战国策·苏秦以连横说秦
苏秦[1]始将连横，说秦惠王[2]曰：“大王之国，西有巴蜀汉中[3]之利，北有胡貉代马[4]之用，南有巫山黔中之限[5]，东有肴函[6]之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击[7]百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便。此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治，愿大王少留意，臣请奏其效。”
秦王曰：“寡人闻之，毛羽不丰满者不可以高飞；文章不成者不可以诛罚；道德不厚者不可以使民；政教不顺者不可以烦大臣[8]。今先生俨然不远千里而庭教[9]之，愿以异日[10]。”
苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神农伐补遂[11]，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤[12]，尧伐{驩}兜[13]，舜伐三苗[14]，禹伐共工[15]，汤伐有夏[16]，文王伐崇[17]，武王伐纣[18]，齐桓任战而伯天下[19]。由此观之，恶[20]有不战者乎？古者使车毂击驰，言语相结，天下为一；约从连横，兵革不藏；文士并饬[21]，诸侯乱惑；万端俱起，不可胜理；科条既备，民多伪态[22]；书策稠浊，百姓不足[23]；上下相愁，民无所聊[24]；明言章理，兵甲愈起[25]；辩言伟服，战攻不息[26]；繁称文辞，天下不治；舌弊耳聋[27]，不见成功；行义约信，天下不亲。于是乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝、三王、五伯[28]，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能，故以战续之。宽则两军相攻，迫则杖戟相撞，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内；威立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘[29]，诎敌国[30]，制海内，子元元[31]，臣诸侯，非兵不可。今之嗣主，忽于至道，皆惛[32]于教，乱于治，迷于言，惑于语，沈于辩，溺于辞，以此论之，王固不能行也。”
说秦王书十上而说不行，黑貂之裘弊，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。羸縢履屩 [33]，负书担橐，形容枯槁，面目犁黑[34]，状有归色[35]。归至家，妻不下纴[36]，嫂不为炊，父母不与言。苏秦喟叹曰：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也！”乃夜发书，陈箧数十，得太公《阴符》[37]之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。曰：“安有说人主不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？”期年揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣。”
于是乃摩燕乌集阙[38]，见说赵王[39]于华屋之下，抵掌而谈，赵王大悦，封为武安君[40]，受相印。革车[41]百乘，锦绣千纯[42]，白璧百双，黄金万溢[43]，以随其后。约从散横，以抑强秦。故苏秦相于赵，而关不通[44]。
当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。夫贤人在而天下服，一人用而天下从。故曰：“式于政，不式于勇；式于廊庙之内，不式于四境之外[45]。”当秦之隆，黄金万溢为用，转毂连骑，炫熿于道[46]，山东之国，从风而服，使赵大重。
且夫苏秦，特穷巷掘门、桑户棬枢之士耳[47]，伏轼撙衔，横历天下[48]，廷说诸侯之王，杜左右之口[49]，天下莫之能伉[50]。将说楚王[51]，路过洛阳，父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里；妻侧目而视，侧耳而听；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。苏秦曰：“嫂何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧，人生世上，势位富贵，盖[52]可忽乎哉！”
注释：
[1]苏秦：字季子，东周洛阳人，与张仪为同学。初以连横说秦失败，后来说六国合纵成功；但为时不久，齐魏共伐赵，赵王责苏秦。苏秦又去燕，再至齐为燕国做间谍，骗取齐王信任，终为人所暗杀。[2]秦惠王：即惠文王，孝公之子，名驷，前337—前310年在位。[3]巴蜀汉中：巴为川东一带，以重庆为中心；蜀为川西一带，以成都为中心，巴蜀皆置郡。汉中在今陕西南部地区。[4]胡貉（hé曷）代马：胡指北方匈奴族地区，产貉，似狐，皮可制裘。代指山西北部，产良马。[5]巫山黔中：巫山在今重庆巫山县东，黔中包括今湖南西北及贵州东部地区。限：险阻。[6]肴函：肴山在今河南洛宁北。函谷关在今河南灵宝市东北，为秦东方关塞。[7]奋击：奋勇作战之士。[8]“文章”三句：意谓国家法令制度未完整，树立德望不厚，政治教化未顺利施行，则不可以执行征伐，驱使人民作战，烦劳大臣用兵。[9]俨然：持重端庄的样子。庭教：亲自来朝廷指教。[10]愿以异日：希望将来再领教。[11]神农：传说中的三皇之一，曾伐补遂部落。[12]黄帝：五帝之一，号轩辕，都有熊（今河南新郑），败九黎部落酋长蚩尤于涿鹿（今河北涿鹿西南），据《世本》云涿鹿在彭城（今江苏徐州）南。[13]尧：姬姓，名放勋，国号唐，曾放逐其乱臣{驩}（huān欢）兜于崇山（传云在今湖南境）。[14]舜：姚姓，名重华，国号虞，曾伐三苗，即古代苗族，在今湖南溪洞一带。[15]禹：姒姓，名文命，国号夏，治水有功，受舜禅为帝，曾放逐暴臣共工。[16]汤：商开国君，本为夏诸侯，因夏王桀无道，攻桀建商朝。有夏，指夏王桀。[17]文王：姬姓，名昌。殷纣时为西方诸侯首领，攻伐助纣为恶的崇侯虎。[18]武王：文王子，名发，起兵灭纣，建周朝。[19]齐桓：齐桓公，姜姓，名小白。尊周攘夷，为诸侯盟主，称霸天下。伯，通“霸”。[20]恶（wu乌）：怎么。[21]文士并饬（shi式）：指各国使者和策士用巧饰语言游说诸侯。饬，同“饰”，巧伪。[22]“科条”二句：谓各种规章条款具备后，人民小心防范，多作虚假情态。[23]“书策”二句：谓文书法令多而乱，百姓生活困苦。[24]“上下”二句：谓因法乱，民苦，因而君臣犯愁，民不聊生。无聊，无所依赖。[25]“明言”二句：谓道理愈讲明，战争愈接连不断。[26]“辩言”二句：谓善辩的策士使者，穿着庄严礼服活动，战争并不停止。[27]舌弊耳聋：形容讲的疲累，听得厌烦。[28]五帝、三王、五伯：五帝，《史记》以黄帝、颛顼、帝喾（高辛）、唐尧、虞舜为五帝。三王指夏禹、商汤、周文王和武王，系三朝开国君主。五伯指春秋时齐桓公、晋文公、宋襄公、秦穆公、楚庄王。[29]凌万乘：凌驾万乘兵车的大国。[30]诎敌国：使敌国屈服。诎，同“屈”。[31]子元元：抚爱人民如同儿子。元元，庶民。[32]惛：同“昏”。[33]羸（léi雷）縢（téng滕）履屩（jué决）：缠着绑腿布，穿着草鞋。羸，通“累”，束缚缠绕。縢，绑腿布。屩，草鞋。[34]犁黑：黑黄色，状憔悴困顿。犁，通“黧”。[35]归色：归当作愧，以音相近，故作“归”。[36]纴（rèn任）：织布帛的丝缕，代指织机。[37]太公：姜姓，名尚，周文王臣，佐武王伐纣有功，封于齐，传曾着作《阴符》，为兵法书。[38]摩燕乌集阙：摩，接近。燕乌集，阙名。阙，古代宫殿前的高建筑物，因以为宫门的代称。[39]赵王：指赵肃侯，成侯太子，名语，前349—前325年在位。[40]武安君：武安为赵国城邑，在今河北武安西南，邯郸西北。按此处记封苏秦较史载时间大有提前，《史记》列于苏秦既约六国合纵之后。[41]革车：战车。[42]纯（tun屯）：束，把。[43]溢（yi益）：通“镒”。古代重量单位，合二十两或二十四两。[44]关不通：函谷关口被堵住，指秦兵不能东出关口攻打六国。[45]“式于政”四句：谓用在政治而不用在武力；用在朝廷之内而不用在边疆之外。指在外交上取胜而不在战场上取胜。式，用。[46]炫熿于道：在路上张扬显耀。[47]“且夫”二句：谓苏秦只不过住在僻巷窑洞内（“掘”通“窟”），桑木作门户，弯桑条作门轴的寒士罢了。棬（quān圈）枢，以弯木作门轴。[48]“伏轼”二句：谓乘车凭依车前横木，勒住马缰，经历天下而不受任何阻挡。轼，车前横木。撙衔，勒住马缰。横历，横行。[49]杜左右之口：堵住各国君主亲信的口，使他们不敢主张连横和反对合纵。[50]伉：同“抗”。[51]楚王：指楚威王，熊姓，名商，宣王子，前339—前329年在位。[52]盖：通“盍”，犹“何”。
赏析：
本文选自《战国策·秦策一》。考以史实有所出入：苏秦发愤刺锥读书，本在入秦之前；说惠王时，巴蜀黔中实尚未归秦属；合纵国间有利害冲突，“诸侯不可一，犹连鸡之不能俱止于栖”（《秦策一》），更不可能“相亲贤于兄弟”。但苏秦廷说各国联合，确曾迫使昭王放弃帝号，合纵影响直到苏秦死后犹在。故《史记·苏秦列传》称：“世言苏秦多异，异时事有类者，皆附于苏秦。”作者为了对照苏秦发迹前后的矛盾主张，突出某些策士的个人奋斗目的，揭示当时炎凉冷暖的人情世态，展示连横的夸诞说辞，宣扬合纵的卓异功效，在叙事中参照传说附会，对个别情节稍稍调整组合，作了艺术渲染加工，但总的说来，并未违背基本史实。
本文论叙交错。前面详陈苏秦对秦惠王的说辞，篇幅几占三分之二，然后叙其说秦失败、读书揣摩和说赵成功，再用大段文辞颂扬合纵效用，结叙苏秦成功后的显荣而以其自诩语作收。文章结构组织奇妙，生活情节提炼精工。论评比重虽居大半，但重点在于突出策士苏秦的人物形象、性格，而对其家庭成员的情态刻画，也嘲讽了富贵利达对世俗的诱惑。为此士子们刻苦奋勉，驰骛奔走，不择手段，也因此破坏了家庭间温情脉脉的伦理关系，颇富教育意义。苏秦说秦惠王，特在“将连横”前着一“始”字，暗示这与他后来所倡的合纵截然不同。苏秦分别采用两种相反的外交策略“说人主”，其终极目的殊途同归。苏秦失败时的激励语“出其金玉锦绣，取卿相之尊”，与成功时的得意语“人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉”前后串联，一脉相承，苏秦毕生为此奋斗不懈。
早在秦孝公任商鞅，“内立法度，务耕织，修守战之具，外连衡而斗诸侯”（贾谊《过秦论上》），内政重在明法、富国、强兵，外交即用连横策略，意图“席卷天下，包举宇内”（《过秦论上》）；而山东六国则仍是旧贵族当政，国势积弱，必须联合才能对付秦国。因此，苏秦揣摩天下形势，首先相中富强的秦国，企图说服惠王通过战争“并诸侯，吞天下，称帝而治”。但当时秦国虽然变法成功，旧贵族仍势盛，惠王被迫“诛商鞅，疾辩士弗用”（《史记·苏秦列传》），他深感“文章不成”，“道德不厚”，“政教不顺”，进攻时机尚未成熟，“愿以异日”，不肯轻举妄动。苏秦的期待落了空，后来精研兵书，再度揣摩形势，适应六国在合纵抗秦上有共同利害关系，一举说服六国君主“约从散横，以抑强秦”，满足了个人尊荣的目的。作者特立一段评论，高度正面赞扬苏秦的合纵，使人民免于战争的流血灾难，实际从反面暴露了苏秦始倡连横时叫嚣唯战争论的险恶用心。作者不厌其详地阐述苏秦的战争论调，又反复表彰“式于政，不式于勇”。前后论评，互相发明，借此映衬事实，披露人物，运笔高妙。
春秋战国之际，阶级升降变化剧烈，士受器重。苏秦为“穷巷掘门、桑户棬枢之士”，属社会下层人物。正因他“无洛阳负郭田二顷”（《史记·苏秦列传》），没有产业包袱。富贵欲望强烈的招诱，家庭成员冷遇的刺激，使他决心摆脱现实困境，大干一番。文中言语、情节，随处流露他钻营富贵的狂热劲。其对秦王说辞云：“愿大王少留意，臣请奏其效。”惟恐不当王意，几乎是在哀告。“臣固疑大王之不能用也”，虽感被用已无把握，仍怀侥幸心理。最后借指“今之嗣主”，直斥惠王昏乱、迷惑、沉溺不悟，意欲用激将法引他上当。面谈失败之后，累计“说秦王书十上”，旷日持久，直拖到裘敝金尽，无可奈何，才“去秦而归”，心犹未死。回家时困顿狼狈，状有愧色，所惭恨者，入秦富贵落空，喟叹“是皆秦之罪也”，所切责者，自我功夫不到。他不怨天尤人，反躬内省，确能穷且益坚，知耻愤发。“夜发书”，“引锥自刺其股”，这一深夜苦读的典型细节，鲜明妙肖。“陈箧数十”是博览，“伏而诵之”“简练以为揣摩”，是深研。苦功既下，对“说人主”显示自负；期年以后，对“说当世之君”益感自信。因“当今之时，山东之建国，莫如赵强”，“且秦之所畏害于天下者莫如赵”（《赵策二》苏秦说赵王语），故苏秦改以合纵说赵王。赵王大悦，证实他的“揣摩”成效卓着。然而苏秦的忍辱、刻苦、坚韧、勤奋种种品格，都是围绕着个人对“位尊而多金”的贪欲体现出来的，知识、辩才只是他恃以飞黄腾达的资本，苏秦公开散播“信行者，所以自为也，非所以为人也；皆自覆（庇护）之术，非进取之道也”（《燕策一》苏秦对燕王语）的处世哲学，则其人品可知。作者就合纵止战之功，评价苏秦为“贤人”，而先此已将他的好战言辞淋漓铺陈，让他自我暴露卑庸、虚伪的人生观。这一人物形象的优劣主从，读者不难剖判。
作者通过鲜明对照，描摹人物穷形尽相，传神写心。失志时“羸縢履屩，负书担橐，形容枯槁，面目犁黑”，愧对家人见于颜色；得志时“黄金万溢为用，转毂连骑，炫熿于道”，骄其妻嫂流于言辞。家人情态表现，也各恰如其身分：苏秦失志归家，先见其妻，妻居家主织，不下机，写其目中无夫；嫂留家司爨，不为炊，写其目中无叔；亲生父母冷淡，不与言，写其目中无子。苏秦得志后路过洛阳，并未归家，父母先以一家之长，带头隆重远迎，写其屈尊俯就；妻最亲昵，接见时不敢仰视正听，写其惶惑不安；嫂曾得罪，匍伏拜谢，写其惊恐畏惧。作者特以苏秦“嫂何前倨而后卑”的调侃语，逗引出其嫂的表白和自家的总结。这些坦率的心声，毫不掩饰地揭示了他们的精神面貌，直接指摘了当时的庸俗世态。
作者在议论中善用类似辞赋的夸饰铺张手法和排比错综句式。如苏秦为了突出秦为“天下之雄国”，从东西南北分叙秦的农桑猎牧，山岭关塞，又合写田肥民富，车多卒众，极力吹捧秦王之贤，军事之强。经此一番渲染，气势奔放，辞意飞扬。在列举历史典故时，也一气连用五帝、三王、五伯、明主、贤君的九件征伐事例，以增强论证力量，凌厉挥霍，先声夺人。在综叙外交、策论、法令、文教、信义等徒劳无功时，于“古者使”三字后边，竟叠用二十五个四字句作分层排比，辞意纵横，炜晔谲诳。批评“今之嗣主”，连续以六个三字排比句直逼惠王，有不可当之势。又如秦王答语，由一个飞鸟的妙喻，引出三句“文章不成者”云云互文排比，精微朗畅。作者高度评价苏秦合纵决策的作用和功效时，则相继使用了“天下之大”与“不费斗粮”等九个四字排比句，充分肯定，反复强调。但苏秦论战一节，虽运用演绎归纳，着意渲染秦国用武的有利条件，却未顾及其历史发展和现实情况；虽引证古今，兼从正反两方立论，大肆宣扬攻战之利与不战之弊，却回避和抹煞治国安民、统一天下的其他条件。这种“片面夸饰、不及其余”的辩论方法为策士所惯用。这段对秦说辞尽管语繁意复，逻辑绵密，声张而势实虚，气壮而理不直，不符秦王此时此际国策要求，其结果倒是“舌弊耳聋，不见成功”了。
文章语言流利，音调铿锵，文势起伏不平，声律抑扬多变，用韵不定而自天成。论“古者使车毂击驰”以下一节，句句用韵，随辞意之停顿而频换韵脚，大抵两句一转，读来尤感繁弦急节，累累如贯珠，给人以艺术的享受。