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第一百一十七章 入集资陷阱(1 / 2)

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(翰)墨(飘香)、(凤)舞(九天)、(彩)云(追月)、(轻舞)霓(裳),括号内的字缩写成异体字、变形字和墨舞云霓四个欧体楷书大字相结合,以书法的形式巧妙地将招牌悬挂在常德市桥南市场三楼3~218档。

??来往于市场上的各地客商,目光被聚焦到了这里,一时间,刘子墨家档口里的货被抢购了一空,包括上次那六百多件的次品在内,也被处理干净了。

??刘子墨的成功营销引起了李军的注意。???

??韩湘竹带着李婉,主动来到了刘子墨居住的出租屋窜门,屋内只有刘蓉一个人。

??刘忠进货管厂忙得不可开交,刘子墨检查产品质量,处理返货、返工等事也忙得不亦乐乎,再加上手写商标也颇费时间,一整天难见人影。

??韩湘竹此次前来,是来探口风的,生意人逐利为生,什么狗屁原则只对失败者管用,对强者而言就是一句空话。

他们对刘子墨的成见,也因刘子墨的成功而消失了。

李婉只有两岁,长得乖萌可爱,嘴巴超甜,一口一声地叫着姐姐,刘蓉非常喜欢她,把她抱着怀里,握着她的小手,和她互动。

韩湘竹对刘蓉说:“墨儿真有意思,来了这么多天,居然连舅舅都不去拜访一下,很失礼哟!他在岳阳的那些日子,我们好像没有怠慢过他呀!”

??刘蓉边逗李婉,边说:“我想舅舅和舅妈可能是误会哥哥了,他来的第一天就去找过冷那(您)们,冷那(您)们都不在档口,后来生意太忙了,实在抽不出时间去拜访冷那(您)们。”

??韩湘竹说:“你们档口里,货都没有几件,都在忙些什么呀?”

??刘蓉说:“也不晓得他们在忙些什么,哥哥和大大忙得饭都沒得工夫吃,八个厂赶货,也出不了几件货。舅娘,您有没有加工厂可以帮忙介绍一下?”

??韩湘竹说:“不会吧!我每天经过你家档口时,看到里面的货根本就不多呀!你还说有八个厂在加工,一个厂做五十件,也应该有四百件吧!”

??刘蓉说:“我们档口只做零批,大批货直接在烫房里打包运走了,也不知道哥哥是怎么想的?四百件衬衣拿到档口零批,价格要贵五六块,他偏偏只卖给那些大客户,一天少赚二千多块钱,唉!这样的事情我真想不通。”

??韩湘竹说:“蓉儿你不老实,现在哪里有这么高的利润,一件衣服赚两块钱都难,赶你们家货的没有十家,也有八家,别人家都不怎么卖,你还说一天卖四百件,怎么可能呢?”

??刘蓉说:“我不是吹牛,就是每天再出一千件都不够卖,我这里收的订金就有一万多块,每天都欠货,被客户催得要死,不晓得有几烦人。”

??韩湘竹说:“你越说越离谱了,口说无凭,把单子拿过来看看。”

??刘蓉站起身来,拿出一叠厚厚的订单,递给了韩湘竹。

??韩湘竹随意翻看了一下,果不其然,订金数量还远不止一万。

??韩湘竹倒吸了一口凉气,刘子墨这生意做的,远远超过了当年自家生意最火爆的时候,这小子到底用的是什么怪招。

??韩湘竹继续试探刘蓉的口风:“你们这么火爆的生意,为什么还在限购?不限购卖得不是更快一些吗?”

??刘蓉说:“哥哥说他看了一本叫做《鬼谷子》的书,那里面记载了许多关于人性的内容,限购的原因是为了激发更多人的购买***,锁定更多潜在客户,同时加以套牢,打折让利是为了让那些大客户有种与众不同的优越感,同时进一步套牢,为以后的产品促销做铺垫。”

??韩湘竹说:“你们档口挂的那个花里胡哨的东西是做什么用的?”

??刘蓉说:“那都是哥哥弄的,具体作用,我也不清楚。”

??韩湘竹说:“其实,我今天来,是来接墨儿到家里去玩的,墨儿来了,怎么说我们都该表示表示吧!”

??刘蓉说:“哥哥太忙了,恐怕没有时间。”

??韩湘竹说:“那怎么行?生意再忙,亲戚总要来往吧!哪有人六亲不认的?你跟他说,明天下午六点,市场一楼湘渝菜馆见。我有事,先走了。”

??刘蓉说:“舅娘,吃了饭再走吧!我煨了排骨在锅里,早就煨烂了,加点味就可以吃了。”

???说完,刘蓉转身去了一下阳台,把早已准备好的作料,一古脑地倒进了那只煨排骨的土罐,搅拌了几下,盛了两碗出来。

??韩湘竹也不好再推辞,和李婉两人合起来喝了一碗排骨汤,告辞后,回到了自己的出租屋。

李婉一进门,欢叫着扑到了李军的怀里。

李军抱起李婉问韩湘竹:“湘竹,墨儿他们的生意怎么样?”

韩湘竹回答说:“他们的生意好得无法想像,一天至少要赚这个数。”

韩湘竹伸出三个手指头,晃了晃。

李军说:“一天赚三百块,不可能吧!他们上档口的衣服都没有几件。”

韩湘竹说:“军哥,你的眼界太低了,三百块,你还要在后面加个零。”

李军大吃一惊说:“难道是三千?这怎么可能啦?”

韩湘竹说:“人家做的生意,你根本看都看不到,怎么不可能?你在他们家档口,看到过忠哥和墨儿吗?他们都在忙些什么?你晓得吗?”

李军说:“确实,市场上很少能看到他们,档口也没有多少货,还限购,真搞不懂他们玩地是个几。”

韩湘竹说:“他们父子两个,一个进货管厂,一个搞营销策划,忙得不可开交,这上十天,他们至少赚了近三万块钱,比我们一年挣得还多,照他们这样发展下去,一年百万都不是梦。”

李军说:“真想不到,忠哥和大姐老实巴交地,却养了这么聪明的一个儿子。你跟他们约好了没有,明天他们来不来?”

韩湘竹说:“我没有碰到过他们,是跟蓉儿说的,照忠哥的个性,他们会来的。照我说,客来不怕多,总是那只鹅,请一个人是请,请十个人也是请,干脆,把刘信三兄弟叫上作陪客。”

李军说:“我也正有此意,正准备和你商量,你倒先提出来了,明天早上,我到档口去约他们。”

第二天下午六点,一干人等如约相聚在湘渝菜馆。

?刘子墨是最后到的,他特意打扮了一番,剪了一个当年最流行的飞机头,内穿一件白色衬衣,外穿一套绛紫色休闲薄西装,脚穿一双驼色尖头皮鞋,外形丰神俊朗,身材健硕挺拔,英姿飒爽,气宇非凡。他手中提着一袋大白兔奶糖,拎两瓶龟蛇酒,上衣口袋里揣着一包白沙烟。

???刘子墨未言先笑,亲热地给前辈们打着招呼:“舅爷,舅娘,信爷,智爷,仁爷,冷那们好,不好意思,我来迟了,让冷那们久等了。”

韩湘竹连忙迎上前来,接过刘子墨手中的礼品说:“墨儿,你来就来嘛!买什么礼物呀?搞那么客气干嘛?”

??刘子墨说:“一点小意思,不成敬意。”

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