“今天生意肯定会更好。”程泠也很满意这个效果,她迫不及待的想要看看晚上的效果,但宋锦却不让她再去了。
“你得好好在家睡觉,这几天搞到太晚了。”她妈一副没得商量的样子,“小朋友们都是九点就要上床睡觉了,这样才能长得高。”
“我就再去一天。”程泠缠着她。
“不行,你前天也是这么说。”
程泠见她丝毫不为所动,垂头丧气,赶紧长大吧,小孩就是没人权:“行吧。我自己在家睡觉。”
睡是睡不着的,等到客厅的座钟敲了整点十点的时候,听到宋锦和宋一成在楼下和陆冬林打招呼说话的声音,她骨碌一下就从床上爬了起来,在楼梯口对着宋锦傻笑。
宋锦:……
算了,今晚心情好,不和她计较。
程泠看妈妈的笑脸,就知道效果肯定不错,忍不住问:“怎么样怎么样?有用吗?”
进了房间,宋一成叉腰得意极了:“小机灵鬼,猜猜我们今晚卖了多少?”
“六十?不对吧,那八十?”看着两人笑而不语的表情,程泠瞪圆了眼睛:“不会有一百块吧?”
“一百多吧,等我数数。”宋锦也有点激动,一把把腰包里的钱倒到床上,一堆硬币和毛票,有得数了。
最后,数出一个一百一十二块三的数字。
“怎么这么多呀!”程泠差点要跳起来,要不是念着已经是夜深人静,楼下陆阿姨还在干缝纫活,她的声音还能飚得更高一点。
宋一成笑得合不拢嘴,开始对外甥女讲述今晚的小奇迹。
今天他和宋锦一到夜市街,宋锦就先拿着钉好的画去找巷子头那家卖鞋的。老板一听她说,也有点愣,没遇到过这样的事啊,不过在宋锦直接开出了一个月给五块钱之后,他就心动了——等于是四分之一的摊位费了呢!而且这画也算不上很大,往边边上摆着就行了。
“我本来是想要和他合作,他给我介绍顾客,只要是他介绍过来的,成功买了东西,我就给他百分之几的分红。但想想,这样不行。第一是不好算账,到时候他要是觉得我少报了,反倒容易起纠纷。”宋锦细细的对程泠说,她有一个好处就是在一些事情上不会觉得程泠是小孩子,懂什么,反倒会愿意详细和她解释清楚。听不懂,多说几次就懂了嘛。“还有一个原因,我不是很想让他知道我这个摊子一个月卖多少钱。所以还是这种方式好,直接给他一个月五块,大家都省心。”
程泠“嗯嗯”的点头,还是妈妈想得周到。
宋锦继续接着话往下讲述。
她和鞋摊老板说:“同志,你看你是卖鞋子的,我是卖袜子的。我们之间不仅没有冲突,反而可以互相介绍人来买东西。你再看看我的画,这双凉鞋是不是你摊子上也有得卖?”
这是她玩的一个小心机。当时她在鞋子摊上选中了一个自己觉得不错的款,然后自己买了一双,再拿给齐老师,让他画上去,也就是画中女郎穿的那一双。
“你看,这幅画画的就是你的这双鞋,到时候你自己也可以当做一个宣传,对吧?你的鞋子配上我的袜子,她们肯定会喜欢。”
宋锦笑意盈盈,话语又极有说服力,鞋摊老板被她这么一说,也觉得颇有道理,立刻就答应了下来。还很大方的表示,要是有人问,他就一定向她们推荐这家锦泠商铺。
你说,这女同志脑子就是好使,她是怎么想到给自己的摊子还起个名字的?听上去就是不一样!自己也得给自己的商铺起一个才行。
宋锦不仅给自己的摊子起了名字,还找人做了招牌,不过和正儿八经的店铺挂在门上的招牌不同,只是简单的找人写了毛笔字,贴在一个木板然后半撑着放在地上,简陋得不能更简陋。
但不管怎么着,这小摊子现在看着也像模像样了。
事实也证明,引流的这一招很有用,短短一个小时里面,宋锦和宋一成招待的顾客就是之前同时段的两倍多,而且大家都是有目的的奔着长筒丝袜来的。
“我就要前面那画上的那种长筒丝袜。”大多数都是年轻女性,点名要广告画同款。
那广告画太美了,谁还没看过《庐山恋》啊?谁不梦想着成为张瑜呀?
再加上宋锦一说,这是香港过来的,南边现在最流行的穿法,大家更愿意买了。虽然一双的价格并不便宜,比普通的袜子要贵了好几块,但拦不住她们都有一颗向往大都市时尚的心。
“再带两双短袜子呗,这种短袜子也好看,而且便宜。”宋一成现在也慢慢的学会了招呼顾客。
“还有伞。”宋锦在旁边笑眯眯的加上一句,“你们看到那广告画里撑着的伞没有?就是现在最流行的,半折叠伞,我敢说现在百货商店都还没得卖呢。夏天撑出去可好看了。”
有人嫌贵,但肯定也有人会买单。一个小时以内,折叠伞就卖出去了两把。
到了晚上快九点的时候,一位熟人忽然出现在了摊子前,还带着好几个人。
“哎呀,你看,我的伞就是在这里买的。”
宋锦赶紧站起来招待顾客,定睛一看,竟然是第一天晚上出摊时遇到的那位出手大方的时髦女郎,她眼睛一亮:“是你呀,你的伞用得怎么样?”
“还挺好,可以放自行车筐里,方便多了。”时髦女郎笑道,“我朋友们都问我在哪儿买的,还说我的袜子好看,一定要让我带她们过来。”
她的三个朋友也是同样年轻又穿得时髦的女人,年纪最大不会超过三十五岁,在旁边你一言我一语叽叽喳喳的说:
“同志,前面那个鞋摊上摆着的那画,画的就是你的摊位吧?这个主意好,不然你这儿真的太靠里了,我们一般逛夜市都不会逛到这儿来的。”
“不过你的袜子真不错,我前两个月有在省城的店里有看到,没有买,可后悔了。”
“还有伞,那张画上那样的,橘色的还有吗?”
她们话音一落,宋锦就知道,这几位都是不差钱的主儿。最后,果不其然,三人买了一把伞,三双长筒丝袜,还附带了几双蕾丝短袜,连时髦女郎本人都忍不住又买了一双长袜和两双短袜。
光是这一单,就收入了五十二块!
程泠听到这儿:“哇!”
要是每一个客人都这么豪气就好了!
比较兴奋,宋锦索性清点了一下货,折叠伞至今为止已经卖出去了十把,长筒袜卖出了快三十双,蕾丝短袜卖得最多,卖了五十多双。
她皱眉:“肉色的短袜卖得最少,才卖了十几双。”
但是肉色的短袜是最多的,有整整三百双!
第25章