“其实我倒是希望,所有从事这个行业的人,全部涌入高崎市场。”
“杀它个天翻地覆,选出最强者,然后强强联合,一起攻入其它市场。”
苏伊人说道:“强强联合?你别忘了,陈实只能算是半个厂商,那些真正的食品公司,咱们还没遇上呢。”
“退一步来讲,纵使你能说服那些批发商,让他们跟你合作,那其他厂商呢?”
“他们也可以用相同招数,联合批发商。”
“所以,你接下来要面对的敌人,不仅仅是陈实,也不是那些批发商。而是那些厂商。”
“以咱们当前的体量,如果碰上绿源和思念这种大公司,下场只有被碾压的份。”
这话虽然难听,但却是不争事实。
我看向苏伊人:“你有什么想法?”
“打,可以。”苏伊人坐起来,长发垂于一侧。
绯红的俏脸,噙着一抹微笑,灿若星辰的眼眸尽显睿智润光。
“但不能由我们先开启战事……只要陈实没有先降价,你就继续维系当前状况,然后利用李芳这位报社总编,借她笔锋,扬在水一方品牌之名。”
我眼前一亮:“广告?”
看她笑着点头,我若有所思,“之前我也考虑过,但是一想到这块投入太大,最后就被我否决了。”
不可否认,广告宣传要是到位,确实可以快速打响品牌的名气。
但是,投入也实在是太大了。
而且我现在只占了两个市场,就算把在水一方这块招牌打响,影响力度也只会局限在这两个城市。
根本不能吸引到周边城市,或者其它省的批发商,过来找我进货。
这其中,不仅涉及到他们和其他食品公司之间的利益合作,同时还有品牌影响因素在内。
这也是为什么,从一开始,我会选定自产自销的发展方案。
虽说这个方案发展的速度较慢,可它胜在稳当,风险系数小,利益还能最大化。
做生意,确实需要搏一把,可也要看资本与行业。
我没有失败的资本,所以只能选择这种稳扎稳打,步步为营的发展方式。
“稳中求进自然没错,我也认可你这个发展模式……”苏伊人笑着,重新趴在我怀里。
“我想表达的,并不是要你投钱打广告。”
“因为以你这个发展方案为核心,工厂体量为基准,广告投入的成本与效益,很难达成正比。”
“可如果换成不花钱的广告呢?”
不花钱?
我心头一动:“你是想借吴磊这条线,反利用李芳的资源?”
“对呀。”
苏伊人笑道,“当妈的,总不能连亲儿子也不帮吧?”
“他既然选择开店,并且挂上了咱们在水一方这块招牌,推他就等于推咱们。”
“只要在水一方这块招牌,进入人们的视线……到时候,不仅能给陈实造成压力,同样,还可以把其他批发商招进场。”
“要打,大家一起打喽。”
“没道理让咱们冲在前头,他们跟在后面捞钱呀。你觉得呢?”
犀利啊!
我一把搂住苏伊人,把她抱起,放在我身上。
让她和我面对面,然后捧住她的脸蛋,狠狠地亲了她一口。
“一石三鸟,这招够生猛啊!”
苏伊人巧笑嫣然,右手在我脸上抚动:“可这招的风险同样也不小……把群狼引进来,群兽在同一个圈里厮杀,拼得可不仅仅是财力,还要面对各种层出不穷的阴招。”
“所以你要记住,万万不可跟他们逞凶斗狠……暴力这把武器既然已经放下,就不能再次去握它。”
“狼王与群狼,就算再如何骁勇善战,终究也敌不过老谋深算的猎人。”
“掌握好法律,它将会成为你驰骋商场的猎枪。”
苏伊人的这段话,深深触动我的心,连带着我的思维,也跟着发生转变。
善战,力有殆。
善谋,智有缺。
可如果智谋与战力相结合,就会生生不息,所向披靡。
人只有让自己时刻维系在冷静状态,才可以看清形势,分清利弊,做出符合当前最为合适的决策。
我一直很喜欢这句话:静可生定,定能生慧。学会思考,是认清自己最快的捷径。
就像之前说的——
见天地容易,见众生也不难,唯有见自己最不易。
一个人,如果连自己的能力在哪,都认知不清,还妄图跟别人争斗……就等于是把脑袋伸到别人刀下,生死全在别人一念之间。
笃定与从容,是与他人较量的资本之一。
遇事冷静,做事笃定。
这八个字,看似简单易写,然而能做到这一点的人,寥寥无几。
而这,也是我一直努力前行的方向。
……
第二天。
我和大虎,再次起程前往厦门。
下午三点左右,我刚到酒店办理完入住手续,就接到吴磊打来的电话:“兄弟,到地方了吗?”
“刚放完行李。”我笑了笑,“磊哥这是打算请我吃饭?”
“必须的!你先过来家里接我,今晚带你去个好地方。”
建立在利益之上的热情,确实很容易让人产生错觉。
尤其与吴磊这种背景深厚的人称兄道弟,最为让人迷失自我。