牛小白点了点头回答道：“这我当然知道，它是一个非常经典的管理故事。在那僧多粥少的年代里，如果让和尚们轮流分粥，每个人都是轮到自己分粥的那一天才能吃饱；推选德高望重的高僧主持分粥，绝对的权力会产生绝对的腐败；建立分粥委员会，又会让机构变得臃肿，办事效率低下，而且还会互相扯皮、责任不清……后来那个聪明的主持想到了一个办法：当天谁分粥的，最后一个挑粥吃。为了让自己能多吃一点，分粥的那个和尚只好做得特别公平……”
冷石摸了摸胖嘟嘟的下巴，笑眯眯地说道：“你看看，就这么一个简单的制度设计，就解决了一个非常复杂的问题。大家都说管理就是实现组织目标，在达成组织目标的过程中，满足组织成员的个人利益，或成就组织成员个人发展，这就是好的管理；建立健全一套好的管理体系，让这套体系凝聚人心，让这套体系推动组织成员自觉行动，这就是管理的途径和手段；这套体系如果能够激发员工努力向上、积极工作，管理就会变得相对简单。”
“冷师兄，这段时间以来，我一直在思考着如何激励一线的生产员工。你知道吗？他们都是工作了多年的老员工，早已失去了工作的激情；再加上前段时间公司的效益不好，弄得人心惶惶的。要我看，他们现在的心态就是不求有功、但求无过，万一公司真的倒闭了，他们很乐意于拿点赔偿金走人；他们现在的工作表现不算努力，甚至有些消极怠工，但是我怎么也逮不到他们的错误……面对这么一个特殊的群体，你怎么看？如何才能设计出一个更加合理的管理制度，来激发他们工作的积极性？”牛小白说出了自己的观察和苦恼。
冷石放下了啤酒杯，将身子向前靠了靠，双手很随意地放在桌面上，看着牛小白说道：“如何在日常工作中去激励一线生产员工的积极性？从我多年的实践来看，其思路无非有两种：一种是计件制，另一种是绩效奖金制度——当然，后来又有人提出了积分制，其实那只是绩效奖金制度的变种而已。我先和你谈谈计件制的做法。”
计件制的思路是能者多劳、多劳多得。把主要的设备、工装、夹具、原材料等等生产资源放到一线生产工人手中，跟他们约定好制作每个产品或者每个工序的单价，让他们发挥自己的能动性和积极性，按照自己的实际能力来决定当天自己的产出。通常这种计件制的做法，最起码有10%左右生产效率的提升。
有人曾经这样形容过，“计时不要脸，计件不要命。”说的就是在计件制制度下，那些生产工人们宁可放弃自己休息的时间，并想方设法节约自己必要的工序时间，把每一个动作都做到了极致，结果其产量的提升幅度大大超出了所有管理者的预期。
但是计件制也不是万能的，它有几个问题需要管理者去处理。如果这些问题处理得不好，其效果将会适得其反，甚至会引来更大的麻烦。比如说，产品或者工序的单价如何核算？每个人的标准产能到底是多少才合理？生产管理者如何
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给工人们分工，以及什么样的分工才算是合理的、公平的？如何处理不良品的返修？急单和补做的产品如何安排？产品的质量如何控制？如何防止工人为了节约工序时间，而偷偷地擅自更改工艺？……
冷石端起了啤酒杯，喝了大一口啤酒，继续说道：“在实行计件制的工厂里，还有一个更加棘手的问题：新员工如何培训？小白你是知道的，我们中国人有句老话，叫做‘教会徒弟，饿死师傅’。在计件制制度之下，那些老员工们本能地排斥着新员工，认为新员工的进入是抢了自己的饭碗。所以，老员工们根本就不可能花心思去教那些新员工的。”
听到了这里，牛小白问道：“在我现在的公司里从来没有实行过计件制，如果现在要推行的话，其难度会不会很大？”
冷石呵呵一笑，摸了摸自己滚圆的肚皮微笑着说：“那是当然的了！从计时制到计件制，对工人们来说，这是一个翻天覆地的变化，是一次重大的改革。当然你也知道，只要是改革，就会有阻力。如果公司管理层没有坚定的决心推行，公司也没有一套切实可行的实施细则支持的话，我劝你不要轻易去动这个脑筋。”
牛小白点了点头：“是的，我觉得现在的机加工车间，实行计件制的条件还不具备，时机还没有成熟。所以我想着要好好地去应用绩效奖金制度，对福马公司来说，这是一套相对比较成熟的管理制度了。”
“的确是这样的！其实在每一个企业里，最难写的规章制度就是薪资制度和绩效奖金制度。但相当于计件制，绩效奖金制度更容易为大家所接受，推行的阻力也会更少一点。因为每个人都觉得，这是除了计时制的基本工资之外，利用一部分奖金对员工行为进行有效引导的好方法。”
牛小白苦笑了一声：“冷师兄，不瞒你说，即便是这个绩效奖金制度，在推行的初期也遇到了很大的阻力，甚至有些骨干员工为此还组织了全体生产员工罢工，差一点就影响了生产的进度……说起罢工的原因，其实也很简单，因为我的前任没有好好地利用这个绩效奖金制度，不管他们的业绩做得好还是坏，奖金基本上都全额发放。长久以来，这些员工们都把绩效奖金当作一种福利看待。现在我要对他们进行考核，并根据考核的结果按比例发放奖金，他们就不干了！”