周武下意识觉得狂妄,可看杜爱同底气十足的样子,不禁又迟疑道:“此物如何进项百万?”
杜爱同回道:“我大唐人口万万,就是街边讨食的乞丐,一年也要想法洗几次澡,人都要洗衣都要沐浴,既要梳洗,便离不开此物,行首,一年百万两进项,又有何难?”
许嵩失笑道:“心倒是大的很,竟想让天下人都用你的东西。”
“行首,当下世人洗漱,不过皂荚、草木灰、胰子、淘米水这几样,又难用又是无甚好效果,在下的香皂,浸水就能用,随用随使简单便捷,效果又好又便宜,如这般大小的香皂,就是天天洗漱也能用月余,不论贵贱,皆是喜好不喜差,只要用上一次,必会爱不释手。”
听着这又自信又言之凿凿的话,吴幸伯对肥皂起了浓厚兴趣,遂让婢女打来一盆水,他将手打湿,然后搓搓肥皂,油滑的手感,还有些许泡沫,用清水冲净,水暗了,手倒更干净了,还有着余香。
“倒确实好用。”
吴幸伯闻着手掌,由心的赞了一句。
许嵩也洗了洗手,然后也赞了一句。
周武见此,也试了试,闻着手中残香,他露出满意笑容,但未言个赞扬话。
沈兴见此,便也知了肥皂好坏,他问道:“此物是用何所制?”
杜爱同回道,“河贝,生石灰,草木灰,油水,盐。”
材料倒都很常见,沈兴又问道:“像这一块,造价多少,不过三四文左右。”
周武惊呼道:“这般低?”
“是,这肥皂没有什么工艺,制作极其简单,只是个材料钱,所以极其低廉。”
几人对视一眼,不约而同的嗅到了某种味道,那是钱的味道。
“这倒也是个商机。”沈兴注视道:“萧掌柜寻上我江南行会,不知是何打算?”
“年关过后,在下打算在长安外开办作坊,大力生产香皂,关中的售卖对在下不成问题,可要想将此物贩卖至天涯海角,非再下一人之力可成,常乐坊汇聚天下行会,江南行会又在常乐坊举足轻重,再下想和几位行首合作。”
沈兴本就是个十分精明的商人,听到这大概的话,也就明白了杜爱同的打算。
“你是想借助我江南行会的门路?”
杜爱同点点头,“在下负责生产,江南行会负责售卖,所得之利可分两成。”
许嵩不快道,“运输售卖都是我行会操办,两成利是不是太少了?”
“行首见谅,还有着其他行会,尚也得分他们些。”
“你都已联络好了那几家?”
“还未和其他行会商榷,今日来常乐坊,先拜见了关陇、中原两家。”杜爱同说着,特意苦笑一声,“但接连吃了闭门羹。”
他的坦诚,惹得沈兴呵呵一笑,“看来,萧掌柜的心里头,还是觉得那两家要比我江南行会重要些。”
杜爱同挺直腰,肃穆揖拜,“在下绝无这般想法。”
沈兴摆摆手,“某只是说笑,萧掌柜不用认真。”话落,又道:“这样如何,萧掌柜拿出五成利来,由我江南行会挑头,联络其他家行会,萧掌柜只负责生产香皂,其他的不用多管。”
杜爱同想想,“行首见谅,在下最多只能拿出四成利来。”
许嵩又觉不满,“天下如此之大,只拿出四成利,就想驱使人,也太过小气了吧。”
“行首,非在下小气,只是……”杜爱同话头一停,一副欲言又止之色。
沈兴几人也不言,就看着他,几息后,杜爱同看向了侍候在侧的美婢,沈兴心中了悟,一甩袖子,美婢连着其他仆役退下。
“行首,在下是诚心想与江南行会相交,只是在下的身后还有东家,四成利,已经是极限了。”
沈兴笑笑,挑明道:“萧掌柜的东家,可是魏王泰。”
杜爱同有些吃惊,他惊的是沈兴为何会以为他和李泰有关,但在沈兴看来,他惊的是为何自己会知道他和李泰的关系。
“萧掌柜,我江南行会能在常乐坊立足声名,也不是那般简单的,江南四姓想必你也听闻过,你这生意,我应了,四成就四成。”
杜爱同一喜,连忙道:“谢行首赏识,诸位放心,在下敢担保,肥皂的工艺轻易绝不会泄露,必能让江南行会财源滚滚。”
沈兴笑笑,“钱财虽是好东西,可我江南行会最不缺的,也正是这阿堵之物,萧掌柜,你在长安也算是招了不少恨,博陵崔氏暂且不提,宫里可也是放出过话来的。”
说着,沈兴手抬起轻轻一指,后继续道:“我江南行会若和你一起做生意,届时,怕是恨你的人也会恨上我等,咱们就算是一条船上的人了,魏王贤明远扬,我等也是仰慕许久,不知萧掌柜能否搭桥引线,让我等能有机会参拜王爷一面。”
杜爱同有些懵。
怎么就吃准他和李泰有关呢。
就那傻乎乎的胖子,他也配?
要不要婉拒或者言明呢,反正他和李承乾的关系,现在也不是什么秘密了。
稍一犹豫,杜爱同道:“几位行首,此事在下不敢轻应,且容萧某回去,晚些时候,在下再来回复。”
“好,那我几人,静候萧掌柜消息。”
“萧某告退。”
杜爱同一一作揖后离去。
从江南行会出来,杨三刀见他有所思虑,以为是事情不顺,问道:“可是没成?”
“事倒是谈成了,给他们四成利,他们联络其他行会,咱们不用多管其他,只负责生产香皂。”
“这好事啊,比咱们一家一家去谈好多了,省了不少麻烦事。”
“可是……”
“可是什么?他们还有什么条件?”
杜爱同摇摇头,随之低语两句,等从常乐坊出来,杨三刀一人向着平康坊去,杜爱同和萧八几个护卫回了清风楼。