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第11章（第2页）

温子斌立刻乖乖地伸手。

于欣看着刘欢和胡瓜瓜两个人热情的目光，叹了口气，也把手搭了上来，“加油！”。

关大仁默默伸出手。

刘欢和胡瓜瓜对视一眼，大喊“加油！”，五只手搭在一起又放开。

其他参赛者都纷纷看过来，于欣也忍不住捂脸，好老土好丢人。

刘欢几人上台了。

刘欢讲了几个小笑话，像Tom教的，过渡气氛，暖暖场子，然后也没介绍团队，直切入正题

创意和表演被她们由方案内容延伸到展示本身，一开始，ppt就做成了插画质感的画面，画面上烈日当空，大汗淋漓的胡瓜瓜以剪贴画小人的形式出现，她吐着舌头，飞奔向冰淇淋……

“我们什么时候会想吃雪糕呢？太阳很晒的正午，打球打得热汗淋漓的下午，青蛙都闷到大叫的晚上……”配合着画面，刘欢把观众带入她的情境中，“可是，我们也会在郁闷到吐血的时候想要吃个雪糕发泄一下，在兴奋激动的时候吃个雪糕犒赏一下自己，在谈恋爱的时候吃个酸酸甜甜的雪糕……”

“我们会因为室外的天气、温度想吃雪糕，也会因为我们心里的天气、温度想吃雪糕。所以，我们对XXX款冰淇淋的定位是“情绪冰淇淋”！”刘欢用她甜甜的声音把“情绪冰淇淋”这一概念带了出来。

然后于欣走前一步，以她一贯简明犀利的风格进行前策分析，“我们将本次campaign的主要目标客群定为1835岁女性……”随着于欣的演讲，屏幕上出现了各年龄段女性吃雪糕的画面，神态各异，或羞涩或大笑或警惕……

于欣素来人狠话不多，把前策推导讲得简洁明了。刘欢看着她，忍不住感叹，真像个禁欲女老师，挥舞着教鞭，啪啪啪，就把目标客群画像、市场竞争现状、洞察、产品定位清晰地刻在了大家脑子里，每一个她讲来无聊无力的数据经于欣那高冷的嗓音一说，就特有说服力。

“咳咳”刘欢回神，才发现于欣朝她举着遥控，瞪着她，瞪得她一抖。

又到她了，刘欢立马快跑上前，接过遥控器。她大大咧咧地一笑，“不好意思啊，刚才被队友的风姿闪了神。下面，嘿，又是我来讲我们的传播策略咯~”她本就长得明朗娇俏，白T恤牛仔裤往台上俏生生一站，就让人心生好感了，她这一笑，台下观众也笑了。

刘欢在心中长吁一口气。

“我们的slogan就是今天心情怎么样？来个XXX吧！简单上口，让所有人无论开心还是不开心，都会想吃XXX！今天无论心情怎么样，都来个XXX吧！”刘欢的声音带着劲，她就是要让所有观众在听了他们的方案后，想到XXX只能想到她们的“情绪冰淇淋”。

“首先，我们要给XXX所有产品贴上情绪的标签，草莓味是酸甜的粉色，哈密瓜味是清爽的绿色，葡萄味是忧郁的紫色，巧克力是苦涩的棕色，菠萝味是灿烂的黄色……”刘欢指向大屏幕上加贴了情绪标签的产品包装设计图，内面满是搞怪的emoji，轻轻一扯，冰淇淋包装呈螺旋状撕开。

“我们会把这5款产品人格化，打造XXX情绪家族，草莓味沉浸在在酸酸甜甜的恋爱中，葡萄味是45度角看向天空的青春疼痛文学践行者，巧克力不高兴，菠萝味没头脑……”刘欢吐字清晰标准，姿态大方，她本就是热情开朗的性格，又有意识地把内容用声音和神态演出来，说到“恋爱”声音中带上甜蜜，说到“疼痛文学”她又悲伤地看向45度角上的天花板，美人，还是个生动可爱有内容的美人，谁不愿意听下去呢？