虽然姨妈巾广告挺恶心人的,但免费小说网站嘛,你也不能指望它清洁无广告。
鱼和熊掌不可兼得,只要不妨碍读者看正文内容就行。
哪怕是现在,摸鱼中文网虽然还没接外部的广告,但这些广告位也不是空的,里面全部都是摸鱼商城的广告。
这段时间在摸鱼中文网看书的读者估计都魔怔了,看完小说满脑子都是摸鱼商城的各种广告。
也该换换口味了……
“广告位的收费标准怎么定?”李羽问道。
“李总,我们准备按照行业通行的曝光计费cpm广告模式和各家商城去谈判,现在这块广告市场价格比较透明,一般都在3-5元/cpm。”
刘丽丽说了一堆专业术语,听得李羽头有点懵。
“咳咳,说人话,我能听得懂的那种……”
刘丽丽吐血,我这是很专业的人话好吧。
在职场上,这种情况是经常会发生的,老板往往只是负责大局,他们不会去非常深入的研究某一个领域。
就比如李羽,他知道网站广告投放将会是摸鱼中文网未来重要的收入来源,但他不会去关注广告投放行业的各种复杂模式,特别是一些专业术语。
作为老板,他不应该把时间浪费在学习这些专业术语上面。
这种情况下,就要求下属在汇报的事情,用老板能听得懂的话把一个专业的事情讲清楚……
刘丽丽被李羽不轻不重的敲打了一下,心里有点委屈,不过还是按照老板的意思解释道:
“cpm模式,就是根据曝光度支付广告费,一个cpm就是指一个单位广告被1000人次观看的价格。”
这么一解释,李羽大概就明白了。
这就像是电梯广告,每天上下电梯的人,如果有1000人次,就意味着广告可能被1000人看到过,这就是曝光度。
网站广告也是同样的道理,只要被用户看到了,就算一次曝光。
不过李羽还是有一些不明白的地方,“那一个单位是多大?”
李羽这就问到重点了。
刘丽丽想了想,解释道:“这个没有明确的标准,不同的广告尺寸各不相同,而且因为广告的位置也有好坏,所以也就出现了价格差异,每一单广告都要和客户具体谈才行。”
李羽基本上听懂了,然后他正好看到三家电商平台的报价。
报价是针对每一个广告位的,也就是说每一个广告位三家都会报价,摸鱼科技公司这边只需要选取报价最高的一方,即可实现广告收益的最大化。
看上去好像没什么问题,但李羽隐隐有种感觉。
应该还有更好的广告收费方式……
之前他看伟鑫建筑公司设计方案的时候,也产生过这种感觉。
要不要找系统试试?
这几乎不需要犹豫,李羽快速且熟练的打开系统商城。
“购买当前最优广告合作方案。”
系统:“方案一:50万;方案二:100万。”
对于系统方案动辄几十上百万的情况,李羽已经慢慢适应了。
花钱就花钱吧,反正摸鱼赚的钱就是用来花的,总归还是会加倍赚回来的……
“购买方案二。”
“交易成功。系统奖励余额:512万。”
李羽没有去关注自己的奖励余额,而是在脑海里认真阅读着系统给出的广告方案。
“网页广告,采用cpm合作模式,召集视频会议集中竞价,提高广告价位。”
“小说内部广告,采用cpc合作模式,广告费由网站与作者分账,用户点击广告产生的广告费自动转化为摸鱼币打赏给作者,调动作者宣传积极性,激活用户广告价值。”
“未来:一、开发一个专属广告位竞价平台,供客户线上竞价。”
“二、利用数据运算,根据客户画像动态调整广告投放,提高广告转化率,实现广告收益最大化。”
看完系统方案,李羽有点懵逼。
又特么来了一个新名词,cpc模式是什么?
李羽在思考怎么问这么严肃的问题,刘丽丽等人看李老板面露沉思,也都安静的等着老板发话,会议室顿时安静下来。
一分钟后
“嗯,刘总,你给我分析下cpc模式的优势和劣势。”
刘丽丽闻言愣了愣。
李总还知道cpc模式?
刚刚不还说这种专业术语听不懂吗?
想到这里,刘丽丽看向李羽的眼神变的更加幽怨起来。
老板刚刚是故意拿我开玩笑啊……
“李总,cpc这种靠点击收取广告费的模式,最大的好处就是单个用户广告产值大幅提升了,但劣势也很明显,如果广告投放精准度不够,客户没有产生足够的点击,反而会影响到广告收益。”
“举个例子,如果cpm是3元,cpc是0.2元,1000个浏览用户点击转化数少于15个,那么cpc模式就不划算了。”
刘丽丽这么解释起来,李羽就很好理解了。
同时,他也更加深刻的理解了系统所提供广告方案的牛逼之处。
页面广告采用cpm模式没有问题,因为所有客户都要在登陆的时候浏览主页信息,这就会产生巨大的浏览量,从而产生广告收入。
但是小说内部广告则不同,如果也是采用浏览量计费,收入则会少很多。
广告商之所以不喜欢cpc模式,主要都是担心点击转化率的问题。
经常上网的朋友都有经验,那些网站上花花绿绿的广告,除非是全身布料覆盖率低于5%的小姐姐广告图片,否则绝大多数人根据就不会点击进去……
没有点击,就没有广告收入,那还不如靠浏览量收费呢,
别的广告商担心这个,但是摸鱼中文网不需要担心啊,因为有作者……
只要有足够的利益,就能调动作者的积极性,撒娇卖萌女装都不在话下。
不需要读者花钱,只要随手点一点就能和作者产生互动,小小的支持一下,李羽相信这个点击转化率肯定不会少的。
再扑街的作者,1.5%的号召力总归是有的吧?
想明白其中的关键逻辑,李羽对系统给出的广告方案信心大增。
不愧是升级后的系统,单单是这个购买经营方案的功能,简直就是无敌的作弊器。
拥有这个功能,就算是羊尾也能把公司搞大吧……
刘丽丽解释完,就看到李老板脸上浮现出自信满满的笑容,有点渗人。
“李总,你看这几家公司的报价怎么样?毕竟是我们网站第一次招广告商,价格方面可能会比同业偏低一点,不过就算这样,我们一个月的广告收入也很可观。”
“按照赵总监给出的数据,我们主页每日浏览量大概在40万,12块广告位,按照3元/cpm,一个月收入就是:3*400*30*12=43万。”
“小说内部广告预计收入和页面广告差不多,也就是说我们全站每月的广告收入能达到86万。”
86万月收入看着好像不多,但这个收入和一般的公司营业收入不同,广告收入几乎等同于净利润!
一个月86万,一年就是1032万!
一家年净利润超过1000万的公司,已经超过了大a股50%的公司了……
谁让咱大a股是韭菜园呢,上市之前都是繁花似锦牛逼的不行,上市之后第二年,95%以上的公司都会业绩大变脸。
一年千万广告收入,刘丽丽想想都很开心。
然而,李羽接下来一句话就直接把刘丽丽打蒙圈了。
“这个广告收入太少了,远远没有发挥出我们摸鱼中文网广告位的真正优势。”
刘丽丽愣了两秒钟,随即心里涌出了一丝不服气。
她在茄子中文网的时候做的就是运营,和广告商打交道。
这次和三家电商平台的合作模式,采用的也是和茄子中文网一样的成熟广告合作模式。
可以说,这就是目前市场上最成熟,也是广告收益率最稳定的合作模式了。
就算李羽是自己老板,她也不相信这个连广告专业词都不熟悉的人,能现场想到比当前成熟业务模式还好的方案。
见刘丽丽用一副我根本不信的眼神盯着自己看,李羽心里一阵好笑。
呵呵,接下来我就让你见识一下凡人和挂b的区别。
李羽没有直接和刘丽丽讲述方案,而是让赵一名带着两个技术骨干过来。
另外,考虑到涉及未来的资金投入,李羽又叫来苏琳和赵芳。
等人到齐了,李羽才缓缓说出方案。
这个方案不止需要运营部的人去执行,更多的还是需要系统技术的支持。
等李羽说出第一条,召开线上视频竞价会,刘丽丽听完之后脸上顿时变的精彩起来。
淘宝、京东和亚马逊,同行是冤家
三个冤家一台戏,这三家现在为了争夺市场份额打的难分难舍,如果让他们凑到一起竞争广告位……