要想做到控制一个人的思维,必须是双方之间有共同利益,还有一致的目标。
基于这个基础上,再塑造一个没有冲突的信息,在对方心里增加可信度。
然后再通过各方面信息,不断加强这一点,渐渐就可以消除对方的戒备心。
“你打算如何合作?”
感受到郑老板话里的试探,我抛出了第二个事先准备好的利益共同点:“从今天开始,不论是走进你店里进货的供货商,或是到我店里的供货商……”
“咱俩互相给他们介绍对方的产品,你觉得怎么样?”
我从不认为,这世上有永远的仇视关系。
只要有足够大的共同利益,敌人就可以变成朋友。
尤其是彼此所在行业,不会产生利益冲突,这种联手相当于是如虎添翼。
当然,我的目的并不仅仅是这个。
合作,只是为了更好的掌控郑老板,让他成为一把可以帮我对付刘清鸿的刀。
除此之外,我另一个目的是,预防刘清鸿会半夜撬我店门抢货。
如果他真的这样做,那么,我也会带人撬他的冻库。
假设我把他的货也抢到手了,郑老板的存在价值就是——帮我处理货的问题。
“你好像不知道怕是何物啊?”
怕?
闻言,我看向郑老板,通过他面部表情,我能察觉到他已经心动了。
既然已经有意向合作,为什么还会这样问?
沉吟几秒,我笑了笑:“你把怕这个字拆开,它会变成一个竖心旁,外加一个白字。”
“或许我的理解跟别人不同……在我这里,只有内心空白的人才会怕。”
“只要对未来不恐惧与迷茫,自己内心足够充实,自然就不会产生恐惧。”
只有觉得自己不如人,内心才会滋生恐惧感。
同样是一个脑袋两个肩膀的人类,有什么值得可怕的。
害怕对方的财势与权力?
或许对方手里掌控的资源,确实强大到足以让人窒息。
可那又怎样?
难道高高在上的那些人,全都悍不畏死吗?
不是的……站得越高的人,对死亡就越发恐惧。
在我恐惧对方的同时,说不定对方比我还害怕。
所以,只要我伪装的比谁都要狠,害怕的只会是别人。
郑老板沉默了将近三分钟,突然叹了口气:“你这人,我看不透。”
“可也正是看不透,我对你的恐惧就越大……我害怕跟你合作,会被你给卖了。”
“但是我又不得不承认,你讲得确实很有道理。如果我不做出改变,等待我的必将是被吞并。”
“冻品这个行业,虽然不如嘢味暴利。可它能给我带来的收益同样不少,我既然舍不得放手,确实只有搏出一条血路……”
说到这里,郑老板拿起桌面那包软中华,从盒子里拿了一支出来,双手递到我眼前。
“我不奢求你收刀……只请你未来捅我刀子的时候,可以避开要害,轻一点捅。”
我盯着郑老板,足足看了他半分钟,然后笑着接过他手里的香烟:“老郑,我这人没有其它方面平平无奇,唯一的优点就是从不会背叛朋友。”
“只要你心不向外,便永远是我江一方的朋友。”
郑老板拍着心口:“这你大可放心,你我之间合作有利无弊,我根本没有理由拒绝,也绝不可能出卖你。”
我从不信任何保证,我只信利益。
在我能为他带去利益的时候,我相信,郑老板绝对不会出卖我。
当某一天,我再也不能为他带去利益了,或者别人给他的利益比我大,郑老板绝对会毫不留情地捅我一刀。
生意场上,所有的信誉,全是基于利益这个基础上。
利益多大,诚信就多大。
跟郑老板又聊了一会儿,我起身离开郑记冻品店。
路过刘记的时候,我并未看到刘清鸿在店里。
他有着一张英俊的脸庞,不菲的身家。
但同样的,他的那颗心,也远比任何人都要黑。
他就像一条藏在暗处的毒蛇,我相信,只要我露出破绽,他绝对会冲上来狠狠咬我一口。
所以,我一直把他放在心里,无数次代入他的思维角度考虑问题,推算他下一步要走的方向。
只有了解对手的想法,才可以做出相对应的破解,与进攻对策。
越了解对手,自己的失败率才会更低。
……
苏伊人送来饭菜。
我之前就告诉过她,市场这边少来,我跟大虎会自行解决午饭。
可她昨晚却说,自己家就是开餐馆的,好吃又卫生,绝对比外面强多了。
这份满满当当的爱,我无法拒绝。
吃完午饭,大虎躺在行军床上休息。
我和苏伊人坐在店门口晒太阳,看着来往匆匆的人们,我莫名心生几分感触。
“你说,这人为什么要活得这么累?”
苏伊人愣了几秒:“心有所贪,身必行之,方才会累。”
文绉绉的,却很有道理。
就是因为要的太多了,所以才会导致自己活得很累。
但是,活着啊,怎么可能做到无欲无求呢!