最近一年多时间,天使经纪公司这边,接到了许多公司有意马修做广告代言的邀请,却全都在海伦·赫尔曼与马修商议过后推掉了,最主要的原因就是其中没有相对比较高端的品牌,广告代言市场有个奇怪的规律,一旦代言了低端的品牌,很难再接到高端品牌的邀请。
这涉及到了格调问题,例如麦当劳和肯德基这样的品牌,只要一个好莱坞明星在商业代言方面有明确的规划,有更大的野心和企图,肯定不会接这种代言。
别说麦当劳和肯德基这一等级的低端品牌,就连类似耐克和阿迪达斯这种大众化的品牌,同样不在海伦·赫尔曼的规划当中。
马修在这方面基本听从海伦·赫尔曼的建议,海伦·赫尔曼和天使经纪公司在他身上投入了大量资源,才造就了目前的局面,他们既然拒绝低端产品,肯定是长远的计划获益更多。
双方在这方面的利益大体是一致的。
“这次是什么?”马修坐在海伦·赫尔曼的办公桌对面,问道,“不会还是那方面的药吧?”
前段时间,美利坚某个出产男士专用药品的公司,曾经想要找他做广告,还开出了七位数的报酬,而且不需要他做很多,只要为药品拍几组照片就可以。
马修得知后,立即让海伦·赫尔曼拒绝了,他想起了曾经某个品牌的嗓子药,先后坑蒙拐骗到了几位足坛巨星做广告,那广告的效果,绝对惊天地泣鬼神。
“不是。”海伦·赫尔曼先是摇了摇头,接着直接说道,“梅赛德斯·奔驰公司正式发来了意向邀请,将你列入候选名单,从明年开始,做他们的代言人。”
“奔驰?”马修当然知道这可以算是高端车了。
海伦·赫尔曼解释道,“不是奔驰的商务系列,奔驰的商务车也不会找你做广告代言。”
马修认可她的说法,代言人和产品的气质肯定要符合,他虽然没有走青春偶像那条路,显露在公众面前的外在气质,也比实际年龄要成熟,但终归是一个不到二十五岁的年轻演员,而且过往饰演的角色里面,没有任何一个是商业类型的角色。
“代言人,有些选的很好,提升了品牌形象,推广了品牌知名度甚至直接促进了产品的销量。”海伦·赫尔曼这时又说道,“当然了,也不乏一些瞎眼或者始料不及的代言人出现,不进反退,那也是有的。”
她端起水杯,喝了一口,继续说道,“梅赛德斯·奔驰公司想要让你做代言的是G级越野车系列。”
听到这话,马修立即想起曾经在工地上看到老板们开过的那款硬派奔驰越野车,说道,“奔驰大G啊,我知道。”
海伦·赫尔曼没有接他的话,还在说基本情况,“梅赛德斯·奔驰G级越野系列现在的代言人是阿诺·施瓦辛格,他们与施瓦辛格的合约明年六月底到期,由于施瓦辛格从政后淡出电影圈,奔驰公司决定换人。”
“这事确定了吗?”马修关心的问道。
“还没有定下来。”海伦·赫尔曼实话实说,“这只是一个一想邀请,梅赛德斯·奔驰还会进行相关的市场调研,如果不出意外的话,下个月他们会与你面谈一次,如果对你满意的话,才会跟我们进行正式的接触和谈判。”
她又补充道,“汽车方面,超级跑车几乎不用好莱坞明星做代言人,更高档次的宾利和劳斯莱斯一向不怎么使用代言人,梅赛德斯·奔驰这种偏向大众化的豪华品牌,特别是作为高端越野车存在的G系列,可以说是我们在广告代言方面能接触到的最高品牌了。”
马修之前就听海伦·赫尔曼说过,最顶端的那些豪华奢侈品牌,一向不使用代言人,比如顶级奢侈品的高定和瑞士最顶端的手表等等,即使偶尔用,也倾向于一些气质高冷、知名度却不是特别高的模特。
高单价奢侈品,不轻易使用当红明星作代言人,甚至可以过分的说,越顶级的奢侈品产品线,使用当红明星做代言人的可能性就越小。
往往奢侈品牌的入门级商品,比如香水、低端手表、青春路线的成衣和皮包,会邀请当红明星来做代言,到了单品价更高的高定时装、高级珠宝、高级超跑、高级腕表,基本上明星的出现率就很少了,特别是当红青春偶像,几乎不会出现。
青春偶像的粉丝,能消费得起这类商品的,可以用极其罕见来形容。
因为曾经小鲜肉和小花当道,马修当年偶然在互联网上看到过,某奢侈品公司在代言方面就出现过战略性失误,他们在太平洋对岸地区邀请了流量小花作为代言,一年后得到业绩显示产品销量丝毫不见长进,这才发现流量小花的粉丝几乎都是二十岁以下的普通少男少女,指望他们购买奢侈品并不现实,反而流量小花借助奢侈品牌的品牌效应,名气和人气大涨。
这家公司在一年合约到期之后,赶紧与流量小花分手……
马修这一年多来,也学习过不少品牌代言方面的常识,以免到时抓瞎。
高级奢侈用品的主力消费者是成熟的富有人士,如果品牌采用明星,或者采用了不适当的明星,反而会拉低消费者的感受。
这方面,他在天使经纪公司收集的资料上看到过一个典型案例,2001年的时候,香奈儿找来COCO·李作为亚洲区的代言,结果招致一众贵妇名媛公开抗议……