路英准备好晚饭来敲侧门,让两姐妹过来陪她吃饭,“路路这个实习单位,也不知道怎么回事,需要忙成这样吗?”
三天两头的加班,让路英很不适应。
话题很快转到下午的事情上,“我回来听胡同的周奶奶说,下午有人来找你们麻烦了?”
“没什么,丽姐有些误会,过来问了几句。”舒雨神情自若。
舒雅再次充当解说员,把这件事从头到尾告诉了路英。
路英“哈”了一声,“她还不知道自己捡了芝麻丢了西瓜的事,也不知道以后,她会不会后悔。”
丽姐这个人,平日里对他们还是很热情周到的,就算散伙,路英和舒雅对她也没有势不两立的恶感。更多的是认为,她的上限也不过如此了,可惜没能跟上舒雨的脚步。
“对了,你开服装厂,以前帮我做的那些服装款式,是不是可以做出来。你不知道,你给我做的那些衣服穿出去,真是涨面。好多人借了我衣服去找裁缝,都以为依葫芦画瓢还不简单,可没有一家做出来的效果能跟你做出来的相比。”
一直穿到现在,这些衣服依然排面十足,大家一致的评语是,就是穿出去参加国际会议,也绝不会丢面子。放在当时,这几乎就是最高评价。
“国内市场肯定是要开发的,但还需要一些时间,先打入的肯定是国际市场。”国内市场就现在来说,利润肯定不如发达国家来的高。更何况他们利用了发展中国家廉价的劳动力和优惠政策,去发达国家收割零售市场,绝对做到最低成本,最高售价,中间利润丰厚。
“对,国家也需要外汇。”路英对国家有关政策最为了解。
“美国那边的渠道,许然有把握吗?”不怪路英担心,许然是她看着长大的孩子,忽然负责这么大一摊事,也不知道能不能行。
美国随便一个人放在中国都是超级大富翁,都能和总统平等对话,那是老百姓才会犯的错误。
像路英这样的生意人,对国外的情况有更多的了解,知道销售渠道不是一件小事,甚至是比生产更难解决的大事。
许然的姑奶奶有这样的能力和经济实力,来做支撑吗?这都是她以前,没有了解过的事。
“销售渠道确实是个问题,不过也正因为知道那边的情况,我们才制定了现在的策略。”舒雨耸耸肩,说起自己了解到的一些事情。
大家都知道许然的姑奶奶从她死去的丈夫手里,继承了惊人的遗产。其中有大量的艺术品,许奶奶的理财观念显然和她死去的丈夫完全不同,她把这些艺术品卖掉,陆续买进大量的房产和商业地产。
而其中一处商业地产,正是位于扭腰市区的一处大型购物中心。分割成超市,以及餐饮等不同的区块,进行出租。
舒雨看上的正是这一处房产,只要腾出一千平的面积,就可以马上装修成一家服装自选超市。
至于许奶奶手里的生意,是一家生产机械零件的工厂,生意十分稳定,暂时不需要许然去做什么。
“一千平米的服装自选超市?”饶是见多识广的路英,也被舒雨的大手笔惊呆了。
“你知道一千平有多大吗?”路英忍不住提醒她,生怕她搞错概念。
“我知道,为了腾出一千平的面积,许然已经忙活了一年多。”为什么是今年开服装厂,不是去年,也不是明年,都是他们提前反复商量过的。即有舒雨学业的问题,但其实更重要的,还是要腾挪出服装超市的面积,需要时间来和一家家的租户重新谈合同。
那边的服装超市定好装修方案,招聘员工培训,这边的工厂正在建设当中。等到工厂可以发货,另一边的服装超市也应该装修完毕,员工上岗,万事俱备只欠东风。
“服装超市是不是可以随便逛随便选,那能不能随便试穿?”京城早在几年前就已经有超市,舒雅自然是逛过的,听到服装超市,忍不住和生活超市比较起来。
“当然。”舒雨点头,表示正是如此。
面前坐着的也没有外人,舒雨便将自己服装厂的理念说给他们听。不管哪个国家,奢侈品的市场都是有上限的,无论你单价多高,但总的市场份额只可能占据那么多。有钱人再多,占比也是少数。
“不知道你们发现没有,在高档时装和低档服装之间,缺一个档次。就是质量过硬,款式新颖,价格又不贵的档次。”
路英捂着嘴笑,“这不就是物美价廉吗?”
舒雅也跟着笑,“肯定缺啊,谁都喜欢物美价廉。”
舒雨抓抓头,换了一个说法,“谁都喜欢时尚新颖,也喜欢价格低廉。我们要做的,就是找到一个最佳的平衡点。”
一旦找到这个平衡点,就等于撬动了占比人口最多的服装市场。而这个市场,无论是价格面料还是款式,甚至库存和周转频率,都需要做非常细致的研究,才能达到最优比。
路英仔细品了品,砸出点滋味来了,“想要做好,这中间的工作,可真不少。”
到底是生意人,从简单的几个字就能体会出,里头隐藏的工作量有多大。
舒雅则是关心,“什么时候能在中国开一家就好了。”
“你想什么呢?”舒雨笑着摇头。
舒雅叹气,“也是,出口的衣服多贵啊,美国人觉得便宜,对我们来说也是天价。”
“我是说,一家哪里够,我的计划是未来要在国内开上千家服装超市。”
“真的假的啊。”舒雅根本不敢相信。
就算路英,也只是笑,根本不发表看法,年轻人对未来多一些期待,不是坏事。希望总是要有的,万一实现了呢。
“对了,你许姨父家的女儿过生日,说好了去吃饭,你可别忘了。”
“忘不了,我礼物都准备好了。”这里说的许姨父是指许警官,舒雨和他们家的关系一直处的很好,每年互寄的年礼,他们的生日,包括去深城,也不忘带些礼物给他们。
“你就不用准备礼物了,你露个面就是礼物。”路英又对舒雅调侃道。
今年电视上播放了红楼梦,可谓是红的一塌糊涂,哪怕舒雅只演了一个小角色,但只要说是红楼梦的演员,在老百姓眼里,仍是了不得的大明星。
“路阿姨,您就别嘲笑我了,我就是一个小配角,还不知道毕业之后,有没有戏拍呢。”舒雅摸了摸这张脸,住在这条胡同里的人,已经认出她是红楼梦里的演员,时不时有小朋友凑在一起壮胆,用戏里的名字叫她,她刚反应过来,琢磨着怎么回应呢,叫的人早一哄而散,自己吓跑了。
至于更广泛的范围,黛玉宝钗才是焦点,她一个小配角,还达不到路人皆知的状态。
当然,在熟人眼里,这层身份又不一样。黛玉宝钗再好,那也不认识呀。身边认识的人是大明星,怎么能一样。
到了晚上,路英送他们俩回学校,车里还有两箱苹果,“你们一人带一箱回宿舍,跟同学一块吃。”
出版社的福利越来越好,路英自己也吃不了这么多东西,便常让他们姐妹俩带去学校,人多力量大,多少东西都能消灭。