“唉!老张,你知道天茂村那边那个天茂加油站重新开业了吗?那里的柴油好便宜啊!”
“真的吗?老李,便宜多少钱?”
“两毛钱一升。”
“这个柴油的质量不会有问题吧?”
“没问题,没问题,跟我们平常加的一样,质量很好。听说是重新开业,为了拉拢更多的顾客,所以优惠的幅度比较大,老赵也去加过,反馈都很好。”
“他们还搞了一个什么柴油批发,更便宜一点,那个专门是给加工厂发电用的柴油,你们工厂好像也是自己发电,可以去那边拖啊,省钱啊!”
就这样,新天茂加油站大幅降价的消息在汽车司机的圈子里面传开了……
一周后天,新天茂加油站的营业额恢复正常了,甚至超过了供销社管理时的营业额。加油员有时候忙不过来,韦国明也需要帮忙加油,尤其是同时来几个顾客批发柴油的时候。
七月份过去了,秦玉云对油站的账目做了详细的统计和核算。
她非常的开心,挺着大肚对韦国明说:“我们不用亏钱,七月份我们还有利润,赚了2535。”
韦国明也很惊讶:“你不是说这个价格是零利润吗?”
秦玉云说:“是的,不过,在会计上还是有一些尾数是四舍五入的,我还是留了一两分的利润,没想到营业额这么好,第一个月就有利润,看来你这个批发柴油行得通,哈哈……”
韦国明笑着说:“哈哈……你下个月再算算,最好算准一点,这个生意有我们看不到的地方。”
韦国明的头脑是天生用来做生意的,他会思考生意的各个方面,找到生意内在具有竞争力的地方。透过很多表象看到本质,才能立于不败之地。
进入八月份,新天茂加油站更加忙碌,韦国明被迫多请了两个加油员。
八月份结束后,秦玉云喜上眉梢:“营业额翻倍了。八月份的纯利润是12085。”
韦国明听到这个利润,身体的疲惫一扫而光,笑道:“真的吗?怎么会这么多,快给我看看报表。”
韦国明虽然不太懂会计制度,但他对数字很敏感,也有自己一套统计思路。
韦国明发现,八月份的利润这么多的原因是:第一,营业额翻了一翻,销售量增加使边际成本下降。第二是,柴油的成本价比上月下降了3分钱,进货价低了,但加油站挂牌的价格没变。
有一个有趣的现象,零售价格变动比较慢,甚至两个月都没变过,而油库的批发价格随着行情和市场经常调整。
韦国明沉思:“如何利用好这个现象,低价格时多进点柴油,利润就会更高,还有其他我看不透的地方吗?对,找陈子明聊聊……”
陈子明是连接油库和加油站的中间商,他对加油站的定价和油库的定价之间的波动,一定会了解多一些,可能有更多的经验。
当新天茂加油站刚开业时,韦国明太忙了,到陈子明的店转完提油单后,马上去广源油库提货,连茶都不喝一杯,和陈子明甚少交流。
但是,韦国明发现价格波动差异后,得到新启发,勤快工作不如聪明工作赚的钱多。花点时间摸透其中的原由,是非常有必要的。
他决定让李安来加油站当油罐车司机,他们一同去拉油,然后李安先把油罐车开回来,他留下与陈子明好好探讨一翻。