深芯科技拿出市场需求数据,直接告知三木桑公司,现在NANDFLASH的价格由需求方决定。
…
那么,这是正抓到三木桑公司的痛点,
这让李健的手,不由自主地颤抖一下。
不过,李健这一微小的举止,被李飞注意到了。
而坐在旁边的李在容,紧张的用手抬了一下眼镜,看着对面的深芯科技公司,每一个人手里,都有厚厚的一叠资料,看来,准备是非常充足。
李在容在看了三木桑这一边,基本上没有什么准备,没有任何有利于NAND芯片的价格。
…
当然,这毕竟是涉及到数亿美金的利润,
金奇南很沉稳冷静,
因为常年跟着李健,在商业谈判上,摸爬打滚也是十几年,有一定经验。
金奇南就微微一笑,就说出存储芯片的制造成本,例如:1GBnandflash的工艺制程很复杂,生产线上所用的芯片机器都是最新…,
想从制造成本,告知深芯科技,35美金,真的已经是最低了…。
真得不能再降价了。
不过,李健就直接打断,很果断,然后,探出身子,一脸诚恳地看向,一直沉默不语的李飞,说道:
“嗯,李工,你看,你能不能说出一个报价,大家好好商谈一下…。”
虽然李健在一旁没有说话,但是一直观察商谈的局势,完全是由深芯科技公司主导,
同时,也注意到深芯科技准备很充足…。
这让李健不得不服气,
所以,如果让金奇南继续说下去,可能是一条死胡同,对三木桑公司不利,
另外,最重要的一点,就是现在NAND芯片的价格是由需求方决定,
如果拿出NAND生产成本,达到目的,就根本不可能。
要知道,这是商业谈判,讲究的是,诚信买卖,你情我愿,里面是没有感情。
当然,如果深芯科技的态度是非常强势,简单的一句话,就直接决定这次商谈是否继续:接受我的报价,就继续,否则,别浪费彼此的时间。
…
“嗯…”
面对三木桑会长李健的问题,李飞坐直身子,作出思考状,没有说出报价,
而是等待对方李健,再拿出诚意,
李健又进一步地说道:
“李工,现在NAND市场需求,我们也不否认,确实如此,但是,NAND制造,确实需要成本。”
李健的回答,基本上拿出商谈的诚意,
同意了深芯科技公司的观点,也说出了三木桑公司的难处。
李飞就双手交叉,放在办公桌上,显得非常自信:
“嗯,李会长,那么,我就直说了,关于1GB的报价,我们公司的预算成本,每片30美金。”
“30美金?”
李飞此话一出,对面的金奇南,权五铉,以及崔秘书,一脸震惊,瞪大眼睛,互相对视,表示,这价格太低了:
“这…这又下降5美金,一共是10美金啊…。”
“要是30美金,这根本没有利润啊。”
…
除了三木桑会长李健,李在容,其他三木桑员工都在抱怨,1GB的NAND存储器,30美金,价格真是太低了。
…
过了一分钟,见三木桑还没有回话,李飞淡然一笑,以退为进:
“李会长,如果,觉得这价格不合适,那么,我下次有机会再合作如何?”
说着,李飞朝身边的lisa使出一个眼色,然后,lisa立即整理资料,结束这次的商谈。
这时,会议室很安静,只发出整理资料的哗啦声音,以及,移动椅子的声音,
三木桑员工们都屏住呼吸,看向正在思考的会长李健,作出决定。
李在容同时,也很着急,额头上渗出汗水…,
就在李飞整理衣服之时,刚准备起身,三木桑会长李健,用力地咬了一下牙齿,下定决定,终于说话了:
“30美金,没有问题,但是,李工,我有几个问题确认。”
“李会长,请说。”李飞回到商谈的架势,严肃地说道。
“这1亿片NAND存储芯片,供货时间分为几年?”
“分为三年,具体就是第一年,第2年为3000万片,到了第3年就是4000万片,”说完后,李飞想到后续的手机走向智能化,对NAND存储芯片需求更大:
“到了第3年,说不定需求的5000万片,所以,我们另外会签优先供货协议。”
嗯,李健若有所思点点头,不过,还是没有说话,在计算着,30美金1GB存储芯片,利润到底有多大,
当然,在商谈之前,李健有了解过三木桑的NAND存储成本,以及运营状况,
经过一番思索,30美金,虽然利润很少,但是苍蝇也是肉啊。
哎…,没有办法啊,
这三木桑公司连年不走运,刚从亚洲金融危急,松出一口气,缓过神来,结果,现在遇到米国网络科技股票破灭。
造成米国,欧洲,曰本的经济都不景气,
真是不走运。
先让三木桑半导体制造部门,运转活下来吧,再说吧,至少是不让三木桑半导体员工失业,想到这里,李健感觉肩膀上的担子很重。
李健就说道:
“30美金一片,在订单上,我们公司是没有问题,很满意,但是,李工,你也知道,这存储芯片的成本很高,很占有资金,所以,在预付款上,我希望在每年3千万颗芯片的基础,预付款占有的比例提高到30%。”
“30%?我认为太高了,预付款一般是占有合同金额的10%,”李飞不同意。
“实在抱歉,李工,由于30美金一颗1GB芯片,利润实在是太少了,再加上很占有我公司的流动资金,所以,我只好提高预付款的比例。“李健态度是非常坚决。
李飞先是与身旁高子婧与lisa商量,毕竟两人是专业的,高子婧,Lisa,表示没有问题:
“预付30%,我公司没有问题。”不过,李飞想到随着技术的发展,后续对2G的存储芯片提高,
“不过呢,我添加合同协议,就是在这一亿颗的订单里,2GB的内存的比例,是占有20~30%的比例,”