她听到赵科长问她是不是已经有了订单的时候,嘴唇弯了弯:“还可以,承蒙大家看得起,签了两个小订单。”
“我就说嘛……”赵科长脱口而出之后才反应反应过来宋锦说了些什么,他瞳孔圆睁:“什么!?你们已经接到订单了?”
宋锦笑意加深,点点头:“小订单而已,不过也能把这次的出差费用给赚回来了。”
她是在讽刺昨天赵科长说她们留在这浪费钱的事情。
赵科长面色红胀,看得宋锦的心情愈加的好。她本来就是故意来气人的,让他长长记性,别老在外面唧唧歪歪的乱得罪人。
等到宋锦走了之后,魏科长扯了扯赵科长,劝了一声:“你说你何必老针对她,我看啊,这小宋可的确是有两把刷子的。”
赵科长见宋锦已经走远,嘟囔了几句:“不过就是两个小订单吧。得意什么,果然是头发长见识短!”
魏科长翻了个白眼,也懒得再和他说什么。这老赵冥顽不灵,就随便他去吧。有这劝他的闲工夫,他还不如来操心操心自己厂里的生意。
……
汲取了昨天的经验,今天宋锦带着安晨早早的就从展会出来了,果然和昨天一样,公司的摊位上已经围了一些前来问价的客商。
她看了一下有几个还是熟面孔,这说明下单的意向应该就蛮高的。
“宋老板,你们的货款式还是可以的,就是这价格能不能再低点?大家第一次合作嘛,给点诚意啦!”
“您这话说得,我们报的价格已经都很有诚意了。再说了您也是去展会里面逛过的,我们的价格绝对比你在展会里面找到的同等质量的价格要低了20%。”
宋锦笑吟吟,语气却丝毫不退让。
“那品质呢,品质能够保证吗?还有货期,最早什么时候可以交货?”
“品质您完全可以放心,我们承诺给您发的货,即使是只有一个出现问题,你都可以拿回来换,运费我们负责,这一点我们可以写在合同上。货期的话,看您那边的要求,另外我们也会按照订单的先后顺序来安排生产。”
所以赶紧的来下单吧,不要再犹豫啦!
能在今天返回来找她们的客户,心里本来就早已经有了决断。他们对展会里面的价格门清,也知道宋锦说的都是事实,因此谈了半天,见宋锦的态度很坚决,也只能无奈的点头答应。只是督促她一定要保障货期和品质。
这短短一个小时的时间里,就已经有三位客人下了单。加起来下了将近8000顶的帽子,而且还有一个一万个头花的大单。不过头花价格低,所以金额也不算很高。
带到陆嘉仪从展会中出来,顺着宋锦给的地址找到了锦玉公司的摊位时,就看到的是这一条街上大大小小的摊位都被客商给包围着,很热闹——现在已经到了第二天,这里的人流量比昨天要好很多了。
陆嘉仪其实早就知道这里也有一些小公司在摆摊,但是她都没有放在心上。毕竟比起这些并没有资质和保障的小公司来说,她之前还是更习惯找国营的工厂。虽然沟通有的时候略显得有些麻烦,,但毕竟人家的生产实力摆在那里,而且即使出事也能找得到人。
但她此刻看到这条街上的热闹,忽然觉得可能以后自己也要多考虑一下,找一些优质的私营公司来合作,或许能够得到不一样的体验。
宋锦看到她过来,亲自来接待。
陆嘉仪看了一下她们的样品之后,有些惊讶。虽然能从里面看到一些熟悉的影子,比如自己好像在某部电影里看到过类似的款,但是她觉得以锦玉公司的能力,能做到现在这个程度已经算是很出色的了。
并且这家工厂使用的面辅料和做工,即使放在展会里面也能够排在前面20%。
她看得出来锦玉公司主打的明显不是目前最广阔的低价市场,反倒是选择走了一条中高端路线
这和自己公司的定位十分契合。更让她觉得这一趟来对了。
陆嘉仪选出了两款帽子,一款手套和两个头花放在宋锦的面前,分别询价。
宋锦问了数量后报了一个很优惠的价格,但是她还有点不满意。
“宋小姐,我说实话,如果这次我们合作愉快的话,后续的订单我不会少给你。并且一些代工的单子,我也可以考虑交给你们公司来做,去年我向一家工厂下了一笔订单,单一个款式就有20万的数量。”
陆嘉仪试图用画饼来压价。
宋锦一开始是很心动的。一个订单20万的数量,金额就可能上百万了,足足抵得上她们去年一年的产量。但是在她心笙动摇的时候,她敏锐的注意到了陆嘉仪说的是代工。
“陆小姐您说的代工是指原材料你们提供,我们只是做加工对吗?”
宋锦知道现在南方流行三来一补的模式,他们大多是接的外贸订单,也就是产品的样式原料甚至是设备都由外商提供而自己只出劳动力,也只收取人工费。
她皱眉道:“陆小姐,如果只是代工的话,当然我们也可以接。但其实我们能从这个上面赚取到的利润非常小。所以即使是有后续的代工订单。现在您看中的这两个款,价格恐怕也少不了多少。”
如果只是赚一个人工费,那适合的是工人多的大工厂,对她们这样的小工厂来说可谓是双刃剑。她必须要快速扩张,才能够达到相应的产能。这其中就会出现很多问题,甚至是很严重的问题。
虽然不懂外贸,但是宋锦却本能的更喜欢现在她这种发展的模式,也就是她们自己提供款式来供客户们采购。至于客户们要怎么卖,当做什么品牌去卖,那她就不管了。
很久以后宋锦通过进修学习才知道,这其实就是外贸当中代工与贴牌的区别。
陆嘉仪深深的望了她一眼,没想到她能在这么大的诱惑前保持清醒,并没有掉入到自己挖的小陷阱里面。
的确,她刚刚说的代工订单只是迷惑宋锦的,如果要选择代工对象,她肯定会优先找员工多规模大的国营大厂。
她深吸一口气,知道今天很难在这儿占到什么更大的便宜了,立刻就切换成了正常谈交易的模式。
“这两个款式如果我要买断的话,数量要求和价格是多少?”
宋锦在以前的销售过程中对买断这个词其实并不熟悉,但是她在来参加展会之前,乔安平对她进行了一些简单的培训和讲解。
她在听到陆嘉仪说出这个词的时候,心里一震,激动起来。一般能聊到这个词说明这个订单不会小,但她的脸上依然保持住了平静:
“您是想要在哪个区域买断?”
陆嘉仪看她波澜不惊的表情,眉毛向上挑了挑:“广东和香港地区。”
通过广东她可以卖向全国,而通过香港,她可以卖向全世界。
当然她也知道只要这个东西在市场上一露面,立刻就会有人跟风模仿。但只要有半个月到一个月的时间差,就足够她在上面赚到钱。
宋锦在内心挣扎了半天,到底要报什么数量比较好?报少了,自己吃亏,报多了,她怕陆嘉仪甩手就走。
当然,旁人只能看到她似乎在低眉思索,一副云淡风轻的样子,哪里想得到,其实现在她的心脏都快要跳出胸膛了。