宋锦挑眉,呼吸开始变得有些急促起来。
“是公开招标吗?”宋锦问。
她的身体微微的向前倾,但周楠显然没有注意到她的表情。
“不是,只有百货商场邀请来的公司才有资格参与投标。”周楠像是倒豆子一样把自己知道的事情都说了出来:“投标是这样进行的,百货商场按照区域把每一组柜台拿出来作为标的物,感兴趣的公司可以用每年的上缴利润为内容进行报价,价高者得。当然,他们自己也会有设置好的底线价,如果没有达到的话就自动流标。”
“所以你来找我是……?”宋锦探究的看着她。
周楠开诚布公的道:“我有一个计划,我想在里面承包一组柜台,想问问你有没有兴趣和我一起?”
她详细地向宋锦阐述了自己的计划,宋锦这才知道,周楠是看上了自己和安雅公司之间的联系,她想开一个专门做化妆品的柜台,但是她其实从来没有做过生意,对于化妆品和护肤品这一块的拿货渠道也并不熟悉,这时候她就想起了宋锦。
周楠一直在宋锦这里买安雅牌的洗面奶和面霜,她能看出来她和安雅公司之间的联系应该还比较紧密,就算是别的地方没得卖,她这儿也基本上没有断过货。即使是后面锦泠商铺已经转到了别人的手中,但是周楠问过,关于安雅这一块其实还是宋锦在负责。
她觉得她可以和自己互补。
“你知道,我前段时间和我妈去了一趟香港。”
宋锦点点头,当时她还给自己带了礼物,也是化妆品。
周楠道:“那边的百货公司和我们这里的完全不同。我看到他们有很多专门卖化妆品的柜台,而且大多数都只卖一个牌子,有美国的,也有日本的,生意很不错。所以我才知道了这个消息之后,就想着要不要也开一家这样的化妆品柜台。”
宋锦立刻就知道了周楠的来意。
她在把锦泠商铺转给林素娟之后,其他所有的供应商关系都也相应的转给了她,唯有安雅公司这条渠道还握在自己手里。当时,她下意识的想到了自己在广交会上看到的美容馆的情形和体验,本能的就做了这个决定。
为什么这么做?宋锦也曾经分析了一下,她的内心深处觉得自己对这个领域还挺感兴趣的。
除此之外还有一个原因就是,她这两年几乎已经成为了安雅牌在柳市的经销商。之前有很多供销社和个人开的日用品铺子根本拿不到安雅的货,于是她们在看到锦泠商铺居然源源不断的有安雅的货品在卖的时候,就前来联系了宋锦。
宋锦一直是直接和安雅的总公司对接,在拿货的价格上比较有优势,而且拿得越多越便宜。于是她转手把货品卖给了这些供销社,从中抽取了她们两到三成的利润。这些东西虽然单价低,但是销量大——人们可以不买帽子,但是总要洗脸涂脸,而且就几块钱,都比较愿意花,所以这一年算下来其实也赚了不少。
因此在周楠和她提起这个事情的时候,她霎那间就心动了。
不过,宋锦比较谨慎的并没有表现出自己的倾向,脸上依然是云淡风轻的样子。
这是她在这一两年和客户们谈生意的时候学到的一招。
周楠之前并没有做过生意,也很少和人进行这样的谈判,见宋锦似乎不太感兴趣的样子,于是就加大了游说她的力度。
“以前百货商场里面的这些化妆品都是摆在日用品的柜台一起卖,什么乱七八糟的东西都有。我找人去问了一下,虽然说现在她们的人流量已经大不如前,但是,面霜香皂洗面奶这些东西加在一起,每天也能卖出个几百个。我觉得如果能做到更加专业化,这个销量还能够进一步的提高。”
宋锦喝了一口汽水,笑眯眯的点了点头,但是并没有答话。
她内心其实有点惊讶,周楠说的这个思路就她来看是没有任何问题的,这个模式似乎可行。没想到周楠还有着这样的市场敏锐度。
周楠见她看了自己,似乎是在等自己继续说下去,略微有些慌,一咬牙把自己的底牌和筹码都给抛了出来:
“百货商场的承包投标不是公开面向社会的,他们其实已经有了自己想要邀请的公司的范围。这里面大多数都是国有企业。私营企业只有比较有名气的那几家,如果你愿意的话,我们可以新成立一家公司,我有办法让这家公司进入到他们邀请的范畴里。”
宋锦低垂着的眼中微微的闪过一丝流光。
周楠的背景的确是挺有能量的,她并不怀疑她能做到这一步。但是,她听了后想到的是另外的事情,只是这个念头一闪而过,还没有太清楚的脉络。
“那你觉得我们怎么个合作法子?”她问。
“我七你三,我知道你很忙,所以你不用负责日常的经营,这些东西我会管,你只需要负责货品的供应就行了。”周楠把自己的想法飞快的说出来,看样子已经在自己的脑海里构思了很多遍,流利中带着一些紧张。
宋锦觉得这话好像有点耳熟——这不就是当时自己找严如玉商量的时候说话的语气吗?心中不由觉得有点好笑和感慨。
她低垂着眉眼,手指无意识的在桌面上有规律的轻敲,显然已经进入到了某种思索状态。
周楠的心随着这轻轻的敲击声忽上忽下。她在来的时候觉得自己势在必得,一定能够说服宋锦,但是到了之后看她的态度却又不确定起来。
她的脑海中开始了各种胡思乱想,或许,刚刚应该开四成给她。不行不行,自己又拿柜台,到时候又要管事儿。只拿七成已经是底线了。
大概一两分钟后宋锦抬起头,目光真诚:“我觉得我还需要再考虑考虑。”
她没有一口就答应下来。
周楠有些微微的失望。
“好,你考虑好了之后再来找我。七月底招标就要开始进行了,所以我们的时间不多,一个礼拜。”
宋锦知道,她是说自己有一个礼拜的时间可以考虑。
她点点头:“没问题。”
周楠带来的这件事显然是在宋锦的预料之外,当天晚上她躺在床上翻来覆去的想,自己到底要不要加入。
如果是做的话,这件事情能够给自己带来多大的收益和前景?
如果是不做的话……唔……好像心里会觉得略有些可惜。
宋锦之前在上海的时候也去过那边最繁华的百货公司,第一百货和第十百货,还去了上海闻名中外的友谊商店——他们在去年已经有出售参观券,即使不是外籍人士,也可以凭券进门。
柳氏百货商场和这些百货公司相比,不夸张的说,简直有着天差之别。她能够想象按照周楠的设想。这个柜组应该是站在市场的前列。
宋锦一向比较喜欢这种感觉。
第二天她正好要去公司上班,严如玉看到她的黑眼圈有些惊讶:“你昨天晚上是做贼去了吗?眼圈那么黑!”
宋锦听她这么一说有些紧张,从自己的小皮包中掏出一面小小的化妆镜,打开仔细的端详起来。
的确是,眼圈发青,还有点肿。