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第5章 品牌矩阵与差异化竞争（第4页）

“好，我这就去联系。”小李赶紧转身离开。

林舟看着村民们失望的眼神，安慰道：“大家别着急，做新产品难免会遇到困难。我们一起想办法，肯定能解决。就算这次展销会赶不上，我们也可以先在线上销售，积累口碑。”

张婶点点头：“林干部，我们听你的。只要能把产品做好，我们不怕多花点时间和精力。”

接下来的几天，大家都在反复试验、调整。张教授再次来到苏家村，调整了烘干和冷却的工艺，包装厂家也送来了新的缓冲材料，苹果脆片碎裂的问题终于得到了解决。红星村的苹果酒和竹溪村的蜂蜜养生茶也陆续研发成功，经过几次调试，口感越来越好。

苏晓组织的“特色产品体验官”活动也取得了圆满成功。体验官们品尝了各个村落的特色产品后，纷纷赞不绝口，在社交媒体上发布了大量好评。有美食博主留言：“苏家村的苹果脆片嘎嘣脆，甜而不腻；红星村的苹果酒果香浓郁，口感醇厚；竹溪村的蜂蜜养生茶清香甘甜，太适合夏天喝了！”

看着网上的好评，村民们脸上都露出了笑容。李小山不好意思地对林舟说：“林干部，之前是我太急功近利了，没想到差异化真的能做出这么好的产品。”

林舟笑了笑：“只要能让大家多赚钱，多花点心思值得。接下来，我们要抓紧时间生产，准备参加全国农产品展销会，让我们的特色产品走出皖北，走向全国。”

第三幕

全国农产品展销会的现场人声鼎沸，各个展位前都围满了采购商和消费者。

百村联盟的展位被布置得独具特色，苏家村的苹果脆片、红星村的苹果酒、竹溪村的蜂蜜养生茶、富硒蔬菜干等产品整齐排列，每个产品的包装上都印着对应的村落风景和产品故事。

林舟穿着一身整洁的衬衫，正热情地向几位采购商介绍产品：“王总，您尝尝我们苏家村的苹果脆片，采用低温烘干工艺，保留了苹果的营养和原汁原味，而且不含添加剂，大人小孩都能吃。”

王总拿起一片苹果脆片放进嘴里，咀嚼了几下，眼睛一亮：“不错不错，口感很脆，甜度也刚好，比我之前吃的好吃多了。你们这个产品，供货能力怎么样？”

“您放心，我们苏家村有500亩苹果园，专门用于生产苹果脆片，日产量能达到500箱，完全能满足您的需求。”林舟笑着说，“而且我们的价格也很有优势，出厂价每箱30元，比市场价低5元。”

“价格确实挺划算的。”王总点点头，“我先订1000箱，试试市场反应。如果销量好，我们再长期合作。”

“好，感谢王总支持！”林舟赶紧让身边的小李记下订单信息。

另一边，苏晓正在直播间里向网友们介绍产品：“家人们，这款红星村的苹果酒，是用新鲜苹果发酵而成的，没有添加任何酒精和香精，果香浓郁，口感醇厚，女士喝也完全没问题。现在下单，买两箱送一箱，还包邮哦！”

直播间里的网友们纷纷留言：“看起来好好喝，已经下单了！”“之前尝过体验装，特别好喝，这次多买几箱送给朋友。”“竹溪村的蜂蜜养生茶还有吗？想尝尝。”

苏晓看着不断滚动的订单信息，脸上笑容满面：“家人们别急，所有产品都有货，大家放心下单。我们的产品都是现做现发，保证新鲜。现在下单的家人，还能收到我们赠送的乡村文创小礼品哦！”