???李军招呼道:“人都到齐了,大家都请坐吧!”
??众人落座后,刘子墨掏出香烟一个一个敬。
??刘信打量了一下刘子墨,接过香烟说:“墨儿,两年不见,这鲜衣怒马的,越长越帅了,上次因为生意太忙,没安排你吃饭,一直觉得很过意不去。”
??刘子墨说:“信爷谬赞了,帅谈不上,看着不招人烦就行了,是晚辈做事欠考虑,没有去拜访冷那们几位前辈,早就想与在常德的这帮亲戚们聚一哈,这段时间又太忙了,实在抽不出时间来,今天舅舅盛请相邀,才抛开所有杂事与前辈们一聚,这顿算我的,大家不要跟我客气,想吃什么尽管点。”
??李军急了,他对刘忠说:“墨儿这是什么意思?不是说好了我请客的吗?”
??刘忠说:“这顿饭就算我的吧!我看到这帮弟兄们能够再次坐到了一起,心里感到非常高兴,作为刘家的老大,安排一顿饭是应该的。”
??刘信说:“李老板,老大既然开口了,就让他请吧!这段时间他爆了版,顿把饭对他来说,只不过是毛毛雨。”
??李军还想说什么,韩湘竹朝他使了使眼色,他便点了点头,坐了下来。
??酒楼服务员把菜单递给了李军,李军拿起来看了一眼,把菜单递给了刘忠,他扭过头来对服务员说:“先来一个香辣虾,一个酱爆猪蹄。忠哥,你点吧!”
??刘忠说:“我们农村人请客吃饭,少不了蒸肉、蒸鱼,蒸排骨,我就点这三样,你们喜欢吃什么,尽管点。”
??刘忠点完,把菜单递给了刘信,刘信拿起菜单看了看说:“那就来一份霸王别姬,来一份龙虎斗,来一份龙凤呈祥,来一份三羊开泰,来一份卤牛肉。就这些吧!不够再点。”
?(霸王别姬是鳖与鸡的组合,龙虎斗是蛇与猫的组合,龙凤呈祥是蛇与鸡的组合,三羊开泰就是烤羊肉与土豆的组合,都是贵菜,摆明了是宰刘忠的。)
??刘子墨又叫了六瓶好酒,对刘信等人说:“舅舅,舅娘,爷爷们,你们不要跟我客气,想吃什么,想喝什么,尽管点,今天吃舒服,喝痛快。”
??刘信说:“墨儿,你这么豪爽大气,这几天赚了不少钱吧?”
??刘子墨说:“赚什么钱啦?赚了点人气,赚了点阅历而已。”
??刘信说:“墨儿,我们都不是外人,就不要给我们打埋伏了,你档口里的货,每天都卖得一件不剩,怎么可能不赚钱呢?”
??刘子墨说:“每天也就五六十件衣服,一件两块钱的利润,冷那算算,一天能赚多少钱?”
??韩湘竹说:“墨儿,明人面前不说暗话,你就不要打卖捶了,和家里人交流一下你的成功经验吧!”
??刘子墨说:“我作为一个新手,有什么经验可以交流的?我想听听几位前辈这几年都摸索出了哪些经验?”
??刘信说:“墨儿,不怕你笑话,我们做生意完全靠直觉,以赶货为主,从来都不会开发新品种。”
??刘智说:“我这几年,做的是二批生意,打个转手,赚个差价而已,也没有任何经验。”
??刘仁说:“我的生意一直不死不活地,这里面生意最好的是李老板,让他给我们介绍一下经验。”
??李军说:“说实话,墨儿没来之前,我一直对自己的生意很满意,每天至少也有个两三百块钱的纯收入,每年总有几万块钱的进帐,墨儿来了之后,我才发觉,我做的不是生意,那只是在干苦力活,赚点劳力钱而已。”
??刘信一听,彻底傻了眼,刘子墨这到底是赚了多少钱啦?连市场一哥李军都甘拜下风了。
??他连忙问:“李老板的意思是,墨儿来了这十几天,赚的钱达到了一个不敢想像的数字吗?”
??李军说:“据我了解,他们家这些日子,每天卖出去的衬衣不少于4oo件,利润平均近七块钱,每天毛利两三千块,这十几天,就是两三万块,试问,你们几位,一年挣得了几个钱?”
??刘子墨说:“舅舅,言过其实了,哪有那么多,那些做工出货慢,返工又多,实际出货不足七成,人工费用、运输费用、发包费用,杂七杂八的诸多费用一刨,看上去还不错,其实到手的也就千把块钱。”
??刘智睁大眼睛,张开嘴巴,露出一副难以置信的表情。
??刘仁抬起头来,眼睛直直地望着刘子墨,像看着一尊神。
??刘信闻言大惊,他有点不敢相信自己的耳朵,他转过头来对刘忠说:“忠哥,你生意这么好,也不跟兄弟们说一声,有财大家一齐发,一个人闷声发大财,有点不够意思哟!”
???刘忠刚要开口回话,传菜员托着一盘龙凤呈祥过来了,喊道:“麻烦让一让,菜来了。”
??刘信挪了挪椅子,向刘子墨这边靠了靠。
??刘子墨拧开酒瓶盖,给几位前辈斟满酒,端起酒杯对他们说:“各位前辈,子墨我年轻不懂事,资历尚浅,生意上的事,还望前辈们多多指导。”
??刘信说:“墨儿,你是后起之秀,我们这些人倒要向你多学习,你有什么经验,还是教教我们吧!”
??刘子墨说:“说实话,我真的没有什么经验,但有一点,可以探讨一下,就是这个招牌的问题,冷那们没有招牌,没有商标,没有售后,能在冷那们档口进货的人都是神人,他们就不怕不好卖,不怕进到次品货吗?”
??李军说:“你这么一说,我就明白了,你挂的那个花里胡哨的东西,就是你所说的招牌吧?至于商标,我也见到过,你手写的那些小纸牌,那有什么用吗?”
??刘子墨说:“这招牌与商标的作用,生意不好的作用不大,生意好的,那作用就大了,只要你的产品质量过硬,招牌就过硬,你的商标在他手里,那个人就有可能成为你店里的回头客。”
??刘信说:“市场管理处不是不让挂招牌吗?再说,这个商标也不好制作啊!”
??刘子墨说:“正因为管理处不让挂招牌,我才想出,以书法的形式,把招牌给打出去了,他来查我,我可以说是练书法,他不查我,我就隔三差五地换一副字,招牌仍不会变,商标也可以手写呀!我每天至少写三百个商标。”
??刘信说:“你有书法功底,写的字和印刷体差不多,制作商标,别人无可非议,我们这些人可做不到。”
??刘子墨说:“所以说我的这点小小成功,是不可复制的。还有,我做的衬衣是分色分码的,一款多色多码,想上我的款,就要把我的花色上齐,码子上齐,一拿最少十件,量不可能不大,这也是均码产品达不到的高度。”
??刘忠说:“墨儿赚的这点钱算什么啊?累死累活的,前几天,我投了一万块钱到华南投资公司,当天就收到了两千块钱的利息,多轻松啊!我刚刚又投了一万块钱进去,这两千块钱又到手了,以后每个月我都会有4oo0块钱收入,这以钱生钱,来钱就是快。”
??刘信说:“老大,是哪个介绍你进去的?我也要投资,你能带兄弟一齐发财吗?”
??刘忠说:“还有谁呢?市场管委会的老张的舅兄是华南投资公司的老总,他们拿到了一个大型国家投资项目,正在到处集资,只要你有钱,不愁赚不到钱,有管委会与国家投资项目作保证,我们手里的钱,可以放心地投。”
??刘子墨说:“大大,我不管冷那从哪里获得的小道消息,这两万块钱投进去也就算了,我的生意还要拓展,需要大量的资金,千万不要把我的启动资金也挪走了,资金链要是断了,生意就做不成了,那就什么都完了。”
??刘忠说:“做生意要什么本钱啦?现在我到金昌进货,是直接签单的,裁工做工也是一年一结,一分钱都不要,生意照样做。”