江枫淡定:“有的。”
他平静:“我们公司在今年春天收购了国内百分之九十以上的羊毛羊绒,并且已经跟当地政府签订了多年的合约,所以供货上,您可以放心。只供应你们两家,我们还是很轻松的。”
新来这位金发中年人倒是很精明,立刻说:“你们囤货这么多,如果没有定,不是积压资金特价销售?那到时候我们在便宜入货,不是更好?”
徐莎:“可是,我们不会特价的啊,我们积压的起啊!而且,您太小看我们国内的消费水平了。”
她不开口,是典型的哑巴英语不好意思,不是完全听不懂,因为要接触外商,所以他们设定的一些情况,徐莎都突击学过了,所以这些话,还真是听得懂。
本来她是真的开不了口,但是她这人就是有股子不服输的劲儿。
别人咄咄逼人的询问,虽然不一定心存恶意,但是徐莎却不是会逃避的人。
“我们国内的经济水平不如国外,但是一件好衣服的价钱,大家还是舍得的。毕竟,您晓得的,衣服不是只穿一年就不能再穿了,如果一件好衣服,穿的仔细一点,穿个四五年或者更多都不意外。也许这一件衣服相当于他们两个月,甚至三个月的收入。但是如果这件衣服,我穿五年呢。或者更多,穿个七八年呢。那么这衣服平均下来一年才多少钱?均摊到一个月多少钱?均摊到每天呢?所以我相信我们即便是正常销售,也是很好卖的。我们国家最多的就是人,所以根本不存在积压的可能,即便是哪一年有多余,我们公司也扛得住这样的风险。我们公司并不是只生产羊毛衫,同样还有其他的服装,而且,高低端都各有特点,别说是我们自己很看好羊毛衫的销售,就算是真的卖的不好,一年的货物积压下来,也不会影响我们的正常运转。”
徐莎开口之后,江枫紧接着就跟上了。
徐莎听了个七七八八,很想给她男人竖一下大拇指,同样的,也觉得这次结束之后,是真的要学习了,不然跟人谈生意,都说不明白。这种憋着的感觉真是太堵挺了。
江枫说话不像徐莎那么冲,但是却娓娓道来。
大概因为学的时间不长,所以他边想边说的时候,语调很慢,可是配合他的姿态,反而是很绅士的感觉。
“你说的倒是有几分道理。”
江枫微笑:“那是自然,谈生意就是一个互相拉锯的过程,并且让双方都满意。我自然也希望,我们都因此而获利。”
“我要先预定一万件。”
“嗨,哥们,我先来的。”
金发中年男微笑:“可是我先开了口,再说,不是还有吗?我们也不是竞争关系。”说完看向了江枫:“年轻人,你说服了我,你很棒。”
江枫也含笑:“谢谢您的赞扬。”
“这位是您的妻子?”他看向了徐莎。
江枫挑眉,伸手搭在徐莎的肩膀,微笑:“是的,我们是不是特别郎才女貌?”
这话引得几个老外都笑起来,点头:“很相配,您很英俊,您的太太也很漂亮。”
这个话徐莎当然很懂了,被人夸奖好看,她也笑成花:“虽然您没有我丈夫英俊,但是您看起来很有气质。”
“噗!”
“谢谢美丽的女士。”
这边顺利的开张,其他的展台却不那么顺利,毕竟,不是每个人都清楚自己的优势在哪里。
徐莎他们这边优势明显是因为他们对国外没有那么遥远的距离感,他们清楚知道自己的优点在哪里,同时,也善于沟通。他们自家有翻译,而江枫可以无障碍沟通,徐莎也能说个大概。
但是更多的展台是没有考虑到这一点的,虽然大会配了翻译,可是翻译却不可能了解每一个展台的优点。这样介绍起来,就相对很吃亏了。
有几个展台眼看自己没人,人家那边火热,倒是不解的问:“那边叽哩哇啦的叭叭叭说啥呢?跟兔子咒似的?”
“他们在磋商合同,那个男的,应该是他们的江总,他说他家那个批发价一百八的羊绒衫,即便是不卖给外商,在国内也不愁卖。”
“噗!”听到的人直接喷了:“他可真能吹牛逼啊。”
周围几个人听了,都默默的点头。
一百八还是批发的价钱,那么卖下来的得多少?
至少得二百多吧?
这不愁卖?
敢问你吹的是什么极品牛逼?
“他说一件衣服能穿八年,一才几十,一个月就几块,一天就几分……”
“……他可真能叭叭,这她娘还能这么算?”
“能……能把?”
人家不都这么算了,不是还挺有用?
“那他媳妇儿说啥呢?”
“他媳妇儿再自吹自擂呢……”
听到这话,几个不太懂这些的老大爷按着太阳穴,说:“我可真是老了,咋就没看懂呢,这吹牛逼倒是唠的好。”
这话不假啊,其实人真的老了,才没理解。
任何人之间的相处,都要讲究一个因人而异。徐莎看出来他们这几个客人比较随和,所以适当的玩笑,减少一点彼此的距离。沟通起来更方便。
但是外人没明白。
大家就看到了一百八一件的羊绒衫,可是事实上,徐莎他们只有羊绒衫是一百八,其他并不是的,他们的羊毛衣是一百一,至于服装就更低了。
别看徐莎他们展台热闹,但是真的签订合同,他们却仍旧做的很细致,是完全不会有一点岔子的。不管任何条款,都很详细的对过一次。
“A款的男款羊绒衫,货号7300,五个尺码,每个尺码的六百件。黑白灰三个颜色,每个颜色是二百件。B款男款羊毛衫,货号……”这边一个个盘点好,计算总数:“一共是三万件。合同承诺是合约签订之日起,五十天内合约出港……”
“是的。”
“汉斯先生,您的一万件,只要女款……”