“好了,大概方案就是这样,你们还有什么问题吗?”
众人都将视线转向徐文伟。
在座的这么多人,也就徐文伟听懂了庞学林在说什么。
徐文伟苦笑着摇了摇头,说道:“听君一席话,胜读十年书。相比于您这套设计方案,我们自己搞出的那个程控交换机,完全就是垃圾。”
做技术的人向来奉行达者为师,庞学林虽然看起来年纪很小,但技术能力已经远超自己,徐文伟自然而然对庞学林用上了敬语。
庞学林笑了笑,对于徐文伟的恭维不可置否。
这时,任正斐笑道:“庞小哥,有兴趣入职我们华威吗?假如你能过来,我们可以为你提供二十万以上的年薪,由你全权负责程控交换机的研发。”
办公室里顿时安静了下来,所有人都将目光聚焦到了庞学林身上。
二十万年薪!
在这个时代,流水线上工人的平均工资三百,重点大学毕业生四五百,拥有三年以上工作经验的资深工程师也不过一千来块,即使像徐文伟这样的技术大牛,每个月工资也不过两三千,算上奖金等杂七杂八收入,年入不超过五万。
而任正斐竟然一口气给庞学林开出了二十万的年薪,甚至比后世年入百万还要惊人。
庞学林笑了起来,说道:“任总,我对入职华威没兴趣,还记得我之前跟你说过吗?我是来跟您谈合作的。”
“合作,怎么合作?”
庞学林似笑非笑道:“一个月时间,我帮你们完成万门c&c08程控交换机研发工作,性能基本上达到国外同类产品的水准,成本做到仅为对手的三分之一,专利全权归华威所有……”
“那你的要求呢?”
庞学林笑道:“要求很简单,一百万rmb现金,以及未来十年内,百分之二的销售分成。”
任正斐的眼睛微微眯起,笑道:“庞小哥,你这要求可有点高了。”
一百万rmb倒还好说,重要的是百分之二的销售分成。
庞学林笑了起来,说道:“任总,假如我不插手的话,你们大概需要多久才能搞定万门程控交换机?一年,两年?”
任正斐沉默了下来,现在华威的程控交换机项目研发陷入困境,各种问题层出不穷。
如果年内还搞不出来,任正斐只能破产跳楼了。
庞学林看着陷入沉默中的任正斐,不由得心生感慨。
做实业何其不易!
后世的中国能够取得如此成就,正是由千千万万像任正斐这样的实业家完成的。
工业化、国产化的道路是及其艰难的。
特别是在这个时代,中国的工业水平普遍落后于西方发达国家。
在通信领域,国内的程控交换机市场基本被七国八制所控制,一台万门程控交换机价格普遍在二十万左右。
各种配件更是坑得不要不要的。
比如程控交换机里面所用的导流板,就一个一斤重的铁板,用来填补空槽位,引导气流,控制设备温度的,三十五美金一块,还不是不锈钢,多年不降价。
你能说这是技术好么?
但人家垄断交换机技术,别的牌子人家不认,你敢自己装,人家整台机器不保修了。
到了九四九五年,华威终于推出了属于中国自己的万门程控交换机,虽然bug超多,性能一般,但凭借仅为对手三分之一的成本,对外资品牌形成了强大的竞争优势。
外资品牌的程控交换机价格也瞬间腰斩为十万。
等又过了三年,华威机子的性能稳定一些了,故障率是欧美产品的一半了。
这个结果一出来,进口程控交换机价格就开始了跳水过程了。
十万的机子,五年后一万,再几年,很多欧美厂已经倒闭不见了。
至于那块三十五美金的铁板?
免费送!
后来明确说,其实没有铁板也没事,就别配了。
而华威也由此开启了反攻海外市场的道路。
并且一路逆袭,成长为中国科技行业的领军企业。
其实这就是工业化和国产替代产品的重要性,重要的不是自己的产品是否精致,而是自己的能力能不能让老外老老实实降价。
后进者是很悲哀的,只能隐忍着。
所谓的双赢,其实是美丽的谎言。
一开始是落后的没能力,人家说一万就一万。
后来落后者有一些能力了,人家说我让利五千吧,你的产品别出来抢市场了。
这简直就是做梦!
后世有几个很现实的例子。
就像液晶,2001年左右,默克和奇索公司垄断,液晶价格是36万美元1公斤,换算成人民币是近300万人民币。
2002年国产搞出来之后价格是18万人民币1公斤,而且还赚翻了那种。
一台42寸液晶面板,用的液晶为5克。
于是后来就有了国内液晶电视大发展。
新能源行业,中国和所有的气体国际巨头包括linde,al,ap,都是世界五百强级别的公司谈一种烷烃类气体的供应。
他们的报价很接近,四万五千rmb一公斤,即使我们知道他们背后的供应商成本在两万五千rmb以下,但也不得不买。
后来我们努力培养了一个国内供应商,成本高一些,两万八的水平,国内用三万一的价格买。
然后不到一年,这些五百强又来找我们了,说两万七卖给你们。
按照某些自由市场经济信徒的观点,我们应该抛弃国内厂家,和国外大企业合作?
鬼才这么干。
等国内厂商死了,这些国外大鳄会毫不犹豫的涨价到四万以上的。
顺便提一句,和我们谈判的,都是国际大公司中国子公司的中国籍买办。
我们应该感谢中国咬牙实现了工业化。
后世路由器只要一百块钱一个,功能齐全,如果没有国产化的话,估计家用路由器都要一百刀一个。