的中餐酒楼,天峰资本的几人正在等待易阳。
天峰资本负责文武科技项目的负责人名叫郝仁,他笑了笑:“虽然他很年轻,但是根据我跟他接触的几次印象来看,是一个十分聪明沉稳的人,而且又有名校背景,心里大概会很傲,大家不要把他当成是一个什么都不懂的愣头青,该怎么接待就怎么接待,明白了吗?”
其余人都点头附和,但心里却有些不以为意。
能进入一家pE工作的人,谁还没有个高学历?他们这里的人,都是硕士以上学历,尽管本科未必比东海大学好,但在介绍自己时,可以说研究生阶段的学历啊。
东海大学的本科在校生,还是有些太嫩了。
十几分钟后,易阳到了。
易阳看到包间里的人,眼神微微闪烁,郝仁上前帮他拉开椅子,笑着说:“英雄出少年,给大家介绍一下,这位就是我们文武科技的另一位大股东,易阳!”
随后便有一位皮肤颇为白皙的女白领上前握手:“幸会幸会,时常听我们郝经理说起易总,没想到竟然这么帅气!”
“是啊,一表人才呢!”
“哈哈……”
易阳随意笑了笑,在一片附和声中落了座。
天峰资本这一次特意组了这个饭局请他过来,当然不是为了交朋友的,而易阳大概也能猜到他们的目的,不过这种时候他并不着急,对方不开口,他便不会主动问。
因为易阳不喝酒的缘故,这场饭局便难以进入状态,几人轮番劝了几遍,都被易阳给委婉拒绝了,于是大家也不再强求,东聊西聊,风花雪月,郝仁终于进入了正题。
“易阳兄弟……你大概也知道了,今天请你过来是有一件重要的事情想跟你商量,你是直爽的人,我就不绕弯子了……”
易阳暗笑,说是不绕弯子,从进了门起,一直在绕弯子。
易阳点点头:“请说。”
“那我就直说了,我希望你跟我们一起,将股权卖给蝉鸣科技。”
说完这句话,郝仁一脸平静地看着易阳。
易阳并没有露出他们想象中那般惊讶的神色。
这段时间,他是听到了一些消息的……
低头认真思考了一下,易阳语气澹定:“我们两方的股权,加起来已经超过55%了,如果蝉鸣科技拥有了这么多股权,等于控股了万能课程表……”
随后易阳抬起了头,说:“看来,他们确实是在筹划上市了吗?”
此话一出,天峰资本的几人眼神中都闪过了一丝诧异,他们没想到仅仅通过这一个消息,易阳就推断出了蝉鸣科技想要上市的结论。
随后易阳自顾自地说:“原因很简单,他们准备赴美上市了,但是他们在那群精明的犹太资本家那里遇到了阻力,而这个阻力的来源就是万能课程表。”
郝仁几人相视一眼,郝仁脸上露出了笑意,眼前这个年轻人确实是个很聪明的人,跟聪明人打交道会很轻松。
郝仁也不再卖关子了,点点头:“你是金融系的高材生,也应该知道,对于一个投资人来说,其实重点不在于进入,而在于退出。”
“在公司弱小的时候低价买入股权,等它逐渐茁壮成长,等到了一定程度的时候卖出,其实和证券交易很像,只是股权投资的话,利润更大,但风险也更大。”
“绝大多数投资方,都会将企业上市作为退出的最佳途径,但是我觉得,现在就是退出的最好时机。”
“马文武这个人能力,尤其是技术能力很强,但是在管理上不在行,同时他很在意权力,此前的股权设计有问题,所以融资遇到了很大的阻力,我们研究过,没有进一步的资金注入,要么提前开始变现,要么随波逐流,但毫无疑问,无论哪种选择都会让这家企业在与蝉鸣科技的竞争中失败。”
易阳点点头,确实如此。
眼下这个阶段,已经到了双方比赛烧钱营销的阶段,然而尽管有了天峰资本的几百万资本,但是目前双方都没有变现,这种时候谁开始率将流量变现,就是牺牲用户的体验,谁就等于认输,所以都是只出不进的状态,比的就是谁更持久了。
几百万看上去很多,剔除公司正常的运营成本,在营销上万能课程其实始终是处于下风的,尽管能省则省,按照这个花钱的方式,万能课程表最多也就只能再运营几个月了。
两款课程表应用在用户的选择上,经过这么多个版本的迭代,除了万能课程表的技术优势以外,使用体验上其实并没有太多明显的差距。
而此前蝉鸣课程表又进行了一轮融资,资金雄厚,已经有了巨大的优势。
好在蝉鸣课程表在技术上是落后于万能课程表的,相比之下万能课程表更加稳定,所以有一批死忠用户,虽然营销上弱于对方,还是能勉强稳住的。
“而现在就是一个很好的机会,蝉鸣科技上市在即,它们有资金也有这个决心,更有这个需求!他们的目的很明确,就是控股文武科技,这样一来才能让美国那些投资人心甘情愿地给钱,为了达到这个目标,他们愿意付出远高于市场的溢价收购我们手里的股权。”
“只要收购了我们两方的股权,他们就能实现控股!对方已经跟我们聊过了,但是仅仅我们一家还不够,毕竟如果只能收购我们一家的股权,对他们来说没有任何意义,只有再加上你,我们才能跟他们谈判。”
顿了顿,郝仁继续说:“易阳兄弟,你的身份既然也是投资人,就应该明白,眼下这个机会是最好的退出时机了,过了这个村就没有这个店,今天我代表天峰资本,很诚恳地请你好好考虑一下。”
易阳沉默了良久,才微微叹了口气,说:“站在资本游戏的角度上说,郝经理讲的很合理,但是……”
“但是?”
易阳笑容有些复杂:“这对于马文武来说实在是一个巨大的打击,我估计你们还没有跟他说过这件事吧?”
郝仁犹豫了一下,还是点点头:“是的,跟他说这件事,是在你以及另外两个股东都拒绝的条件下,最坏的打算了。”
资本游戏还真是冰冷无情啊,易阳在心头微微感慨一番,随后有些认真地说:“这件事我没有办法立刻给你们一个答复,我想跟马文武聊一聊再说。”
郝仁点点头:“这个我们理解,但是时间不要太久,而且……”他顿了顿,说:“其实他的另外两个兄弟,都愿意出售。”
“同意了?”易阳不由得一愣。
郝仁点点头:“所以,哪怕你跟马文武都不愿意出售股权,蝉鸣科技也能掌握50%的股权,彻底搅黄万能课程表,只是这样没有达成他们的目标,所以给我们的溢价也会稍微低一些,所以我们还是希望你能站在我们这一边。”
易阳没有说话,目光闪烁一阵,点点头:“我知道了。”
……
易阳还没有去找马文武,当天下午就接到了马文武的电话。
办公室。
马文武将杯子缓缓放下,他有些痛苦地点了点自己的太阳穴。
他恍然间才发现,事业发展到了这样的程度,一回头竟然没有一个人可以信任。
局势发展到这般模样,更多的原因当然还是源于自己,从起初的股权设计、中后期的管理,再到第一次融资,一眼望过来,全是问题,全是错错错。
第一次创业,毕竟是没有经验。
他终于明白了,为什么那些商业大老,往往都给人一种冷漠无情的感觉,在做生意这件事上,感情用事的结局往往是生意也没做好,感情也经营不好。
呵……
可惜的是,这样的道理别人说的话,仅仅是当成故事来听了,唯独自己经历了,才成为经验。
或者说,是教训!