“终于又有机会,吃到江大厨亲手做的菜了,辛苦啦……”看着满桌美食,王诗语的脸上笑容洋溢。
我摇头一笑,请她坐下后,才跟苏伊人一起落座。
酒过三巡。
提及工厂的事,王诗语沉吟了几秒:“工对方开价300万,这事儿我跟伊人提过了。”
“不过,这两天我又重新找了对方,把价格砍到260万。”
“这个价位,基本已经没有议价空间。”
“明天你俩要是有时间,一起去现场看看……如果没问题,抓紧把这事定下来。”
我和苏伊人对视一眼,看着彼此眼里的笑意,心照不宣地点了点头。
“这个价位可以接受。”
原先,她开出的价是300万。
如果依旧维持这个价格,我必然会找对方议价。
这也是王诗语的聪明之处。
显然,她在冷静下来思考后,也意识到了这一点。
所以才会在今晚,重新报出一个我能接受的价格。
这样也能避免很多麻烦。
想到这,我再次开口:“还有一件事,你想投多少钱?”
王诗语放下筷子,与我对视片刻:“现在我能拿得出来的,只有五十万左右。”
“以这个数,你能给我多少股份?”
这话问得很有深意。
里面夹带着另一种利益交换。
沉吟几秒,我开口道:“目前,我还无法回答你。”
“不过有一点,你大可放心……给你的股份,必然比你投入的金钱系数多。”
一个工厂需要投入多少?我暂时毫无头绪。
现在给她回答,只会让我在将来陷入被动,甚至因此影响了我和王诗语之间的情谊。
这不是我想要的结果。
毕竟,我跟她合作,看中的就是她背景。
如果因为分利不均,从而让我和她之间产生隔阂,那么这笔投资,很可能会血本无归。
王诗语点了点头,也没继续纠缠这个问题:“明天中午,我在左海等你们。”
“好。”
吃完晚饭,王诗语又继续呆了一会,然后才起身告辞离开。
目送她的车消失在巷口,我跟苏伊人彼此对视一眼,转身进屋,顺带把院门锁上,然后坐在茶几桌边。
“她并不看好这一行……”苏伊人动作优雅地泡着功夫茶。
“我之前跟你讲过,她家族的人,不仅是在官场,在商场方面同样很有影响力。”
“尤其在餐饮这个行业……她二伯名下有多家酒店和山庄,加上她本人在国企酒店上班……因此,对餐饮行业见解颇深。”
“但是,也正是这种认知,造就了她对冷冻副食品市场的前景不看好。”
“原因有两点:利润薄、竞争大。”
我认可她这话,但我并不认为冷冻副食品行业前景短浅。
这个行业,从90年开始,历经了市场摸索、开拓、认可,这三个阶段。
如今,整个餐饮行业,已经彻底适应了冷冻副食品的便利与实惠。
通过我的了解,目前整个冷冻副食品行业的黄金期,才算是刚刚开始。
我无法判定,这个红利期,可以持续多长时间。
但有一点,我心里极其肯定——现在入场恰恰好。
“她看不看好,都影响不到我的决定。”我饮了杯茶,品味着口腔中回绕的茶香。
“只要她手里的关系,能被我借用就行。”
我自身的定位,相当明确。
同样的,给王诗语的定位也很清晰。
所以,她只需要做好我需要她做的事情就行。
永远不要尝试着去改变别人。
因为我们的好心,并不一定能被人接受,甚至还有可能让人恼羞成怒。
这一晚,我和苏伊人围绕工厂这个核心,讨论到深夜才入睡。
……
第二天。
刚吃完早餐,正打算和苏伊人出门买些盆栽,不曾想,江南抱着两大箱钱登门。
“哥,嫂子……”他把两箱钱放地上。
落地的那一震,把箱口震开了几分,几张钱从箱里飘出。
“你留给我的那批货,我全部处理掉了……这里是一百万,你数数?”
看着脸上洋溢着自信的江南,我微微皱眉:“一天的时间,卖出一百多万的货……你应该是降价处理了吧?”
按照店里的生意规模,加上最近几天刘金宝他们搬家……得益于这些因素,店里的生意就算再火爆,充其量每天也只能达到七十万左右销量。
这已经是相当火爆了。
但是,江南却在短短一天内,就把价值一百万的货全处理干净。
唯一解释就是,他是通过降价方式吸引客户。
“我怕账目乱,所以就降了一块钱。”江南呲牙一笑。
“效果很好,不是吗?”